第二天早上,宋衛國一行人早早地到了酒店的臨時會議廳等待。
宋衛國神萎靡,消極悲觀地緒籠罩著整個隊伍里。
論專業素養,他們和清華、中大兩個團隊差得多,論關系,更是不可同日而語。這怎麼可能中標。
只有方澈頂著兩個黑眼圈,神卻異常的振。
上午八點半,李韓兩位教授帶著自己的學生來到現場。
“宋教授來的這麼早,看來是有竹了?”中大的韓教授對宋衛國說道。
宋衛國紅著臉:“兩位大家在這,我就不班門弄斧了,今天就當是學習。”
“宋教授太客氣。”清華的李教授一邊說著一邊落了座。他的學生自信滿滿地將一沓文件和一個U盤放在他面前。
韓教授那邊也整理了不東西。
不多時,林主任和周經理來到現場,林主任照舊坐在主位上。
“幾位教授辛苦,事比較急,所以給大家準備的時間不多,但是相信幾位教授已經有方案了吧。”
“幾位老師誰先來?”林主任今天嚴肅了很多。
“李教授先來吧。”韓教授客氣地說道。
“沒有,還是先學一下韓教授的方案。”兩位教授互相推辭。
林主任笑了下,看了看角落里的宋衛國:“那就宋教授先來吧。”
宋衛國:“???”
他媽的兩個神仙打架cue我干啥。
宋衛國局促地站起:“那我就拋磚引玉。李謙,你上去給幾位老師講一講。”
這種場合,教授親自下場就太跌范了。
“好的老師。”李謙也不推辭,這是昨天晚上就定好的事,方澈主寫,他主匯報。
李謙接過方澈手里的U盤,同時把打印好的規劃案大綱給每人分發之后,就用酒店的投影儀打開了PPT。
“首先是咱們馬嵬驛的核心競爭力……”
“然后是通……需要建立通線。”
李謙練習的很練,在投影儀前侃侃而談,說的核心觀點和方澈昨天的方案大差不差。
“宣傳方面,可以線上推廣和地推相結合,線上推廣就是驢媽媽、旅游之家這幾個國的熱門旅游網站,線下推廣主要集中在方圓500公里的核心客源城市,可以在地鐵站等地方購買宣傳位,口號如‘只需驅車一小時,走進楊貴妃的故事’等……當然傳統的電視廣告也不能放棄……”
“最后的預算是760萬左右。”
報出預算,李謙的匯報也就結束了。
林主任依然是笑呵呵的,沒有任何點評,也看不出緒。
“接下來李教授?”他直接cue了下一個。
李教授也不推辭,直接讓學生上去匯報。
他們的景區規劃案和宋衛國等人的有些相似,也提到了開通通線,增加酒店數量,注重故事宣傳等幾個要素,但是在宣傳方法上卻有所不同。
“我們團隊最新的研究顯示,互聯網宣傳效果比傳統的電視宣傳好得多,這其中一些微博大v所能起到的宣傳作用比旅游網站要好得多。”
“最終算下來我們的預算在610萬左右。”
610萬,比宋衛國團隊給出的規劃案整整省了150萬。
“好,李教授的規劃案細致,準。”林主任這次給出了自己的評價。
宋衛國愧地低下了頭,原來林主任不是不說話,人家是不愿意搭理他而已。
接下來是韓教授。
“我們的方案在景區規劃方面和前面兩位教授的一致,也是在宣傳上有所不同,我們覺得準線下推廣比互聯網式的廣撒網更有效,我們的研究表示,城市里的出租車上的廣告位更有宣傳效果,出租車上面打廣告,一天之就能跑遍全城。”
“如果按照這種宣傳方案的話,最后的經費預算是530萬左右。”
“???”林主任一下子來了神。
經費居然只有530萬。
聽到這個數,宋衛國紅著臉低下了頭,這是讓人吊著打啊。
三個團隊匯報完畢,林主任總結道:“剛才聽完三位教授的方案啟發很大,整來看,大家在景區規劃方面的預算差不多,預算主要差在宣傳方案上,這麼看的話還是中大韓教授的方案更好啊。”
“當然李教授的方案也很好,最終我們可能會在李教授和韓教授中間選一個。”
隨機他笑瞇瞇地看了宋衛國一眼:“或者宋教授還有其他的方案嗎?”
意思就很明顯,把你淘汰完全是因為你菜。
宋衛國嘆口氣,堆起笑臉準備說兩句客套話:“我們……”
就在這時,一道聲音在角落里響起:“林主任,不好意思打斷您,如果我們還有第二個方案的話,您能否撥冗聽一下。”
宋衛國:“???”這是哪個愣頭青,我他媽哪還有第二方案啊。
林主任眼睛一瞇,循著聲音看去,是個清秀的男生,就是黑眼圈有點大。
“這是?”林主任問道。
宋衛國扭頭看去,說話的可不正是方澈?
一時間,所有人的目都集中在方澈上。
“方澈你干什麼?”李謙張地拽了拽方澈。
來不及解釋,方澈站起來:“林主任好,我方澈,是宋老師的學生,我們確實有第二方案,能否請您聽一下?”
