「寬哥，你放心，只要我瓊磊還有口氣在，我就不會讓嫂子出事！」

二十四

對仝暉來說，瓊磊的利用價值很大，幫忙獻的事先不說，單把他圈起來當「奴」，一年也有不菲的收。所以仝暉為了把瓊磊留下，可謂是費盡心機。按計劃，他先是安排熊寬給瓊磊「反洗腦」，讓對方心存激，打了一手牌。可俗話說得好：「談錢傷，談傷錢。」再好也不能當飯吃，沒有「經濟基礎」還談什麼「上層建築」。仝暉深知要想讓一個人對他死心塌地，一定要讓對方有利可圖。所以在收買人心后，他準備拉瓊磊伙。

所謂「氣賴生命之，賴生命之源」，在人中承擔著運送氧氣和營養質的重要作用，人一旦失超過30%便會危及生命。正常人可能很遭遇失休克，可躺在手臺上的病人，是他們續命不可缺的「良藥」。然而在各個醫院永遠都是供不應求，不管什麼時候，「庫告急」似乎已是一種常態。除非危及生命，醫院才會急調用量庫存，那些住院輸的普通病人，醫院通常會讓患者採用「互助獻」的方式來解決荒。

所謂「互助獻」本意是鼓勵患者的親朋好友幫忙獻，想法雖好，但實施起來卻相當困難。舉個例子，按照每人每次獻不超過400毫升來計算，那麼一個住院輸的普通病人最需要2至3人流獻才能完治療。這種況對住在醫院附近的病人來說似乎問題不大，可對那些進城求醫的患者來說卻了邁不過去的坎兒。自己住院，還要拉著親朋好友輸，對「人淡如水」的社會關係來說，作起來十分困難。在「供求關係」極度不平衡的況下，「買」了解決問題的捷徑。

在南方城市，私立醫院遍地開花，由於承包者捨得花錢，很多私立醫院的名聲遠遠超過公立醫院，其中最代表的便是「莆田系醫療」。私立醫院和公立醫院最大的區別在於管理制度。「私立」大多採用的是績效制，績效工資和醫生的業績直接掛鈎，醫生每開一味葯、每做一臺手都會有相應的提。在很多私立醫院，把患者信息販賣給販子已是公開的。

對患者來說，買可以解決燃眉之急；對醫生來說，供可以拿到高額的提；對賣者來說，可以通過這種方式解決經濟拮據的窘境。所以縱觀「賣」的整個利益鏈條：一來不存在「強買強賣」，二來又能「多方獲益」。因此這種「周瑜打黃蓋」的黑產業，只要能保證安全，幾乎很有人去舉報。

賣這種事，如果放在十幾二十年前，是存在相當大的患的，而在檢驗技的當下，篩查已為輸前的必經手段。毫不誇張地說，很多販子甚至會自購檢驗設備對賣者的源提前進行疾病檢驗，為的就是確保萬無一失。

賣這門行當，方語「有償獻」，其有著嚴的組織分工。一個完整的賣組織，被稱為「幫」。在「幫」中，排在第一號的「頭」，是「幫」的「靈魂人」，他主要負責疏通「供渠道」。在利益鏈條中，「渠道」是決定組織收至關重要的因素。假如「頭」可以疏通一家三甲級醫院，那麼一年的利潤最以千萬起算。

金字塔的下一層是「介」，是「中介」的簡稱，他們主要是從醫院搜羅患者信息，幫助患者尋找「源」並收取相應的費用，「介」兩個字的拼音首字母是「XJ」，行里的人為了掩人耳目，通常稱呼「介」為「老J」。

「老J」並不會單獨行，每次易時還會帶幾個手下，一來是記錄患者的用量、用時間以及用次數等信息，二來是配合醫院完外來登記、檢驗等一系列工作。「老J」的手下多是組織中比較值得信賴的員，由於要經常穿梭在醫院病房之間，他們通常也會穿著白大褂。這些人閑來無事，經常自嘲自己的打扮像是做實驗的小白鼠，所以在行里，他們常被喊作「老鼠」。「頭」「老J」「老鼠」，這三類人都活躍在醫院部，待「院」一切搞定，就是「院外」大顯手的時刻。

等「老J」收了錢，「老鼠」登記好患者需求，整理好的信息會第一時間傳給院外的「工」。在介紹「工」之前，還必須提前解釋一下「種」和「屋」。患者買，為的就是救命，源的及時尤為重要，為了能保證及時調度，很多「幫」會專門設置一個「屋」，每個「屋」中都寄養著大量靠賣為生的「種」（賣者）。「屋」可以給「種」提供臨時住宿和就餐服務，價格要比市場價低很多。

「工」則是「屋」的負責人，悉掌握每位「種」的型和健康況，只要「老鼠」報出患者需要的型，能第一時間計算出「屋」的活存量。當然，並不是所有「種」都願意住在「屋」中，比如學生、服務員、小姐甚至一些藍領、白領，他們會因各種各樣的經濟需求加「種」的隊伍中，這些人大多會在「屋」登記個信息，保證隨隨到。

「工」除了要掌握「種」的源信息外，還要知每個人的健康狀況，比如得了冒、發燒、結核病等不宜輸的疾病的「種」要及時更換，還有一些過度賣的「種」，要保證他們正常的休養時間。一個出的「工」可以保證一個賣組織的「良循環」，所以這個位置並不是任何人都可以勝任的。

