幾天後，「婷婷人」方微博和白曉婷的個人賬號同時發布了直播預告。

消息一出，立刻吸引了大量關注，有期待的，更有等著看笑話的。

翠翠子和維素素自然是鐵桿支持者，早早設好了提醒，直播一開始就點了進來。

“哇！素素！你看！姐姐在視頻里更好看了！簡直在發！”

翠翠子看著屏幕上那張毫無濾鏡也致無比的臉，忍不住驚嘆。

白曉婷穿著簡單的白質襯衫，妝容清淡，頭發松松挽起，氣質溫婉又帶著一說不出的勁兒。

與大部分一上來就“家人們！今天給你們炸福利！”的帶貨主播不同，白曉婷面前空無一。

只是微笑著對著鏡頭打招呼，然後就像老朋友聊天一樣，開始回應起公屏上飛速滾的評論——其中不乏極其難聽的辱罵。

【撈還有臉直播？】

【離婚分了幾億不夠花？】

【滾出直播圈！】

面對這些，白曉婷臉上沒有毫慍怒，甚至輕笑了一聲，目平靜地看著鏡頭，仿佛能穿屏幕看到那些惡意。

“謝謝剛才那位說我‘撈’的朋友。”

的聲音清晰而穩定，“沒錯，我承認，我喜歡錢，我努力往上爬，就是為了過上好日子，這沒什麼不敢認的。”

此言一出，整個直播間都靜了一瞬，連罵人的彈幕都卡殼了幾秒。

翠翠子和維素素在屏幕外震驚地張大了。

白曉婷繼續道，語氣坦然又帶著一種清醒的力量。

“但我覺得，‘撈’也分怎麼撈。靠自己的腦子、自己的努力去‘撈’，讓自己和孩子過得面。”

“這難道不比手心向上、等著別人施舍，或者靠著踩低別人來彰顯自己高貴，要強得多嗎？”

“我白曉婷，以前是賣車的銷售冠軍，現在是離異帶倆娃的單親媽媽，也是‘婷婷人’的創始人。”

“我走的每一步，或許不完，或許爭議巨大，但我對自己的人生負責，我在努力搞事業，努力養娃，努力活我自己想要的樣子。”

“這，就是我的‘人間清醒’。”

沒有歇斯底里，沒有賣慘辯解，而是用一種近乎冷酷的坦誠，承認了外界賦予的“撈”標簽。

然後瞬間將這個貶義詞，扭轉了“努力搞錢、為自己而活”的獨立新人設！

真誠，果然是必殺技。

原本烏煙瘴氣的彈幕區，風向開始微妙變化。

【？？？我竟然覺得說得好有道理！】

【臥槽！這姐太敢說了！莫名被圈！】

【對啊，靠自己努力賺錢有什麼錯！】

【姐姐好剛！三觀正！】（以上是路人轉或黑轉路）

【強行洗白！惡心！】（頑固黑子依舊存在，但聲音被蓋過不）

翠翠子激地掐著維素素的胳膊：“你聽到沒有！姐姐太帥了！這才是真獨立！”

維素素也猛點頭：“這心理素質，絕了！”

鋪墊做足，人設立住，信任初步建立之後，白曉婷才不慌不忙地引了今晚的第一件產品——不是服。

而是「婷婷人」一款主打“獨立宣言”概念的小眾沙龍香薰。

講述這款香薰的創作靈，源于夜晚獨自學習、思考時的寧靜與力量，味道如何層次分明，前調清冷，後調溫暖……沒有拼命吆喝多便宜多劃算。

而是在販賣一種緒，一種與剛才樹立的“人間清醒大生”人設高度契合的生活方式。

接著是第二件，一條設計簡約但細節致的K金細鏈。

沒有過多強調材質，而是講述它適合日常佩戴，低調卻能在不經意間點綴心，是“悅己”的象征。

整場直播，就只帶了這兩樣東西。

沒有繁多的SKU，沒有聲嘶力竭的賣，只有深度種草和價值共鳴。

直播結束後，運營部的王總看著後臺數據，忍不住倒吸一口涼氣。

立刻給白曉婷和歐若雅打來了電話，語氣充滿了難以置信的佩服。

“白總！歐總！這場直播的銷售額……太高了！客單價遠超行業平均水平！”

“雖然只賣了兩款，但轉化率高得驚人！尤其是那款香薰，直接賣斷貨了！這……這比那些上一堆鏈接、吼得聲嘶力竭的主播效果好太多了！”

白曉婷聽著電話，臉上出了預料之中的平靜笑容。

在信息過載的時代，稀缺的不是產品，而是注意力背後的信任與認同。

用一場“真誠”的自我剖析完了信任構建，用準選品完了價值傳遞。

這不是簡單的帶貨，這是一場心策劃的、關于“白曉婷”這個IP的價值升華。

果然，比起當個花瓶一樣的豪門貴婦，還是適合當銷售。

歐若雅在一旁興地直跳：“曉婷！你太牛了！不愧是當年的銷售冠軍！”

