第一百一十四章殺胡口開店

現在窯崗總公司缺人才，而且人才不是可以速的，這是制約窯崗發展的一個突出問題，窯崗的上下也都重視這個問題，這次陸祥特意帶著四個助手北上也就是要鍛煉鍛煉他們。

張知木說：「我看你帶來的那四個助手，表現得不錯，替你擋了不的事兒。」

見張知木誇獎自己的人，陸祥心裡也，說：「對這些人我是能在家講的都講了，現在他們就是缺乏經驗。讓他們歷練歷練吧。」

張知木說：「這就在游泳中學會游泳。」

「在游泳中學會游泳。對，著他們，不學會就淹死，這樣學得快。」陸祥接過話說，「著學是個好辦法！」

現在是整個大明朝糧食最貴的時候，這次在殺胡口陸祥往外批發糧食就是六兩銀子一擔。由於買下了兩家糧行，陸祥就留下了兩千石糧食零售，張知木對這點非常的贊同，他說我們零售糧食就可以住糧價，讓百姓們能得一點兒利。以後我們還會運糧食來，保證我們零售糧食不斷檔，這樣殺胡口就會人心穩定，慢慢的就會活躍起來。其實在所有的商品里，按同樣運輸重量來說，糧食價值是最低的。運一車糧食不如運幾匹綢緞。可是糧食是人們不可缺的，必須運來。

窯崗在殺胡口的分店包括三部分主要部分，一個是糧行、一個是客運站、一個是五金雜貨行。由於買下的這倆家糧行地方很大，張知木就讓安排人多建幾間房子，以後再到殺虎口，貨有地方放，人也就不用住別了。

這次陸祥等人用了是幾天時間才把貨賣的差不多。有些貨就留在自己店裡慢慢的賣了。賣貨的同時，陸祥也是大批的進貨。這下子，整個殺胡口城裡城外都是非常的熱鬧，因為不只是窯崗的商隊，跟著窯崗商隊來的商人也要買東西賣東西。這個古老的關口又慢慢地恢復了他的元氣。

一連幾天晚上，張知木他們都是被人分頭請走的。凡是在殺胡口認為自己有點份的人，都以請到張知木為榮。實在請不到張知木的，窯崗其他的人也都被他們被請走了。這些人能親耳聽聽窯崗人講的故事，也就覺得很滿足了。

由於要籌備開業，整合人員，每天晚上都安排了培訓課程。張知木規定，以後晚上所有的宴請都要拒絕。這些原來留用的夥計、掌柜的沒想到，窯崗的管理完全不同於他們以前商鋪，使用的記賬方法，算方式，就連算盤都採用新的方法。更讓他沒想到是，張知木會親自給他們上算課程。這些從沒接過阿拉伯數字的人，一下子還很難接。不過在張知木的循循導和鼓勵下，幾天以後也就習慣了。新的記賬方法是由陸祥親自講授的。

新加窯崗總公司的人，不管原來是店裡的還是招用的，都對窯崗有了新的認識。難怪窯崗生意做得這麼好。這張總和陸總都能親自上課，而且都是用這種以前從沒見過的方式講課。前面放一塊黑板，講課的人在前面講，其他人在下面聽，一晚上講的容，比以前他們學徒時，一年學東西都多。而且恨不能一下子就把所有的東西都講給他們聽，這和以前那種學幾年也學不了多東西的商鋪完全不一樣。所以，不管以前是啥樣的人，加進窯崗這個殺胡口分公司以後，都小心翼翼的努力學習。生怕被落下。因為這樣高的待遇，也就窯崗給得起。

這次培訓的人中，就有秦夫人介紹來的二十多位配軍的家屬，其中有五位是的。窯崗這次帶來的，準備留下的辦分店和客運站的人就有三十多人，加上接管的倆家商鋪的夥計掌柜的三十多人。如果都留在殺胡口分店，人員就一下子太多了。張知木就和陸祥商量，不如挑出來一些人，帶到張家口去，把張家口分店也先建起來。

