姜舒蘭嗯了一聲，“是我，岳經理。”

　“這一批貨，我會親自送到首都。”

　這話一說，那邊明顯松了一口氣。

　“好的，我在這邊等著姜同志你過來。”

　姜舒蘭，“既然這個談定了，那我們先談下，你們這次打算進多貨？”

　這才是最重要的。

　岳建清，“頭一批貨，山竹要一萬斤，芒果要一萬斤。”

　“我們看下銷量，如果銷量好，還會要第二批貨，第二三批貨。”

　姜舒蘭微微擰眉，“岳經理，如果我親自跑一趟的話，你這要貨，有些太了。”

　兩萬斤的新鮮水果，對于姜舒蘭來說，跑一趟，總覺得是虧本的。

　那邊沉默了下。

　“新鮮水果不同于罐頭海貨這些，萬一賣不出去，可以放到下個月去。”

　岳建清語氣頓了下，“但是水果不一樣，它們周期短，我們說句掏心窩子的話，一萬斤貨，一周之賣不去，我們就全部砸在手里了。”

　這個道理，岳建清明白，姜舒蘭也明白。

　姜舒蘭想了想，提了個折中的法子，“這樣，你們拉上東單市場和西單市場呢？”

　這兩個市場每天客流量，相當客觀。

　在姜舒蘭看來，把新鮮水果投百貨大樓，不如投到大市場去。

　市場才是老百姓每天都要去的地方。

　岳建清沉默了片刻，“姜同志，你這是在為難我。”

　他們是百貨大樓，和東單西單市場那邊還是有區別的。

　姜舒蘭擰眉，“岳經理，你這可就謙虛了，我看下我們海島部隊罐頭和海貨的銷量，東單市場那邊已經占據了一定的份額。”

　這就是雙方談判的過程，在鋒了。

　那邊岳建清聽到這話，忍不住嘆了口氣，“姜同志，你這是要把我當牛使啊。”

　他不是聯系不上東單市場和西單市場，只是太麻煩了。

　姜舒蘭瞬間明白了對方話的道理，輕笑了下，“岳經理，你既然幫了我們大忙，那我自然不了您的好。”

　這話一說。

　那邊岳建清也笑了，“那，姜同志，這件事包在我上。”

　“那我就靜等你的好消息了。”

　等掛了電話后，姜舒蘭臉上的笑容淡了幾分，直接找到了雷師長和司務長，不知道雙方談了些什麼。

　從里面出來的時候，姜舒蘭明顯輕松了不。

　而司務長那邊，也已經派人去采摘新鮮水果了，山竹和芒果，這都是他們島上不要錢的東西。

　只需要派人去就行了。

　因為需要的量大，他們還從島上當地人那里，招了臨時工人去山上采摘水果。

　而岳建清那邊在第二天下午，就給了回復。

　東單市場和西單市場都已經聯系上了，不止如此，還有一些小市場，都被他聯系上了。

　所以，貨從一萬斤，變三萬斤，別聽數目多，但是正兒八經均攤下去，每個市場其實也沒多的貨。

　姜舒蘭聽到這個答案的時候，笑了笑，“謝謝岳經理了。”

　“每多增加一個市場，我們在這個市場訂單的基礎上，給你百分之一的分。”

　價格是統一的，這個無法改變。

　但是，他們卻可以從收中讓利，有舍才有得，這是姜舒蘭他們在經過商議后，給的一個結果。

　姜舒蘭他們長期于海島，對于首都的市場，雖然當初拿下來了一批。

　但是，新貨需要再次鋪市場，而且不適合放在百貨大樓，這種地方銷售。

　他們更需要的是東單西單市場這種地方。

　但是——

　姜舒蘭他們都在外地，沒有人脈關系，而岳建清卻不一樣，他坐到百貨大樓經理的位置，手里的人脈關系可想而知。

　對于姜舒蘭他們來說，很難的事，到了岳建清那里，卻是輕而易舉。

　也確實如同姜舒蘭所猜測那樣。

　那麼多市場，岳建清拿下來，也不過是才一天半的功夫。

　就直接給了結果。

　這也讓姜舒蘭他們再次，到了岳建清在首都的能力。

　聽到這個結果，饒是心沉穩的岳建清呼吸都忍不住加重了幾分，每增加一個市場的訂單，給他百分之一的。

　這——

　代表著什麼，沒有人比他更清楚了。

　這代表著沒有上限的收，這更比他一個月一百五十塊錢的工資，不知道高到哪里去了。

　岳建清到底是見過大風大浪的人，很快就冷靜下來。

　“那——我們合作愉快。”