白曉婷掛斷電話，眼神銳利。

首戰告捷，但只是開始。

已經證明了這條差異化直播路徑的可行，接下來，就是要將這種模式持續化、細化。

讓「婷婷人」在這片新的戰場上，站穩腳跟，殺出重圍。

隨著「婷婷人」在直播賽道異軍突起，并逐漸索出獨特的“價值共鳴”式帶貨風格。

白曉婷的事業終于告別了初期的兵荒馬，進了一個相對穩定、可預期的進階段。

為自己設定了一套雷打不的日程。

每天上午8點至10點，是的專屬直播時間。

這個時間點并非隨意選擇，而是作為前銷售冠軍深思慮的結果。

的核心目標客戶是20至40歲的，這個群中，許多人需要在8點後送孩子上學或開始一天的工作，上午八九點正是們可能擁有片刻閑暇、刷手機放松或通勤路上的時間。

避開競爭慘烈的晚間黃金檔，選擇這個相對藍海的時段，既能準達目標人群，又能減與頭部大主播的直接沖撞。

這兩個小時的直播，依舊保持著“而”的選品策略，絕不為了湊數而上架不需要的商品。

與分穿搭靈、生活態度、育兒心得，將產品巧妙地融對話中，更像是一場主題分會，而非單純的賣貨。

這種獨特的氣質，讓吸引并留住了一批高粘的核心用戶。

直播結束後，會花1-2小時快速理公司最急和重要的事務。

而一天中剩余的大部分時間，幾乎全部留給了孩子和自己。

下午，通常會親自去接秋天明和林星遙放學。

回家後，會陪著他們完作業、玩游戲、閱讀。

晚飯的餐桌，永遠是母子三人流一天見聞的溫馨時刻。

夜晚，在孩子睡下後，的“第三班”才開始。

會花至一個小時，親自運營和管理自己的微博賬號。

這個賬號是與外界直接對話的窗口，是“白曉婷”這個人設的核心陣地。

會認真回復那些有建設的評論和私信，發布心編輯的日常碎片，比如和孩子的有趣對話、學習筆記的一角。

持續經營著“白小姐的長日記”系列，分學習心得和人生悟。

不允許這個賬號變冷冰冰的商業廣告欄，必須保持其真實和互。

最後，也是絕不肯放棄的，是學習時間。

哪怕只有半小時，也會打開電腦，繼續的“名校網課之旅”。

市場營銷、品牌管理、財務管理……系統地補充著作為一個創業者必備的知識。

知道，過去的經驗和小聰明可以讓抓住機會，但想要走得更遠，必須依靠扎實的知識系和前瞻的視野。

在好淘網直播這片日益喧囂的紅海里，曾文憑借著頂級模特的環和奧集團的雄厚支持，一直穩坐頭部椅，俯瞰眾生。

無數新主播崛起又沉寂，很能的眼。

但唯有一人，讓無法忽視，甚至到一威脅——白曉婷。

這個憑借豪門離婚案黑紅出圈的人，進直播領域的方式和所有人都不同。

曾文是專業的，展示，詮釋時尚，用專業素養和高級征服觀眾。

而白曉婷，似乎不是在“賣貨”，而是在“賣”一種人設，一種生活方式——“人間清醒大主”。

曾文點開白曉婷的直播間，正好趕上今天的話題：兩關系。

白曉婷穿著「婷婷人」一款設計簡約的羊絨衫，妝容得，神自若。

令人玩味的是，從不主提及那段轟一時的豪門婚姻，不提前夫林天縱，更不靠販賣豪門辛吸引眼球。

但偏偏，那段“功”嫁豪門的經歷，就像一塊無形的金字招牌，吸引著無數窺探“訣”或尋求共鳴的觀看。

屏幕上，白曉婷正一邊試用著一款定價198元的面，主打平價輕奢，價格親民卻能維持高端形象，轉換率奇高。

一邊用那種特有的、帶著點疏離和冷靜的語氣分著。

“……很多姐妹問我怎麼理夫妻關系，我的建議是，說話、不說話、或者說點‘好聽’的假話。”

“把爭論、抱怨的時間省下來，做點自己的事。核穩定，比言語上的輸贏重要一萬倍。”

曾文挑了挑眉，這話，有點意思。

接著，白曉婷又拋出一個觀點。

“還有，存錢，買奢侈品。”

這話讓曾文都愣了一下。

自己有錢後，購置最多的就是奢侈品，那是份和品味的象征。

白曉婷自己如今也不缺錢，卻公然勸人買？

屏幕里的白曉婷仿佛猜到了眾人的疑，從容解釋。

“我不是說奢侈品不好，而是對大多數普通家庭來說，那點錢，投資在自己上。”

“學習、健、哪怕只是買幾本好書，長遠回報都比一個很快就會過季的包大得多。 你的價值，不應該由一個包來定義。”

就在這時，彈幕里涌不明顯是家庭主婦的評論，紛紛表示共鳴和困擾。

白曉婷看著快速滾的評論，語氣變得更加懇切。

“特別是已經結婚有孩子的姐妹，聽我一句勸，千萬不要把全部時間和力都耗費在無窮無盡的家務瑣事和照顧家人上。”

“一定要出時間提升自己，哪怕每天只有半小時。”

