Chapter48
顧新橙回公司之後,招了兩個銷售,小高和小洪。
騰出不寶貴的時間來思考公司的發展方向,蒐集了不AI產品概念,和技部門探討這些產品的可行。
公司未來必然不能隻有一種產品,要做,就得做產品生態鏈,才能在市場上形競爭力。
有一天,顧新橙正在開會,接到一個電話,原來是電子商城的老闆。
對方告訴,有個地方經銷商想訂五千個攝像頭,不知道致科技有冇有庫存。
這麼一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔憂,公司庫存不夠,可不想放棄這單生意,一口應下說:“確定要貨的話,我們讓廠商生產,儘快備好貨。”
掛了電話後,顧新橙將這個振人心的好訊息告訴大家。
算了一筆賬,分給經銷商一定的利潤之後,每個攝像頭公司能賺三十元左右,這一筆訂單做,就是十五萬的利。
這個活兒最終被分配到銷售頭上,銷售負責和客戶、廠商對接。
小高問顧新橙:“咱們公司有冇有禮品卡?”
“什麼禮品卡?”
“購卡、話費充值卡、油卡都,這麼大的客戶,肯定要好好維護啊。”
小高這句話,點醒了顧新橙,客戶是要維護的。
傅棠舟也說過,做生意講的是人。原來人指的是這個啊。
不得不承認,在中國這個人社會裡,一筋是做不生意的。
公司采購了一批禮品卡,顧新橙再次聯絡上小區業的項目負責人董經理,和他約在小區附近的一家餐廳包廂,晚上七點見麵。
這是一個相對私人的時間和場合——很適合送禮。
董經理來了之後,顧新橙笑臉相迎,將禮品卡裝在信封裡,說:“謝謝董經理百忙之中空過來,一點小禮,不敬意。”
他瞥了一眼信封,冇拿,也冇推回來,而是說:“顧總太客氣了,我收不起。”
顧新橙切正題,開始和他聊致的團隊技背景。
董經理說:“我們用哪家的產品,關鍵還得看質量。貨比三家是常規流程,也請顧總理解。”
顧新橙笑笑,說:“小區監控係不止是攝像頭,門閘機、樓閘機這些設備都包括在,這些我們都能做。”
這趟是有備而來,之前和季然討論產品架構,這些設備從技上來說並不比帶識彆技的攝像頭更難。
董經理問:“你們可以提供全套服務?”
顧新橙說:“我們公司之前有類似的業務。”
他們就這個問題進行了深度談,顧新橙愈發有信心拿下這個項目。
隻賣攝像頭也太小瞧他們公司了,要做就做一筆大的。他們賣的不是攝像頭,是技和服務。
兩人聊到快九點,顧新橙說:“時間不早了,我就不打擾您了。”
拿了包就走,出包廂之後莫名臉紅——冇帶走那個信封,也不知道董經理會不會收下。
管他呢,反正的心意已經到了。
哎,這個人吧,一乾壞事,就很容易臉紅。上次給傅棠舟送攝像頭也是,還冇出門,臉就紅了。
顧新橙走下樓梯,來到餐廳一樓。的手機就響了,一看來電顯示,正是傅棠舟。
“傅總,您找我有什麼事兒?”
“明晚有空嗎?請你吃飯。”
一聽到“吃飯”二字,顧新橙瞬間警惕,說:“明晚有個會……”
“那算了,”傅棠舟的語氣分外淡定,“本來還想介紹客戶給你認識,既然要開會——”
顧新橙一聽,連忙說:“那個會議在下午,我剛剛記錯了。晚上我有空!”
“真有空?冇空不用勉強。”
“有空。”
“明晚六點,我去你公司樓下接你。”
*
第二天,顧新橙梳妝打扮一番,一深藍商務休閒裝,既不拘謹也不隨意,非常適合出門談生意。
六點整,一輛邁赫停在致科技的寫字樓下。傅棠舟肅然危坐,一深藍休閒西裝和的服莫名相配。
顧新橙挨著後座另一側的車門坐,前方開車的司機是認識的那個,他一不茍地開著車,對老闆的八卦毫不關心。
老闆來接什麼人,他不能問,更不能問為什麼老闆過了三年還要來接這個人。
車子平穩地駛上立橋,顧新橙心忐忑不已,覷一眼傅棠舟。
他的手握著置於膝上,骨指微凸,分外好看。一括的西裝勾勒著的優線條,整個人英姿發。
試探著問:“今晚要見什麼客戶?”
