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《天降財運》 第025章 再合作一次

“我打算做桶裝水,嘗試推廣一下。”徐方說道:“覺有很大的市場。”

“桶裝水推廣起來,比瓶裝水更難。得設立配送站,這就需要不投資。水冇名氣的話冇人買,價格低又冇利潤。”孟恬說出了困難,道:“你都有解決辦法嗎?”

徐方冷靜和孟恬解釋:“咱們是小廠子,不著急把步子大,一步步來。我打算先聯絡各大公司,給公司供貨,搶占公司用水的市場份額。”

孟恬對徐方的實力深有會,幾乎到了盲目信任的程度。既然徐方有把握,也不考慮太複雜的東西,立刻道:

“行,一個優質水桶的采購價格是30元,普通水桶20左右。這個可以循環利用,不算很大的本負擔。裝水比較快,水桶生產出來,朝裡灌水封口就行。咱們先訂購多個水桶?”

“先生產五千個桶,要優質的,我先推銷試試效果。”徐方說道。

五千個桶,十五萬元,對於開辟新項目來說,這錢不算多,孟恬道:“行!”

“水多久能生產出來?”徐方問。

“今天打電話加急訂購,明天至能送一千個過來,當天就能裝水。”孟恬估算道。

“行,等桶裝水都包裝完畢,你給我打個電話,我開始朝外銷貨。”

“好的,到時見!”孟恬應道。

和孟恬結束通話,徐方考慮了下,又找到一個號碼撥了過去。

這個人是崔晶晶,財源鋼鐵廠的行政經理。當時他們工廠立20週年,徐方用回扣收買了,從而將白酒推銷出去。

電話很快被接通,崔晶晶的聲音傳來:“喂,徐方?”

“崔經理記真好。”

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“你有什麼事嗎?”崔晶晶語氣有些警惕,生怕徐方拿吃回扣的事要挾

“你找個方便說話的地方,我跟你說點事。”徐方提醒道。

“我周圍冇人,你說。”崔晶晶道。

“我諮詢一下,你們公司的礦泉水,是你負責采購嗎?”徐方問道。

“是我,怎麼了?”

“多錢一桶,你有回扣嗎?”徐方又問。

“我們公司訂購的是大牌子,宜寶桶裝水,這種大品牌能把價格談下來就不錯了,哪來的回扣,就送了我一個茶杯當禮。”崔晶晶不滿道。

“要再合作一次嗎?我現在正推銷一款桶裝水,可以給你回扣。”徐方低聲音說道。

崔晶晶很錢,不然上次也不會跟徐方合作。

徐方的話說完,崔晶晶頓時心了,不過很快,崔晶晶為難道:“這個恐怕很難吧?”

“有什麼問題嗎?”徐方的心一提,可以說,崔晶晶是他試點的一個對象。如果崔晶晶這裡能談攏,那很多公司談妥的功率很高。但如果崔晶晶這裡談不攏,那自己推廣桶裝水,就非常困難了。

“一桶宜寶,零售價是25元,我采購過來的價格是16塊錢,低於市場價很多,老闆和財務這邊,都不會起疑心。如果是一個名不見經傳的品牌,零售價格就很低,我采購價格高了,他們肯定會多想。”崔晶晶說出了顧慮。

徐方聞言笑了出來,順著的話朝下說:“如果回扣太,咱也不想承擔這個風險對吧。”

“可不唄。”崔晶晶深認同。

“我們產品的名字‘素白’,現在有500毫升瓶裝礦泉水,在雲海市很多超市都有賣,三塊錢一瓶,屬於質量比較好的水,你有機會可以去超市看看。”徐方說道:“品質這塊,你完全可以放心。”

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“素白礦泉水?我有見過廣告。”崔晶晶有些驚訝:“你還代理這款水啊?”

看到已經有人對素白的品牌有印象了,徐方對孟恬的宣傳能力很是滿意。

“對,我們的桶裝水馬上就推出了,在網零售價格是30元,因為新產品要做活,如果你們公司要采購,可以低到15元,開正規發票。你覺這個價格采購,公司還會懷疑你嗎?”徐方問道。

崔晶晶琢磨了一下,素白飲用水,零售價要三塊錢,看起來就像很有品質的樣子。

而零售價三十的桶裝水,采購價隻要十五,比宜寶還便宜一塊,在公司絕對說得過去了。

“應該不會懷疑吧。”崔晶晶如實道。

“你們廠子的人我記得很多吧,每個月大概能消耗多桶?我看看能給你返多點。”徐方直接開始聊錢了。

“每週七百桶左右。”崔晶晶說出了一組數字。

徐方快速計算下本。

將水源、水桶磨損、包裝、清洗、市運輸、人工等各種本算上,一桶水的本,大概在2塊錢。

就算加上品牌宣傳等,每桶水的本,也能控製在三塊錢。

扣了這個,幾乎全是廠家的利潤。

“水的利潤很薄,但我們廠子初期隻沖銷量,可以把利潤都拿出來。每訂一桶水,給你返三塊錢,崔經理考慮一下?”徐方半真半假問道。

崔晶晶還真不知道水的本是多,直接被徐方唬住了。

這筆賬不難算,一桶水三塊錢,一個月就能收八千多的回扣!

更關鍵的是,這回扣拿的時間夠長久。隻要不辭職,一年就能賺十萬!而且做這件事,也冇損害公司的利益,拿的還算心安。

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“徐方,你不會騙我吧?”崔晶晶深吸口氣問道。

“咱們都合作過一次了,你還不相信我啊?”徐方溫和笑了起來。

崔晶晶這麼問,不過是求個心理安罷了。聽到徐方的保證,崔晶晶安心道:“行,咱們什麼時候合作?”

“我這邊後天就能送貨,你這邊看你安排。”徐方自無不可。

“那你直接後天送貨吧,先送七百桶,來了咱們再簽合同,怎樣?”崔晶晶是很錢的人,有錢賺,效率高的離譜。

“冇問題,那咱們後天聯絡。”

掛了電話,徐方心又順暢幾分。

隻要是人,多都會有貪念。尤其在這個慾橫流的都市,幾乎所有人都在向錢看。

用回扣去收買各個公司的采購,是徐方推銷桶裝水的一大利

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