“你好了，你的世界才會好。把自己活怨婦，對家庭、對孩子、對你自己，都沒有任何好。”

這番話，像一把鑰匙，準地打開了無數被困在家庭瑣事中、逐漸失去自我的的心鎖。

彈幕瞬間被“姐姐說得對！”“哭了，這就是我的現狀！”“一定要改變！”刷屏。

曾文看著屏幕上那個侃侃而談、每一句話都似乎敲在特定人群和痛的白曉婷，心中那份危機越來越清晰。

這個人，太懂得利用自經歷，哪怕不提細節作為背書，也太懂得察目標用戶，尤其是20-40歲的深層心理需求。

不只是在賣面、賣服，是在販賣一種“解決方案”，一種關于、關于婚姻、關于自我長的“希”。

這種價值輸出帶來的信任和粘，遠比單純的產品展示要強大和持久。

曾文靠的是專業和格調，吸引的是追求品質和時尚的。

而白曉婷，靠的是“人間清醒”的共鳴和“逆襲榜樣”的環，的眾更廣。

滲力更強，尤其是在那群改變、尋求認同的家庭主婦和普通職場中，號召力驚人。

“平價輕奢維持高端人設，共鳴驅超高轉化……不愧是銷售冠軍出，真是把人心和營銷玩明白了。”

曾文低聲自語，關掉了直播頁面。

有一種強烈的預，在好淘網這個流量池基本固定的戰場上，白曉婷絕不會止步于此。

這個不按常理出牌、兼話題度、銷售能力和獨特容塑造力的人，未來很可能為最強勁、也最難纏的競爭對手。

阿山系集團總部，一間可以俯瞰整個城市繁華景象的會議室里，幾位核心高管在會議間隙，端著咖啡，閑聊著當下最炙手可熱的賽道——網紅電商。

“數據顯示，今年網紅電商的整易規模，恐怕要穩穩超過傳統電影市場了。”

一位戴著金眼鏡、負責投資分析的李總慨道，“真是風口上的龐然大。”

“是啊，現在不下場的資本，反而了異類。”

另一位王總接口，語氣中帶著審視。

“奧那邊，杜艷紅確實是下了重注，資源幾乎全部傾斜在曾文一個人上。他們也嘗試過復制，培養其他網紅，可惜……”

他搖了搖頭，“全軍覆沒，沒一個能打的。曾文幾乎是以一己之力，扛起了奧轉型電商的大旗。”

提到奧老板娘杜艷紅，幾位高管都流出幾分欽佩。

那位強人魄力十足，不僅力排眾議將所有寶押在曾文上，更是親自拍板，在好淘網上為曾文單獨開設了 “曾文的私服店” 。

憑借曾文極強的個人品味和信任，這個店鋪一經推出便為款，銷量一騎絕塵，進一步鞏固了其頭部地位。

“而且，奧和曾文的合作已經深度綁定，”李總補充道。

“他們聯合立了 ‘控’ ，進行更的利益捆綁和資本運作。我們阿山系也跟投了一。”

“這套‘頂級IP+供應鏈+資本助推’的模式，目前看來，壁壘很高，效益也很可觀。”

話題自然而然地轉向了另一顆驟然升起的明星。

“相比之下，‘婷婷人’那邊就有點意思了。”王總挲著下。

“他們的主播陣容，到現在依然只有 白曉婷 和 歐若雅 兩個人，尤其是白曉婷，幾乎是以黑馬之姿，生生殺進了頭部主播的行列。”

“這個白曉婷，不簡單。”一直沉默傾聽的張總開口，他是集團里對新興業態嗅覺最敏銳的人之一。

“走的不是曾文那種專業模特的高端路徑，也不是傳統主播咋咋呼呼的賣貨套路。”

“搞的是‘價值輸出’，賣的是‘人間清醒’的人設，準狙擊了龐大但以往不被重視的家庭主婦和尋求共鳴的普通市場。”

“的轉化率，高得嚇人。”

幾位高管都心知肚明，剛剛結束的購節大戰中，銷量最快破億的直播間，只有兩個——曾文 和 白曉婷。

們如同這個賽道上的雙星，閃耀奪目，卻散發著截然不同的芒。

一個代表著傳統資源整合下的極致專業化，背靠大山，穩扎穩打。

一個則代表著草逆襲的野路子，憑借對人察的極致利用和自的話題，四兩撥千斤。

“曾文像是正規軍，裝備良，陣型嚴。”張總總結道。

“而白曉婷，更像是天賦異稟的游擊隊長，戰刁鉆，總能打到對手的七寸。”

“現在兩者量還有差距，但白曉婷的長速度和獨特的護城河，讓擁有了不容小覷的潛力。”

他放下咖啡杯，看向窗外鱗次櫛比的天大樓，眼神深邃。

“這個戰場，越來越有趣了。奧押對了曾文，賺得盆滿缽滿。”

“而我們……或許也該更仔細地看看那位‘白小姐’了。畢竟，在這個流量為王的時代，誰能掌握下一個‘曾文’或‘白曉婷’，誰就可能掌握未來的消費口。”