　“合作愉快。”

　姜舒蘭掛了電話，忍不住笑了下，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”

　古話說的真沒錯。

　明顯覺到，自己說出那個利益之后，岳建清對這次鋪貨也更上心了。

　把最本質的利益和他掛鉤，這才是讓人力的本。

　岳建清果然沒讓失，在姜舒蘭他們還在備貨的時候，那邊一個電話打了過來，說首都隔壁的津市也要兩萬斤的貨。

　等于是山竹和芒果各一萬斤。

　這算起來，這一次發出的貨，都快有十萬斤了。

　掛了電話，姜舒蘭笑了下，只覺得這次的利益是許對了，犧牲了小部分利益，得到的卻是大部分市場訂單。

　要知道，岳建清吃的利潤，不過是頭一次的，而海島部隊這邊，只需要和對方在一次易后，搭建長期易的關系。

　那麼后期的市場和收，才是他們要的大頭。

　這就相當于是，犧牲了一小部分利益，然后得到了大部分的市場。

　岳建清那邊追加訂單后，海島部隊這邊，陷了如火如荼的忙碌當中。

　十萬斤的貨，不是數。

　更何況，還有罐頭海貨。

　想到這里，姜舒蘭覺得這次一起跟著過去，才是最正確的。

　換個人去，也不放心啊。

　實在是貨太大了。

　經過三四天的準備時間。

　海島部隊這邊很快就備齊了貨，所有貨用著船，跑了三次，才算是把貨全部拉到了火車站。

　接著又是裝車。

　為此，姜舒蘭他們為了保證貨的新鮮程度，還特意選了快車，而不是以往的慢車。

　快車和慢車的速度是一樣的，但是區別則是，慢車在路上遇到快車，需要給對方讓路。

　這一讓路，是多久，或許是半個小時，也或許是一兩個小時。

　這時間累計起來，就耽誤的特別久了。

　而他們運輸的新鮮水果，風險也會大上許多。

　所以，為此特意加了運輸費，就為了選擇快車。

　只是，裝車的時候，姜舒蘭知道自己到底是年輕了，犯了一個大錯，看到那數十節車廂。

　冷汗一下子下來了。

　周中鋒一邊盯著裝貨，一邊還不忘注意著舒蘭。

　他朝著裝貨的人揮揮手，讓他們過去，又朝著姜舒蘭問，“怎麼了？”

　姜舒蘭的臉有些發白，死死的抓著指節，“周中鋒，我忘記了一件事。”

　“什麼？”

　“太貪心了。”

　“水果不同于罐頭也不同于海貨，它們氣，萬一，萬一它們不了火車上的，或者不了火車上的溫度，到了首都以后，全部壞了呢？”

　一次十萬斤的貨。

　這就是貪心的下場。

　若是，一兩萬斤做個實驗，若是失敗了，他們下次長教訓就是了。

　但是——

　這次是十萬斤的新鮮貨。

　這話一說，周中鋒神也跟著一凜，顯然，他也想到了這里。

　之前大家都陷了忙碌當中，而且也都是慣思維，想著訂單越多越好。

　但是卻把這麼重要的事忘記了。

　但是，這話他不能朝著舒蘭說，現在本來思想包袱就大。

　周中鋒安，“你忘記了？山竹挑的都是殼的，而芒果挑的都是青芒。”

　“這些都是能放的水果，如果說這次火車上是荔枝的話，我們可能還需要擔憂，但是山竹和芒果，咱們在家做過實驗，芒果能放到半個月，而山竹最也是一個星期。”

　這——

　只能這樣想了。

　姜舒蘭還是有些擔憂，看著那一節節車廂，忍不住道，“都是我的錯。”

　太貪心了。

　一次想吃下十萬斤的訂單。

　但是——

　這個結果，誰都不確定。

　“好了舒蘭，現在最壞的結果還沒發生，我們不必杞人憂天。”

　“退一萬步，如果真發生了，那就解決好了。”