「工」也有手下，被稱為「仔」。「仔」的主要任務就是為組織源源不斷地拉更多的「種」。網吧、遊戲廳、酒吧、學校、工廠、辦公大樓這些人流集場所，都是「仔」最活躍的地方。在他們眼裏，任何人都有為「種」的可能。干這行的都知道，絕大多數「種」第一次賣是圖個好玩、刺激，可等到真金白銀遞到他們手上時，他們才會覺得賣是一個賺錢的捷徑。

文州市，每200毫升售價為400元，倘若一周獻一次，一個月可以輕鬆賺到1600元，這筆錢對於很多學生和務工者，都是一筆不菲的收。所以只要有新的「種」加，這些人100%都不會只賣一次就收手，人貪婪的本質，在賣時表現得淋漓盡致。

賣這一行當到底有多賺錢，我們可以算一筆賬：在醫院，「老J」和患者約定的市場價格為200毫升1000元；這1000元中，科室醫生會走100元，「種」拿走400元，剩下500元便是組織的純利潤。

文州市一家中等規模的私立醫院，每天的均需量在20000毫升上下，按照50%的購量計算，只要「吃」下一家像樣的醫院，「幫」一天便能售10000毫升，純利潤摺合人民幣整整25000元，一年下來就是900多萬元。

巨大的利潤面前，自然存在激烈的競爭，在搞定「關係」的前提下，誰的「拳頭」，那誰就有核心競爭力。每個「幫」中都有可以鏟事的打手，他們被稱為「槍」，「槍」的戰鬥力，直接關係著組織的穩定。

「頭」「介」「老鼠」「工」「仔」「槍」「種」，有了這七類人，才可被稱為一個完整的「幫」。

二十五

仝暉帶領的「幫」為北派，幫眾均為格剛烈的北方人，他們靠搶下了市區醫院的全部供渠道。醫院是一家莆田系的綜合醫院，規模接近「三乙」，日均供量在8000毫升左右，靠著這一家醫院，「北派幫」一年賺個五六百萬不在話下。錢來得容易，花起來也順手，仝暉出手很大方，一年的利潤中有百分之八九十都被幫眾揮霍，幫派的大賬，每年僅有不到百萬賬，刨去買房置地，這些年，仝暉並沒有多積蓄。

仝暉有三個結拜兄弟，老二王玉，綽號「苞米」，是幫里的「老J」；老三是熊寬，他是幫里的頭號「工」；老四郭豹，綽號「金錢豹」，在幫裏帶領一群「槍」。兄弟四人直接擔任著「北派幫」的核心要職。

仝暉有意拉瓊磊伙，其實帶有很強的目的，按照仝暉的計劃，一旦他老婆度過危險期，瓊磊便會立即為「奴」，當然，這一切必須在瓊磊神不知鬼不覺的況下進行。

熊寬用了一夜時間給瓊磊介紹「仔」的注意事項和作流程。理論知識講解完畢后，他又親自帶著瓊磊實際作。不試不知道，熊寬驚奇地發現，瓊磊一點就，絕對是一個「可塑之才」。經過幾天的試練，瓊磊不僅掌握了要領，還學會了舉一反三。

通常況下，「仔」發展「種」的方法多是印製一些小卡片塞在對方手中，而這些卡片有80%都會被對方直接扔掉。瓊磊覺得，這種方法雖然作方便，但是絕不可取。他認為，除非是不得已，否則沒人一上來就願意通過賣的方式換取現金，其間要有一個從抵到接的過程。所以送出去的東西絕不能讓人看一眼就扔，要讓對方有長時間保留的慾。於是，瓊磊提出「針對不同人群送出不同禮品」，比如針對學生群，可印製一些鼠墊、記事本、筆袋；針對農民工群，可送一些鐵質飯盒、塑料水杯；針對網蟲，可定製一些相對高端的打火機等。

當然，送這些實用的東西，無形中會增加本，但瓊磊認為，這種方法實際上是把「普遍撒網」變為「重點抓魚」，比如學生群中，那些著鮮、花錢如流水的學生就沒必要送；農民工群中，那些年齡過大、消瘦的人也沒必要列其中。這樣一來，總的本實際上並沒有太大變化。瓊磊的建議在理論上完全行得通，但實際作中是否可行，還有待考證。

經過一個多月的嘗試，瓊磊的「接種率」（每100人中願意賣的人的概率）竟高達60%，這讓很多老資格的「仔」都到汗。其實很多事不是做不好，而是缺「敢第一個吃螃蟹」的勇氣。瓊磊的功，讓很多幫眾對他刮目相看。

「幫」與醫院合作的前提是有充足的源。一旦哪個「幫」的源出現供給不足，便會影響「幫」的聲譽，所以「種」是一個「幫」賴以生存的基礎，對「幫」來說，「種」多多益善。有了充足的源，「幫」還能開展多元化經營，比如和站合作，和社區衛生院合作，甚至還可以和別的「幫」合作。「源」等於「財源」，這一點毋庸置疑。

仝暉帶領的「北派幫」最高的「接種率」也不過15%左右，沒想到瓊磊的加，竟然把「接種率」小範圍提升了幾倍。這其中的巨大利潤，讓仝暉為之心。在熊寬的建議下，仝暉特批，由瓊磊做講師，給幫里的所有「仔」授課，介紹功經驗。瓊磊搜腸刮肚，把自己認為正確的種種建議寫在黑板上供眾人探討。俗話說得好：「三個臭皮匠，頂個諸葛亮。」那些不的建議在眾人的討論中逐漸完善。