龍山酒的零售價是是180,人蔘酒的零售價是298,按照最低的折扣6折來算,一瓶酒出廠價分別是108塊錢和179塊錢。
其實這樣的出廠價,從吳飛心來說是有點不願意的。雖然計算酒的本,所有的一切全部算進去,濃香型龍山酒一瓶酒實實在在的本還不到20塊錢。以後醬香型的龍山酒不知道本會合多,不過比起濃香型的酒絕對要高出不是一點半點。
不過爲了暫時讓大家接龍山酒,吳飛不得不定出這樣遠遠低於自己預期的價格。不過等到以後龍山酒的名氣打響了以後,到時候的建議零售價,就是龍山酒的出廠價了。
至於到時候大家還按不按照建議零售價來賣,那就不是吳飛能管的到的了,一句“我不接他的建議”就可以把這個價錢翻上一倍。
在吳飛說出山珍酒的購買規則和另外兩種酒的定價規則以後,大家很快又沉默了下去。
不過大家的沉默並沒有保持多久,很快又有人問道:“不知道這個折扣是怎麼算的,買多纔可以拿到6折的折扣,多又是8折?”
“一次拿貨100件以下的一律8折,100件到500件的7折,500件以上的6折。”
龍山酒的包裝,三個種類都是一樣的,一件裡面是四個小包裝,也就是四瓶500ml的酒。
“大家想要多的可以現在就給我說一下,這次的酒數量不是很多,總共也就2000多件。所以大家可以拿一點,回去試一試市場的反應。
不過人蔘酒的話,我建議大家拿回去以後,最好是過三個月再拿來喝爲好,因爲到了那個時候,人蔘的效果大部分都應該發揮出來了。
雖然這個人蔘酒效果比起山珍酒要差一點,可是我相信比起市面上九以上的同類酒效果都要好,所以這個價格對於識貨的人來說,那是一點都不貴的。
而且這是龍山酒廠的第一批酒,要是相信龍山酒業的,也可以自己收藏一部分,相信多年以後,大家不會後悔自己今天的決定。”
說著說著,吳飛不由的把自己心裡的話說了出來,也可能是剛纔人多熱鬧,酒喝的多了一點的緣故。
雖然這一點酒對於吳飛來說本就一點事都沒有,可是多喝了幾杯以後,吳飛比起平時來話就不知不覺的多了起來。
大家雖然不見得就贊同吳飛說的話,可是也沒有什麼人站出來說吳飛說的不對,反而在聽說第一批酒只有2000件的時候,剛纔好幾個恨不得馬上就要下單的人,這個時候卻有點拿不定主意了。
“吳老闆,不知道龍山酒廠的產量一年有多?”
“今年預定的產量大概是50噸左右,不過最終會拿出來賣的可能不會超過40噸。就像我建議大家收藏的一樣,今年酒廠出的酒,我自己也會把其中的一部分儲存起來,或許多年以後,這些酒會拿出來和在場的大家一起分。”
雖然大家心的不,可惜一直到散場的時候,也只有潘平決定拿了300件,200件龍山酒,100件人蔘酒,同時也買下來一件山珍酒。
不過山珍酒是沒有折扣的,全部按照一瓶2999的價格來算,一件山珍酒總共就是11996塊錢。而且和其他兩種酒不一樣的,山珍酒並沒有想那兩種酒一樣在上面印上建議零售價,山珍酒上面是沒有標價的。
對於這三種酒,龍山酒和人蔘酒的出廠價格,以後就算再漲,最多也不會超過現在的建議零售價。
不過對於山珍酒,那就說不定了,很大可能以後是會漲價的,反正吳飛和康柳兩人現在的想法就是這樣,現在2999塊錢一瓶的山珍酒,在兩人看來簡直就是吐大甩賣,這個價錢就是裡面泡的那一人蔘都不止那一點錢。
要是真的按照吳飛的想法,一瓶山珍酒不說在現在的價格後面加一個零,以後賣9999一瓶總是要賣的。
雖然最後只有潘平下了300件的單,但是這個結果也在吳飛的預料之中,在家裡定下幾種酒的價格以後,吳飛也對最壞的結果做過估計,那就是一瓶都賣不出去。
而且對於預計中最壞的結果,吳飛也有過安排。假如真的出現了一瓶都賣不出去的場景,那到時候就只能走另外的一條路子了。
那就是吳飛自己出錢在縣城的各個商場和大超市裡面,每一個地方都租一個櫃檯,專門用來出售酒廠出的三種酒。這種方法,對於吳飛來說也是可以一試的,不過效果比起給這些專門做酒水批發的人來說就要差一點了,畢竟他們的門路不是吳飛可以比的。
不過看了今天大家的反應以後,吳飛還是決定在縣城幾個最大的超市和商場裡面,每個地方都租一個專門的櫃檯,不求能賣出去多酒,就求可以讓縣城的人知道有龍山酒這一種酒。
畢竟縣城現在常住人口30多萬,那些的超市和商城,每天進進出出的人不在數,那些租櫃檯的錢就算是給酒廠做廣告了。
而且大部分的超市,租了櫃檯以後,並不要安排專門的售貨人員,只要把東西掃碼上架就可以了,東西賣出去了以後,定期去跟商場結款就行了。
而給商品上架,一個人就可以管好幾個超市,要是賣不的話,可能一個星期都不會重新上一次貨,只要隔幾天去灰塵就行了。
跟潘平約好拿貨的時間以後,吳飛和康柳兩人隔天就回了龍山村,安排接下來酒廠的事,主要商量去縣城租櫃檯擺酒的事。
畢竟縣城大大小小的超市和商場不,不可能每一個超市都租一個櫃檯,總要有選擇才行,另外就是需要安排一個合適的人員。
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