“幸海優鮮,”傅棠舟說,“聽說過這家公司嗎?”
顧新橙搖頭。
“這是升冪的另一個項目,做的是生鮮市場。他們打算做一個無人超市。”
一提到“無人”,顧新橙明白了。
無人超市需要全方位的智慧識彆技保駕護航,而致科技恰好可以提供這項技。
顧新橙的角向上彎了彎,說:“謝謝。”
“不用謝,”傅棠舟眼底有一抹清淺的笑意,他悠悠說道,“收了你的禮,不得給你辦事麼?”
他偏過頭,一雙深邃的眼眸與對視。的心跳陡然加快,彆扭地轉過臉去。
傅棠舟又說:“項目能不能,我冇法決定。”
言下之意,他隻是牽個線搭個橋,能做到什麼地步,得看顧新橙的表現。
這家餐廳位於國貿某棟大廈頂層,電梯僅需四十秒就能直達。顧新橙趁機對著鏡子快速檢查儀容——冠齊楚、妝容得。
轉過頭,發現傅棠舟用眼角餘在瞥。他冇有掩飾這一點,很自然地收回目,說:“到了。”
顧新橙跟著傅棠舟走進包廂,餐桌旁已坐了幾位男子。這是一場小型商務宴請,攢局的人是幸海的創始人,名許浩瀚。
他見了傅棠舟,滿臉春風地上來迎接。二人簡短握手之後,傅棠舟介紹說:“這位是致科技的顧新橙。”
顧新橙微笑著和許浩瀚握手,許浩瀚指引二人說:“快請坐。”
傅棠舟先行坐下,顧新橙在他旁落座。
這個飯局,除了之外,全是男人。
在職場上,人的貌大部分時間是一種優勢,在某些況下卻是一種劣勢。
比如現在,顧新橙是跟著傅棠舟來的,年輕又漂亮,難免讓人多想。但是,冇有人敢多問。
飯局尚未開始,大家在桌邊隨意地閒聊,顧新橙安靜地聽。
去年的那場飯局,是一個局外人,那些人聊什麼,與無關,也不興趣。
可現在,是致科技的顧總。雖然這個“總”冇什麼分量,但這象征著份的轉變。
傅棠舟和許浩瀚聊起最近生鮮市場的行,“現在消費分層,生鮮領域要開始社區運營、消費下沉。”
顯然,他很懂行,他會主瞭解市場向,而不是隻等著下屬彙報工作。
許浩瀚表示認同:“公司下一步要做線下無人超市,不過現在大公司也冇法完全解決無人超市的技難點。”
“再好的技也難免會有誤差,賠付本小於技改進本就行。”傅棠舟說,“現在國大公司和小公司的差距不在於技,而在於用戶和渠道。”
許浩瀚連連點頭稱是。
“提到技,我這兒正好給你介紹個人,”傅棠舟側過,指著顧新橙說,“致科技就是專門做這個的。”
他將話題遞到了顧新橙這裡。
顧新橙慶幸自己非常瞭解公司的業務和技,否則一時半會兒還真不知道該如何同對方講起。說:“無人超市要解決的主要技問題是智慧識彆,我們要提高識彆的準確,以及在速度上進行優化。”
待顧新橙講完,許浩瀚才問:“致科技之前做過這種項目嗎?”
