宋瑤初向來是行派。

有了老夫人賞的那筆錢。

只用了三日，便租到了鋪子，準備在京城開一家香料店。

盤下的這家店，原先就是賣香料的，後面生意慘淡，店主便想將鋪子轉讓，正好被宋瑤初接手。

當然，宋瑤初也不是冤大頭。

接手前，提前考察過。

這間鋪子所在之，為京城繁華地段，并非偏僻之地，且里頭售賣的香料也是當下流行的幾樣，按理說生意不會差。

問題就出在去年。

京城中開了家香鋪名為天香閣。

據說掌柜的是貴妃娘娘的表親，背靠著皇親國戚，財大氣，租下了一整幢樓開鋪子。

他賣的香料不僅種類多，價格還十分便宜。

最關鍵的是，每年送去不香料去宮里。

老百姓們一打聽，天香閣的香料連皇室都在用，能不心？

僅僅用了不到半年，天香閣幾乎將所有顧客全吸了過去，促使其他小香鋪無人問津，接連倒閉。

宋瑤初租的這間鋪子，也不例外。

“姑娘，現在開香鋪，基本都是開一間倒閉一間，您確定要開嗎？”

碧桃好心提醒。

宋瑤初信心滿滿，“開，必須得開！”

“只要我賣市場上沒有的香料，就不愁沒有生意！”

穿書前，是頂級調香師的助理的助理。

想要制作新的香料，并非難事。

雖說在古代缺調香的設備和原料，但制香的原理，駕輕就。

......

午後，銀箏去天香閣購買了一些香料回來。

“姑娘，這是天香閣賣的最好的檀香和沉香。”

宋瑤初拿到手中嗅了嗅。

芳香濃郁，確實是上好的香料。

“姑娘，你讓奴婢買這些，是想售賣和天香閣一樣的香料？”

“自然不是。”

宋瑤初扯扯角，“這些香料雖然賣的好，可價格才不到十兩銀子，并不是天香閣的主要賺錢來源。”

銀箏：“那他們靠什麼賺錢？”

“他們售賣子所用的香膏、香，每盒價格都在五十兩往上，這才是最賺錢的。”

沒什麼比那些京城貴婦們更好割韭菜。

銀箏聽懂了一些，“姑娘說的對，天香閣的香確實售價更高。”

宋瑤初：“所以，我們只需做出價格實惠又好用的替代品，不愁沒有生意。”

看向碧桃和銀箏，“你們在京城有沒有見過一種香料，名為香水？”

“香水？”

碧桃搖搖頭，“奴婢未曾聽說過。”

銀箏也搖頭，“奴婢也從未聽聞，姑娘那是什麼？”

宋瑤初頗有耐心的解釋，“香水不同于那些香香膏，它是水狀的。”

碧桃：“姑娘，和水一樣的香料怎麼涂抹？會有人買嗎？”

宋瑤初卻笑道：“許多閨閣子皮，香和香膏直接抹在上，會引起過敏，未必能使用，只能用香料熏。”

“而用香熏過的料，風一吹味道就散了，不能持久。”

“香水就不一樣，它可以均勻灑落于料上。不僅使用便捷，攜帶方便，還能隨時補充。”

聽完宋瑤初的解釋，碧桃和銀箏頓覺信心滿滿，“姑娘，您研制的香水肯定能大賣！”

——

這一日，宋瑤初熬了大夜。

將純糧酒倒容中，采用蒸餾法進行酒提純。

第二日一早，又讓碧桃去花農那兒收花。

現在是一月底，正值山茶花盛開的季節。

而山茶花的香味很適合做香料。

“姑娘，這些都是新摘的山茶花，今早花農剛送來的。”

碧桃將一筐子山茶花，放到了宋瑤初面前。

彎下挑揀了一些，隨後囑咐：

“將花瓣淘洗干凈，再用院里的爐子隔水蒸花，蒸出花，重復四五回，提取最後的華......”

“好嘞。”

碧桃十分聰明，一點就通，立馬照辦。

到了傍晚時分，一碗芳香濃郁的花已經提取出來。

宋瑤初加量雪松中調，再加桂、水等等後調，最後再混酒當中，攪拌均勻。

按照不同比例調和了好幾遍，最後選用了氣味最好聞的一瓶。

此外，還不忘加料染，這樣可以更加觀。

到了晚膳時分，香水制作完畢。

“聞聞看，味道如何？”

銀箏湊近嗅了嗅，“姑娘，這味道淡雅清新，我好似真的站在了花海里。”

“那你說，我這款香水，能不能大賣？”

銀箏豎起了大拇指，“絕對能大賣！”

——

翌日，宋瑤初的香鋪，風風火火開業。

然而，已經過去兩天。

香水只賣出了一瓶。

還是買其他香料，附帶贈送的。

為此，大打擊。

碧桃和銀箏安，“姑娘，肯定是我們推銷的力度不夠。下回來了客人，奴婢再努努力！”

主僕三人一直熬到了中午，終于來了位客人。

碧桃打足神迎上前，拿著香水開始推銷，“夫人，這是我們留香坊的新品山茶花，您可以試試看。”

那婦人聞言，打開瓷蓋湊近聞了聞，眉頭使勁一皺，“這不就是尋常花香麼，還說什麼新品，都司空見慣了。”

一針見，點明了問題所在。

說的對，花香味的香料確實司空見慣。

市面上子所用的妝、胭脂、脂、眉黛全是以花作為原料。

所以香水的形態稀奇不足以吸引顧客，得調出不一樣的香味才行。

當天，宋瑤初花費一下午的時間苦思冥想，決定改良。

用什麼材料好呢？

“姑娘，吃不吃桔？”

銀箏將集市上新買的桔拎了過來。

桔？

對了，可以用水果！

京城的鋪子中，應該從未有人售賣過水果制的香料！

這一日，宋瑤初又熬了大夜。

將橙皮、柚子皮、桔皮等等提煉出油，再滴先前的香水中，調和新的香水。

轉眼又過了三日。

生意比之前好了一些，一共賣出去四五瓶。

但還是慘淡，和門庭若市的天香閣本沒法比。

宋瑤初知道，的鋪子缺了名氣，本無人知曉，無人顧。

回府後，夜不能寐，思索提高鋪子名聲的對策。

無意瞥見角落里已經落了灰的柬帖。

那是半月前溫送來的，甚至還命人帶話說想與個朋友？

開什麼玩笑？們之前可是敵！！

還沒聽說過敵能為朋友的，這里頭必定有詐……

原本沒想著要去。

可現在，卻改變了想法。

溫家與沈家一樣，都是名門族。

既然是溫大小姐十八歲的生辰宴，必定會宴請各路貴客參加。

到時候，可以借此機會，同那些貴婦們推銷香水，將鋪子的名聲打出去！