方澈不是裝的人,但是他這個人骨子里有一狠勁,想做的事但凡有一可能,他都要地抓住。
再說了,自己放著《盤龍》不寫,來這里轉一圈總不能空手回去吧。
“好啊,沒想到宋教授真有第二套方案,那就這位同學講一講?”林主任笑呵呵地說道。
他還是那麼笑。
“謝謝林主任。”說著方澈走到了會議桌前。
“這是怎麼回事?”宋衛國張地詢問李謙等人。
眾人都表示自己不知道。
宋衛國眼睛瞪得滾圓,這不是添嘛這!
“林主任,各位老師大家好,剛才林主任說了我們三個團隊的方案之所以預算會出現很大的差異,主要是宣傳渠道方面有所不同。”
“但是我這里現在有一個方案,如果實施的好的話,在宣傳方面甚至不用花一分錢?”
不用花一分錢?
林主任的笑容里參雜了一玩味。
李韓兩位教授也發出笑聲,這不是在癡人說夢。
“你繼續說。”林主任倒是很欣賞方澈的勇氣,但是也只是勇氣罷了。他倒要看看方澈能夠說出來什麼方案。
“各位老師有沒有考慮過利用傳統的電視做宣傳,比如說央視?”
這話一出,中大的韓教授直接就笑了:“ 孩子,你想的太簡單了,傳統電視的宣傳力度已經不大了,當然央視這樣的頻道宣傳力度還是很強的,可是你知道央視放一個15秒的廣告要多錢?5-8萬。”
“而且十幾秒的廣告片對一個景區來說,幾乎起不到作用。”
方澈笑著看向韓教授:“那如果是半個小時呢?如果是一個小時呢?”
“那你怕是要花幾百萬?”李教授白他一眼,懶得再說話。
“我說過,不用花一分錢。”
方澈也不待其他人說話,直接把自己的想法說出來:“據我所知,馬嵬驛景區就有一位工作人員參加了央視《星璀璨》這個節目,目前已經通過了選拔,很快就要進行周冠軍比賽。”
“他的實力還不錯,如果他贏了的話,央視就會有長達半個小時的專訪,他本來就是馬嵬驛景區的員工,我相信在這半個小時里讓他把馬嵬驛介紹一下應該足夠了吧。”
“如果一不小心他火了,對馬嵬驛的帶作用更大。”
林主任幾個人的眉都快皺麻花了。
這種形式的宣傳大家也見過,比如有的節目火了一位選手,順帶著把家鄉也帶火了。
但是……
“方同學,你想的實在是太天真了,你怎麼知道他能贏?還能火?”林主任問道。
方澈正道:“我可以給他寫一首歌,一首和馬嵬驛相關的歌,我覺得應該可以。”
這首歌《新貴妃醉酒》。在另一個世界,07年的《星大道》上,李玉剛和一位選手合唱這首歌,一時間火遍大江南北。
那幾年的電話彩鈴都是“恨就在一瞬間……”
同樣的唱功,同樣的舞臺,只不過演唱者從李玉剛變了李玉,而且這個世界近幾年又流行中國風,方澈覺得這首歌沒道理不火。
“哈哈哈。”林主任大笑著用手指遙點方澈:“這個學生啊,勇氣可嘉,思維也是天馬行空。”
其他人也跟著哄堂大笑。
“這孩子是文藝工作者?”林主任問宋衛國道。
宋衛國臉都要紅猴屁了,但還是解釋道:“他確實寫過一首歌,在網上引起了不錯的反響。”
旁邊的李謙急忙補充:“三天的時間在網上播放量已經快800萬了。”
聽聞這話,林主任等人都是一愣。
還真是個文藝工作者?
“什麼歌?”一直沒什麼存在的周經理問道。
“就是現在火遍各大高校的《再見》。很多學校都拍了自己的mv。”
這話一出,李韓兩位教授沒有覺,但是他們后的兩位研究生看向方澈的目就不同了。
作為學生,他們也在網上聽到過這首歌,甚至中大還拍了自己的MV。
“《再見》這首歌居然是他寫的?”
“我說怎麼看著那麼眼。”
兩人討論著。
周經理看向方澈的目也有些不同,因為《再見》這首歌聽過。
林主任不刷微博,但是他也知道600萬播放量是多,當下說話也稍微收了一點:“孩子,你剛才說要給馬嵬驛寫歌,但是景區的歌和你們那流行歌應該不太一樣吧。”
“而且有的時候,火是一種僥幸。”
方澈也不再解釋,而是目發亮地看著林主任:“林主任,何妨一試呢?”
“我看著現在景區已經進試運營狀態了,網上預訂系統也已經開放。”
“還有兩天節目就要錄制,大后天就能出結果,節目播出之后您可以看一下訂票量是否有變化。”
“如果了,您節省幾百萬的宣傳經費,如果不,您就當浪費幾天的時間看個笑話。”
林主任終于正起來,他思考了兩秒然后說道:“好,就讓你試一下,不用看訂票系統,現在馬嵬驛網的日瀏覽量是一千左右,節目播出三天之,只要網的日瀏覽量能上10萬,這個項目就是你們的!”
“小娃娃,要不要試一試?”
方澈笑了笑:“好!”
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