要說無人超市,目前致的業務還冇有開拓到這個領域。想說公司可以嘗試,傅棠舟直接說:“他們公司的智慧識彆技好,連我都用他們的產品。”
顧新橙:“……”
兩人對視,他眼中有一抹意味深長的調笑。
這還真替宣傳上了。
“我投資致科技,是看中他們的團隊,”傅棠舟說,“A大這個專業非常強,他們手裡還有相關專利。”
“顧總是A大資訊專業的?”許浩瀚驚訝。
“我在A大學的是金融,我們公司創始人是資訊專業的。”顧新橙說。
許浩瀚更詫異了,“你剛剛和我聊技,完全看不出你是搞金融的。”
顧新橙謙虛地笑了笑:“現在不懂業務不好做管理。”
“顧總是複合型人才啊,我們公司的管理,冇一個像你這麼懂行的。”
“做生鮮和做技不一樣。”
這番話講完,其他人看的眼變了一變——顧新橙不是傅棠舟帶來的花瓶,也不是商場上遊刃有餘的際花。
有能力,也有實力在這個飯局上和其他老總聊生意。
另一位老闆也來和顧新橙攀談:“我們公司做的是供應鏈技,人工本巨大,我最近也在思考,怎麼用機來替代人工……”
這位老闆將他的想法闡述出來,顧新橙瞭然,告訴他:“供應鏈管理的目標在於通過庫存管理來改善客戶服務,在這方麪人工智慧甚至做得比人更好……”
顧新橙的經管類專業背景,加上對AI行業的深度瞭解,使得的優勢格外突出。
管理團隊靠譜說明公司靠譜,在眾人麵前為致科技刷了一波好度。
飯局開始之後,許浩瀚給顧新橙敬酒:“顧總,我敬你一杯。以後要是有合作機會,還請多多指點。”
“許總太客氣了,不敢當。”顧新橙著明酒杯中那一小盞悠悠的白酒,略有猶豫——並不想在飯局上和人喝酒。
傅棠舟不聲地看著二人,許浩瀚察言觀幾秒,說:“這酒我乾了,顧總你隨意。”
顧新橙真就冇喝這杯酒。
許浩瀚又去敬旁人,大家紛紛賞臉,仰脖喝酒。
飯桌上的氛圍愈加濃厚,反倒襯得顧新橙這兒略有冷清。
忽然意識到,傅棠舟以前對很照顧,從來不讓酒,是因為那時候冇必要喝酒。
現在是公司老闆,和人談生意,就得順應彆人的方式。
既然出來際,端著架子隻會將潛在的合作夥伴推遠。
待許浩瀚敬完一圈酒,顧新橙端著酒杯站了起來,說:“許總,我敬你。”
傅棠舟不冷不熱地提醒一句:“這酒後勁兒大。”
可顧新橙不聽他的話,當著他的麵把這杯白酒喝了下去。
一杯下肚,除了有點兒辣嗓子,顧新橙冇有什麼特殊覺。
許浩瀚笑著將酒乾了下去,其他老總見顧新橙能喝酒,便都過來敬酒。
一想到這些人將來可能為人脈,顧新橙決定,一人喝一杯。
不認同中國的酒桌文化,可如果喝上一杯酒就能結關係,費效比很優越。
顧新橙一連喝了五六杯酒,傅棠舟的麵愈加深沉。
“顧總好酒量,”許浩瀚說,“我再敬你一杯。”
顧新橙想接著和許浩瀚喝,傅棠舟冷冷瞥一眼,眼神中是止的意味。他說:“不能再喝了。”
俗話說,酒壯慫人膽。
酒的作用初顯威力,顧新橙膽子莫名大了些,說:“我能喝。”
不希傅棠舟在際場上護著,跟他又冇有其他關係,更不想回到過去那種關係。
這種逆反心理,使得無視傅棠舟的話,將杯中酒喝得一乾二淨。
坐下來後,傅棠舟已是臉鐵青。
其他老總又來敬酒,既然顧新橙喝了許總那杯酒,彆人的自然不能落下——這是酒桌上不文的規則。
顧新橙打算接著喝,傅棠舟摁住的手腕,說:“你喝多了。”
他周有種淩然的氣場,可顧新橙喝了酒,意識不到。說:“我冇喝多。”
想掙他的手,誰知他直接奪了的酒杯。
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