陳玉鋒建議帶五十人去張家口，剩下的人不夠的話，讓劉雲挑出來十個人留在殺胡口，這樣這裡有事兒還可以抵擋一下。

陸祥挑的殺胡口分店經理姚金辰，通過這些天的觀察，這人還是很勝任的這個分公司經理的角，他有頭腦也有膽略。沒表現出來欺上的勁頭。其實這樣的人欺不欺上，還要看有啥樣的上。這個經理對張知木敬佩的不得了，他也就不能欺上了。不用說張知木他不敢欺，就連陸祥圓眼一瞪，他下面的人沒有一個敢吱聲的。陸祥的底氣是由窯崗給的。那一兩千火槍兵讓窯崗的人心裡都很有底氣。

殺胡口這個分公司已經是一個綜合的公司了，陸祥一再強調了紀律。這樣的公司沒有嚴格的紀律，是沒法管理的。他告訴這些員工，窯崗最大的特點就是賞罰分明。

到了開業前，殺胡口的工作，就一點一點的給了殺胡口分公司的經理了。

經過張的籌備，窯崗在殺胡口的分店就要立了。分店的名字就窯崗商貿總公司殺胡口分公司。還沒開業，這個名字很快就在殺胡口傳開了。因為以前還沒有哪家商號這樣名字的。

這世里，殺胡口是歇業的多，開業的。而窯崗這樣大商家分店的開業的更是難得一見。這簡直了殺胡口的一大盛事，給整個殺胡口都帶來了許多生氣。那些百姓自然很高興，其實商人開業歇業，與百姓無關。可是這窯崗的分店開業可是不同。因為窯崗可以帶來糧食和鹽等生活用品，這是百姓們關心的。那些商家就有些矛盾了。他們既擔心多了一個競爭對手，又希象窯崗這樣的商家多開業，給殺胡口帶來財源和希。

不管這商家的是怎麼樣想的，窯崗分公司開業時，這些送賀禮的商家，差點把門破。酒席就擺在盛星樓，整整辦了兩批才把客人招待完。這盛星樓掌柜的看到張知木時樂的都合不上。還沒有哪家開業敢在盛星樓辦酒席的，也就是這張知木敢這樣。為這事兒陸祥勸過張知木，說：「這樣的酒席，在稍好一定的酒樓辦就行。不必花這麼多的銀子。」

可是張知木說：「我們辦就辦最好的。這樣給分店的人打下一個好的基礎，他們以後在殺胡口辦事兒就順利得多。」

盛星樓的東家見到張知木時，連忙拱手施禮說：「張東家，可一定要幫幫忙，下次一定把好酒多帶一點。有幾位老客，嘗過你留下的酒，非要讓我多賣給他們些，我們那還有啊。好一頓給人家解釋，說這是張東家留下的一點酒給大家品嘗的。可是人家不信，弄得我沒辦法。張東家你的好酒也害人那。如果你能保證好酒供應，我的生意還能更好。現在我承認了，以前我的好菜確實沒配上好酒。」

張知木正在和盛星樓的東家說話呢，上次一起做過生意的潘、李二位皮貨商，騎著馬趕了過來。二人翻下馬，把韁繩給店夥計就來到張知木面前，拱手說：「張東家，我們來晚了。剛剛從草原上趕回來，給您賀喜了。」

張知木也連忙回禮說：「同喜同喜！

潘掌柜的說：「殺胡口有了你的店鋪，馬上就又會活起來了。不過，張東家這次你有生意可別忘了老朋友。」

張知木連忙說：「哪個敢忘了老朋友，一到殺胡口我就打聽二位。聽盛昌糧行的劉掌柜的、興盛糧行的陳掌柜的說，非常不巧，您二位奔草原上做生意去了。我還以為這次見不到你們二位了。」

