“新的一批貨都組裝好了，數量一下子。

什麼都，什麼都能拖，就是工資不能不能拖。

要不，就更時代彩管公司一樣，嚴重的打了工人積極，更為關鍵的是，原本訂貨的尾款還沒有完全結清。

賬面上也沒有多錢了，這樣一來，現在頂頂重要的就是把眼前這些貨都賣出去！

“這里堆了八千多件貨了，要是都賣出去，能賺到好幾萬塊錢，可是，銷量，銷量這塊咱們跟不上……”

王喜發愁，他們在工廠做久了，對于銷售這塊，還是不行沒有那種概念。

“原來零售的模式肯定不行，現在可以嘗試二種，一種是推銷，像那些批發商人推銷，一種是開訂貨會，要宣傳的大家都知道的話，訂單是做不完的……”

張東升說到訂貨會，王喜還有些不明白。

“算了，你去喊江兵過來，他腦子靈活，你就負責貨的質量就行了……”

經過一段時間的相，張東升發現江兵的格倒是很倔，認準的事輕易不放松。

比喻他辭工的事，跟著張東升的也就江兵義無反顧的辭工了，然后拿著一套行李和二套換洗的服，被他爹趕出來了。

到今天，他都沒有回過一次家屬樓，因為被罵慘了。

但江兵似乎很開心，笑容也比以前多了，甚至張東升發現，他里總是說自己笨，但卻格外努力，而且認準一個方向，從不放棄。

江兵被張東升來的時候，頭上還在出汗，他順手遞給張東升一瓶金銀花茶。

“咱們這工廠小，暫時也沒資金周轉，暫時也沒有訂貨會，但是你留意一下，可以用車子直接送貨到那些玩店，可以讓那些老板一天的貨，第二天去收錢……”

江城是省會城市，九州通衢的地方，這里的小商品其實也很發達，傳統的漢正街上不小玩意批發。

那些做批發生意的，只要是知道這些玩好賣，他們也不會放過這樣的機會。

“送車送貨？一天貨？張哥的意思是？”

張東升告訴他的理念，讓江兵有些迷糊，現在賣貨不是一手錢一手貨嗎？

賣點小玩還貨？

還送貨上門，這彩管公司從來都不是這樣做生意的！

“轉換思路，顧客才是上帝，盡可能的給顧客最大的方便，而你要鎖定的顧客，都是賣玩的老板，他們很忙，不相信你的貨，你可以嘗試送貨，明白嗎……”

二三十年后做生意的送貨下鄉，那種大貨車經常是一車車的往下鄉副食店送貨。

但是九十年代，都是開那些店鋪的老板，都是自己去進貨，一手錢一手貨，各種的不方便。

張東升則在江兵很簡單的一種理念。

就是方便客人，讓客人在你這里拿貨，變一種習慣，這樣的話，路子才會被打開！

酒香還怕巷子深！

“行，我有辦法了，而且我還知道，從哪里可以搞到車，那種小貨車……”

江兵終于是搞明白了，馬上就琢磨起來，興沖沖的跑了出去。

很快，一輛八的小貨車開了進來，而江兵從副駕上下來，喊司機幫忙裝貨。

張東升注意到，這貨車的上面打著也是彩管公司的標示，難道是公司的車？

公車私用，貌似不太好！

張東升把江兵拉到一邊，問了一下是不是公司里的車？這樣會不會影響不好？

誰知道江兵嘻嘻一笑。

“張哥，我知道你不喜歡占國家的便宜，放心吧，這個車是因為公司發不起工資，分包出去了，每月有些車上繳一些錢給公司就行，小東是我發小，這事我有分寸的……”

原來彩管公司車子太多了，為了減開支，增加收也算是一個好法子。

而那個小東的小伙子，黑黑的濃眉大眼，這會很賣力的幫著江兵搬貨，但一雙眼睛也抬頭四。

甚至還盯著張東升看了許久，和江兵說話。

“我認識張技員，咱們廠的標兵呀，原來也干私活，他不是很多獎金嗎？一月好幾百了，我要是這麼有錢，我，我早躺著吃喝了……”

“哈哈，就你那出息，咱們跟著張哥干，可不是就為了點吃喝，看到這別墅沒，這麼大，還不是給人住的，為啥人家能住這麼好的房子，咱們就得住筒子樓？”

江兵鼓人心倒是一套一套的，說的那小東幫著干活也不累，很快就裝好了一車廂的玩。

王喜記賬后，江兵則拿了一個本子出去了，第一次開車出去送貨，心底到底忐忑不安。

快出門的時候，就被張東升喊出來。

“等下，我跟著一起去吧……”

此時天已經黑了，王喜那邊也在多增加人賣貨，現在主要是貨多了缺現金。

怎麼把這些貨賣出去，才是眼下迫在眉睫的問題。

雖然張東升給江兵講過，怎麼賣貨，但是他還是不放心，索一起去。

那貨車駕駛室很大，可以坐三個人，張東升就坐在最旁邊。

“咱們這是往那開？”

“往小商品批發市場那邊，我記得那邊有幾個玩店，晚上應該還在開門……”

這年代，玩店沒有形規模，都是和小商品或者雜貨一起擺賣的。

那些店鋪都是一個很小的攤位，貨堆的像山一樣，幾乎沒下腳的地方。

客人需要什麼貨的話，直接去倉庫在拿貨。

在第一家玩店的時候，那老板就是那種狀態，一件不到二十平的店鋪里。

貨堆的沒地方下腳，聽到張東升他們介紹后，那老板手一攤。

“我倒是對你們提議很趕興趣，可是，你看看，我這里，還能放下任何東西嗎？”