第101章 談判

掌櫃心下大喜連忙去，看見劉敏的影後，心瞬間放回了肚裡。

陳珪同樣著劉敏，發現他眼眶泛紫，眼白充，嶄新的銅錢員外袍也有些褶皺，腳上更是沾了許多泥土。

看來是真忙，不是敷衍。

但這並沒有消除陳珪的怒火，這裡可是徐州，你家主公袁紹來了也不敢如此擺譜，你算老幾！

劉敏上前，躬拜道：「晚輩見過陳老先生。」

陳珪冷哼道：「袁先生真是貴人事忙啊，老夫連請好幾次都見不到人，不得已，隻好親自登門拜訪了，老朽不請自來，先生不會責怪吧？」

「不敢，不敢！」劉敏連忙陪笑道：「這不是折煞晚輩嗎，非是晚輩有意怠慢，實在是這幾天太忙了，萬事開頭難，要招募工人，要建造水泥場地，要規劃修築路線，千頭萬緒的事太多了，怠慢之請先生萬勿見怪，等忙完這段時間，晚輩一定登門拜訪，向老先生道歉，如何？」

這麼一說，陳珪的臉纔好看了一些，說道：「沒看出來，先生還是個雷厲風行之人。」

劉敏苦笑道：「承蒙家主信任，敏哪敢不儘力啊，不知先生今天來是……」

陳珪開門見山道：「老夫與諸位家主商量了一下，一致認為袁家替徐州修路乃高義之舉，我們徐州的父老鄉親要是不盡點力，實在說不過去，所以就想問問先生，修路一事，可有什麼我們能幫上忙的？」

忍不住了，要咬鉤了。

劉敏強忍著狂喜，故作為難的說道：「目前好像沒什麼需要幫忙的！」

「嗯？」陳珪的臉當場冷了下來，看著劉敏眼中閃過一不悅。

明一人，沒想到卻這麼的不識抬舉，真以為四世三公的名號能通行天下，離了我們徐州世家的幫助，你在徐州什麼事也別想乾。

「再想想，有什麼需要我們幫忙的沒有？」陳珪的聲音很冰冷，聽的劉敏生生打了個冷。

徐州陳家在大漢也是排的上號的豪門，堂堂陳家家主低聲下氣的求一個袁家庶子，沒想到對方還不給麵子，真以為老夫沒有脾氣？

劉敏臉上依然掛著溫和的微笑，說道：「晚輩知道老先生與諸位家主的意思，請諸位移架三樓，咱們詳談如何？」

陳珪詫異的看了他一眼，沒有說話，上樓去了。

在自家地盤，他還怕被人暗算不？

三樓有一間會議室，不大，頂多坐百八十人。

陳珪在劉敏的指引與眾人的簇擁下，第一個走了進去。

會議室裡擺滿了排的桌椅，牆壁兩側還掛著幾副字帖，一看就是名家之作。

座椅的盡頭是一層臺階，臺階上同樣擺著一套桌椅，與下方的桌椅正好麵對麵。

桌椅後是一副徐州地圖，上麵用黑線畫了幾條道路，那是即將要修的。

眾人按照劉敏的指引一一落座，坐定之後劉敏才開門見山道：「大家的來意晚輩雖然不清楚，卻也能猜到一些，無非是想從通行天下計劃中分一杯羹罷了，我說的可對？」

大夥看向劉敏的眼神多了幾分幽怨，雖然事實如此，可你說的這麼直白，讓人家怎麼好意思嘛！

沒人回答就算預設了，劉敏再問：「那諸位想從晚輩這裡，或者說從通行天下專案中得到些什麼呢？」

眾人紛紛看向陳珪。

陳珪咳嗽一聲說道：「通行天下計劃對徐州有百利而無一害，我等忝為徐州豪紳，徐州百姓供奉多年，理應為家鄉出一份力，先生有什麼需要幫忙的儘管開口，能做到的，我等絕不推辭，至於事後，收費站歸你袁家，服務區歸我徐州士族，如何？」

「至於我們徐州士族如何分配，就不勞先生費心了。」

劉敏笑了。

這個老傢夥胃口不是一般的大啊，服務區與收費站，這是水泥路上最賺錢的兩塊。

收費站強製收費，容易引起過往客商的逆反心理。

服務區則不同，提供服務收取報酬，合合理，誰來了也沒話說。

更重要的是，商隊可不是獨行俠，哪次出發不是一大幫人，人吃馬嚼的，開在路邊本不愁沒有生意。

還有一點，收費站帶點山賊質，萬一呂布回來要收歸府，你給是不給？

給吧，心疼。

不給吧，估計得沒命。

陳珪這個老東西，還真是吃人不吐骨頭啊。

劉敏說道：「這樣吧，收費站歸你們，服務區歸我袁家，如何？」

陳珪：「……」

他看的很清楚，無論誰主徐州，都不可能將收費站拱手送人，否則關鍵時刻人家把道路一封，你怎麼辦？

服務區則不同，沒有哪個諸侯會為了幾個服務區得罪他們徐州士族。

你當，我們發財，大家井水不犯河水嘛！

所以，收費站可以不要，服務區一定得要。

「這裡可是徐州，那麼多服務區，你們袁家山高皇帝遠的，吃得下嗎？」陳珪說道。

劉敏笑道：「可是陳老先生一張口就想要將所有服務區全拿走，沒了服務區我們袁家賺什麼，賺不到錢，我在這累死累活的有什麼意義！」

這話沒錯，沒錢賺，人家跑來幹什麼。

陳珪想了想說道：「那老夫退讓一步，收費站歸你，服務區兩歸你，八歸我。」

「頂多三七，我七你三。」劉敏毫不相讓的說道。

一老一，麵對麵坐著開始漫天要價坐地還錢。

劉敏分文不退，陳珪毫釐必爭，兩人如同對陣的名將一般，那一個將遇良才，棋逢對手。

談到最後，陳珪要五五開，劉敏要四六分，談不攏，僵住了。

陳珪的臉漸漸變冷，一眾徐州士族也慢慢從座位上站起，拳掌的準備用拳頭說話。

這裡是徐州，強龍還不地頭蛇呢，你區區一個袁家庶子，何德何能敢到我們麵前耍橫？

劉敏看的眼皮直跳，不等幾個孔武有力的大漢衝來，話鋒一轉連忙說道：「我還有一個辦法，保準讓大家滿意。」

「哦！」陳珪臉一，揮手讓幾位拳掌的士族退下，饒有興趣的問道：「什麼辦法？」

劉敏說道：「發行票，上市！」

「上市？票？」眾士族一臉懵，沒聽說過。

劉敏從桌兜裡取出一張娟帛，小跑過去親手放到陳珪麵前說道：「老先生先看看吧，看完咱們再談！」