這時一直裡外忙著的，新加窯崗公司的劉、陳二位掌柜的見這二位趕回來，也過來寒暄，同時高訴他們二位，以後就沒有盛昌糧行和興盛糧行的字型大小了，他們二位已經是窯崗的人了。這讓潘李二位到非常意外。可是這又不是可以詳細打聽著事兒的時候，就先把正事兒跟張知木說了。原來這二位正在草原上做生意，來到蒙古札刺兒部落時，得到消息說張知木的商隊到了殺胡口。這時部落的托里王子，讓他們二位幫忙先回到殺胡口，讓張東家無論如何要等著王子。托里王子隨後就到。

張知木一聽心裡十分高興。因為既可以和王子做做生意，也可以通過他了解一下蒙古草原的那些人的靜。

這潘李二位給張知木留下的印象也很好，上次買皮子全靠他們幫忙。這次張知木就想在和他們合作，可是剛到殺胡口就聽說他們去草原了。這次他們趕回來了，張知木就領著他們，來到陸祥的面前。告訴陸祥這二位是我們的老朋友，有生意要關照關照二位。

陸祥說：「我一到殺胡口就想見二位。上次張總來殺胡口時我還沒到窯崗。我們張總他們本來對皮貨就不行。可是我看到二位給張總備的貨，完全是按等論價，沒有一點欺瞞，實在難得。我們都知道，這皮貨講究太多。如果你們欺瞞不懂行的太容了。可是你們沒有這樣，說明你們二位是是個可以往的朋友。所以一到殺胡口我就想見見二位。不過聽說二位去草原上了。我還覺得很憾的。這回你們回來了，我們爭取再合作。雖然我們已經買了一些貨，可是差頭還很大。既然是老朋友了，這些天你們就幫我忙活忙活，有你們能做的生意就沒別人的。」

這潘李二位聽了陸祥的話，心裡象抹一樣，覺得這兩天在草原上騎馬飛奔遭的罪還是值的。其實當他們在草原上聽說張知木的商隊到了時，這二位氣的都想自己的。心想為啥偏偏這時候來草原上，把這麼大的機會錯過去，等於這一年都幹了一大半兒。所以這二人得到信以後，就是沒有托里王子的事兒，二位也會往回趕。他們拚命地往回跑，就為了能趕上張知木商隊採購貨。憑他們對張知木的覺，他們知道只要能趕到，張知木就不會讓他們空手，怕就怕張知木已經採購完了。

這二位聽到陸祥說，還有貨沒採購完，他們能不高興嗎。

這開業典禮是很累人的事兒，雖然主要的事兒都有陸祥和姚金辰張羅，可是有些客人張知木必須出面應酬，這樣一天下來，張知木覺得很累，陸祥說要給他報報賬。張知木的都沒聽，晚上早早的就休息了。

早晨起來吃過飯，張知木一回到房間，陸祥就拿著賬本進來了。楊玉琳和李菁等人就出去了。

陸祥說：「張總，我們這幾天沒白忙活，收穫不錯。我們現在賣出的糧食、茶葉、鹽、綢、錫、銅、還有從南方帶回來的其他東西。已經收回銀子和六十五萬兩，這是整數。還剩下的貨，按進價算也值五萬兩銀子。這些就留在鋪子里讓他們慢慢的賣吧。」

陸祥一念完，張知木一下子就站起來了，「有這麼多？」

「多嗎？這是一年裡，大明朝從南到北的唯一一次生意，不能算多。等到了張家口我們買的會更多。」陸祥得意的圓臉更園了。

「這大明朝，太常庫（朝廷國庫）每年收的銀子也才是幾百萬兩。我們一下子就弄這麼多。」張知木直咂舌。

「他們那時稅銀，我們這是貨款。現在不多弄點銀子，你回去又要開工廠又要買礦山，以後還要養軍隊，到時候我從哪裡給你弄銀子。」陸祥說。

現在能運來貨做生意的人很，所以張知木他們運來的貨都是搶手貨。除了糧食和鹽張知木沒讓加價太高之外，其它的利潤都不低。當然糧食和鹽與進價比也是翻了幾倍，那是因為運費太高。