　做生意，哪里有一帆風順的。

　有挫折吃虧，才是常態。

　姜舒蘭臉還有些發白，作為總指揮，如果這批水果真的全部壞了，那有不可推卸的責任。

　姜舒蘭陷沉默，很，現在很。

　之前拿著十萬斤訂單的時候，有多高興，現在心就有多復雜焦慮。

　就像是等待一個裁決結果的死刑犯一樣。

　是生還是死。

　不知道，這種不確定結果的況下，才是最讓人焦慮的。

　焦慮到整夜都睡不著覺，恨不得半夜爬起來去列車貨車車廂查看況。

　周中鋒不厭其煩，一遍遍安，“舒蘭。”

　“好了，舒蘭，我已經去找列車長了，讓對方提速了，我們會以盡快的速度到達首都。”

　“到達首都后，不管是什麼結果，我們一起承擔。”

　他拍著單薄的背，像是哄小孩一樣，一遍遍哄。

　不知道是不是周中鋒太過鎮定，這種鎮定的樣子，慢慢讓焦慮的姜舒蘭也安靜了下來。

　咬著手指，十個手指頭的指甲，已經被咬完了。

　“周中鋒，十萬斤貨，如果全部壞了的話，我們賠不起。”

　聲音已經帶著幾分哭腔了。

　都怪太過自滿，自大，才會犯了這種大錯。

　周中鋒抱著，語氣極為冷靜，“不用賠，當初做決定的時候，是整個部隊領導都答應下來的。”

　“這個責任，在所有人上，而不是你一個人上。”

　“退一萬步，就算是賠錢，咱們也只用賠一部分。”

　他語氣頓了下，雙手扶著姜舒蘭的肩膀，強迫看著自己，“舒蘭，就算是賠錢，我們也賠的起。”

　“所以，舒蘭，不要在害怕了好嗎？”

　“睡一覺，睡一覺醒來，一切都好了。”

　他的聲音仿佛有著一魔力，連帶著他那一雙深邃的眼睛，也像是古井無波的深井一樣。

　平靜到極致。

　這讓姜舒蘭的緒也慢慢安穩了下來。

　輕輕地點了點頭，就那樣靠在周中鋒的膛上，聽著對方強有力的心跳，的那一顆焦躁的心，也跟著慢慢平靜了下來。

　在接著，陷了沉睡。

　這讓，周中鋒松了一口氣，自從發現那個問題后，上車二十多個小時了，舒蘭的眼睛沒閉上過一次。

　周中鋒抱著，輕輕的放在臥鋪床上。

　上鋪的人瞧著了，探頭下來，打趣道，“同志，你對你媳婦可真好。”

　周中鋒朝著對方噓了一聲，果然，姜舒蘭睡夢中也不安穩，微微蹙起眉尖，帶著藏不住的憂慮。

　他輕輕地拍了拍，哼了個不知名的曲子。

　姜舒蘭的眉頭也跟著慢慢舒展了起來。

　徹底進了夢鄉。

　周中鋒朝著上鋪的人，歉意道，“我人有些不舒服，麻煩說話的時候輕點。”

　話落，他就從口袋里面掏出一包大前門，挨個給男同志發了起來。

　至于同志，他發的則是果脯。

　不得不說，吃的最短，拿人的手。

　連帶著先前打趣周中鋒的那個男同志，也跟著安靜了下去，識趣的回到自己的臥鋪上。

　安靜如。

　姜舒蘭這一覺，一直睡到了天亮，聽到外面的噼里啪啦的雨聲，愣了一下。

　只是，等眼睛一睜，張口下意識地問道，“貨怎麼樣了？”

　周中鋒手里拿著從餐車上買的早餐，白粥和大包子，遞給，“下了一夜的雨，外面溫度最降了七八度，我去檢查貨的時候，瞧著都還不錯。”

　這并不是安姜舒蘭的話。

　而是，這些水果本來就不容易壞，再加上突然下起來大雨，和降低的溫度。

　這對于這批水果來說，是救命的東西。

　姜舒蘭聽到這話，才算是松了一口氣，下意識喃喃，“這雨要是一直能下到首都去就好了。”

　想了想，覺得異想天開了。

　只是，看著周中鋒遞過來的飯菜，胃口到底是不算好。

　粥只喝了兩口，宣騰騰的大包子也只吃了半個。

　周中鋒也沒勉強，就這剩下的粥和包子，都吃的一干二凈。

　到了第三天的時候，姜舒蘭的焦慮已經徹底放了下去，覺得反正都要到車站了，頭是一刀，頭也是一刀。

　平靜到可怕。

　這種樣子，其實更讓周中鋒覺得憂心。

　但是——

　他沒空想這些了，因為太忙了，數十節車廂需要卸貨，還需要點訂單，和雙方對賬接。

　才是他們需要頭疼的事。

　等火車一到站，姜舒蘭他們迅速下車，去了貨車車廂，而岳建清和坎兒他們，已經帶人在這邊守著了。

　每次海島部隊運輸貨過來，已經了大靜。

　小打小鬧肯定不行，后面也固定招納短工，一次卸貨一塊錢。

　很好招人，因為每次卸貨，也就一兩個小時的功夫。

　而普通人想掙這一塊錢，實在是太難了。

　這種天上掉錢的機會，大家自然不會錯過。

　值得一說的是，這里面招工的事由坎兒負責，他如今算是里面的小頭目了。

　岳建清和坎兒沒能等到姜舒蘭他們出來，不由得擔憂起來，“是不是出事了？”

　“怎麼這麼久還沒出來。”

　往常一般列車停靠在里面十多分鐘，肩負著運輸的人就跟著出來他們對接了。

　而今，已經二十分鐘了，還不見人影。

　“我溜進去看看。”

　坎兒借著招工的事，早已經和火車站的工作人員混了。

　他人又瘦小，想溜進去并不難。

　岳建清思忖片刻，“那你小心一些，盡快回來通知我一聲。”

　坎兒點了點頭。

　一會會的功夫，就消失在人流的當中。

　貨車車廂，周中鋒上去，一截一截車廂的查看。

　姜舒蘭在下面詢問，“怎麼樣？”

　周中鋒一連著了五六節車廂，這才跳了下來，“起碼從味道來聞，火車車廂是正常的。”

　“但是還是要等卸貨了以后，一箱箱查看。”

　這話，讓姜舒蘭松了一口氣，只要貨車車廂沒變味，就意味著，這批貨可能損失沒有那麼大。

　因為，水果一旦變化腐爛，整個車廂的味道，都會發生改變。

　“那咱們先出去，讓人來卸貨。”

　周中鋒了一聲，拍了拍手，剛準考開口，瞄著遠的人影，他瞇了瞇眼睛。

　果然——

　下一秒，坎兒就沖了過來，“嫂子——”接著，過來了才看到周中鋒，又補了一句，“鋒哥。”

　周中鋒點了點頭，看著坎兒有些意外。

　因為幾個月不見，他像是條了一樣，一下子拔高了一大截，雖然還瘦，但是比起幾個月前，卻是好上了不。

　“不錯。”

　他拍了拍坎兒的肩膀，坎兒咧笑，“嫂子，你們怎麼還不出去去？”

　“岳哥和卸貨的短工，都還在外面等著。”

　姜舒蘭看到坎兒，臉上笑容大了下，說道，“這次貨太多，我們先檢查了一遍，在讓人來卸貨。”

　“坎兒，你大家都進來吧，可以卸貨了。”

　這話一落，坎兒點點頭，猴子一樣竄了出去。

　沒多久的功夫。

　岳建清他們就過來了，在岳建清后跟著三十二號短工，各個都是都是孔武有力的漢子，穿短褂，脖子上掛著巾。

　只是，看到姜舒蘭和周中鋒的時候，大家有些拘謹。

　“貨在車廂，大家先去搬貨吧。”

　周中鋒率先開口，“貨搬出來了，先不急著上車，我們需要檢查下貨的毀損況。”

　“噯——”

　一群漢子們，頓時朝車廂走去，做起這活兒，大家都輕車路。

　這邊。

　岳建清在聽到周中鋒這話后，就明白對方為什麼會遲到這麼久沒出來了。

　他了上的薄外套，遞過去一把雨傘，“周同志，姜同志。”

　姜舒蘭點了點頭，目卻隨在那一箱箱被搬下來的貨上。

　一個半小時后，所有的貨全部都卸下來了。

　周中鋒則去開箱檢查，在對方開箱的那一刻。

　姜舒蘭的心都提到了嗓子眼——

　這十萬斤的水果到底是好的還是壞的？？