上海的夜晚是靜謐的，也是喧囂的，靜謐的是無垠的夜空，喧囂的是人間的浮躁。

有多久沒有認真的看天上的云彩、月亮和星星了？

蘇芒捧著一杯果，蹲坐在公共臺上看著夜晚的天空。

后是一條條繩索織的晾架，微風吹拂著亮干了服，來回擺著，仿佛是蘇芒后一道靚麗的風景線。

但是，就是這一條條繩索上面搭的一件件服，擋住了，擋住了星空，擋住了人的視線，讓人只顧著眼前的繁忙，卻無暇顧及那本該屬于生命里的藍天白云。

蘇芒是個還算懂得生活的人，會在累的時候自我調節。

僅僅兩三個月的時間，蘇芒已經連下兩城，拿下了楚天集團和麗人紅妝電子商務有限公司，雖然麗人紅妝是在顧燁的幫助下，才搞定的，但自己也是出了很大的力氣的，總來說，蘇芒因為這兩個客戶的加，信心大增。

明顯覺得這段時間自己長了不，懂得了怎麼去談客戶，怎麼去傾聽，以及，怎麼去引導客戶；也懂得了很多事不是表面看起來那麼簡單，人心叵測，每一個人都有自己的如意算盤，這也并不稀奇，別人如何是別人，蘇芒只做自己，要不忘初心，要保持善良，因為覺得，這是做人最基本的原則。

如果連善良都做不到了，那就不配為人！

一陣風吹過，蘇芒看著自己空空的杯底，不自嘲的笑了笑。

一個剛剛畢業不到半年的小菜鳥，哪里來的那麼多慨呢？

不過，瞬間也清醒的認識到，其實自己還很弱小，現在所的，都是底層的生活，邊的人都在為了蒜皮的小事而爭吵，邊的人都在為了一日三餐和食住行而忙碌，不是不喜歡這種生活，只是，他覺得如果人生就只有這樣，那就太浪費了。

所以，現在客戶已經進來了兩個，基本站穩了腳步，從下個月開始，提也會多起來，自己可以用充足的資金去換一個比較舒適點的住嗎，父母如果喜歡在上海，也可以給他們一點錢花花，盡一點自己的孝道，然后，更多的錢，一部分理財，一部分用來塑造自己。

可以去報一個英語班，讓自己的英語更流利一些，因為的目標是日后要在國際的談判場上一展手。

也可以去學一學鋼琴，自己一直夢寐以求的有一架鋼琴，然后耳邊響起聽的樂聲，隨著樂聲輕輕歌唱，是一件很妙的事，音樂一直是蘇芒的好。

所以，現在開始有了自己的經濟基礎，就可以慢慢的去發展自己的好，充實自己的生活了。

努力爭取自己的生活，這種覺真好，一切都是心安理得，蘇芒很為自己自豪。

但是，也清楚的意識到了自己現在的境，自己在今后必須要往更高的層面去走了，現在所的層級，太低了。

蘇芒拿起手機，輕輕的給顧燁發了一條消息，這是職這麼長時間以來，第一次下班后主發消息給顧燁。

“顧總，聽說接下來咱們部門的區域，有一個全國五百強的大客戶招標，是一家服裝企業？我能不能參與一下，我只是想跟著學習一下！”

蘇芒現在談的兩個客戶，可以說是磨泡加上一些辛苦和技巧得來的，但是這種洽談的方式，可以說是一種很簡單和低級的談客戶方式，夢想著那種和客戶公司的英們，金戈鐵馬一樣的戰，然后在寬大的辦公桌前，彼此展示著自己五彩絢麗的PPT，慷慨激昂的陳詞，彼此爭的面紅耳赤，談判下來，卻能夠會心一笑。

更想要這樣的談判，這樣要求更高，更加規范也更加的職業化的談判。

因為一旦進這種節奏，就意味著已經進更高的層次了。

聽說招標鍛煉人的，所以蘇芒再聽到上頭有個大服裝企業也招標的時候，心里很是激，但這個客戶由于名氣大，所以不會下放到銷售的手里，都是總監級的人直接跟的，甚至偶爾的談判，老總汪平也要出馬，這樣才顯得更尊重對方。

很快，顧燁那邊回了個消息：“你能有這個努力學習的心態，這很好，不過我覺你現在還是別好高騖遠，先把基礎打牢，我會給你機會接這種場合的！”

“可是顧總，我基礎很牢啊，不然你可以考考我，我連最基本的倉管員打包規則都知道，我是從基層上來的，基礎還可以！”蘇芒說。

“考什麼打包啊，你別搞錯了，我說的基礎，意思是，你現在只是個新銷售，每一次我們去談這個客戶或者招標，都是各部門的經理級以上一起出戰，比如IT部的熊經理，客服部的馬經理等等，我突然帶你一個銷售去，大家會猜疑！”顧燁說。

“那有什麼可猜疑的呢，我就是想跟著學習一下！”蘇芒堅持道。

顧燁直接打電話過來了，語氣中帶著一無奈說道：“蘇芒你聽我說，首先，這個客戶上頭明確規定是要總監和經理級以上的去對接，因為汪總對這個客戶很重視，這家客戶不僅貨量大，而且品牌很好，是國知名的服裝一線品牌，汪總想要拿下這家客戶，樹立FS與服裝企業合作的典型，這是戰略型客戶，并不是你想的那樣；其次，這個客戶雖然在我們銷售一部的區域，但是他不會掛在任何一個銷售的頭頂上，如果我每次都帶你去談，勢必會讓別人多想！你明白嗎？”

顧燁說的其實很徹底很，也很諒蘇芒了，其實他更在乎的是第二點，不想讓別人多想，畢竟自己手下那麼多的銷售，誰都和這個客戶沒關系，自己卻天天帶著蘇芒去見這個客戶，會讓其他人誤會，這種招標的機會有的是，不在乎這一次，所以不想讓蘇芒跟著摻合，他是因為最近蘇芒的表現優異，才對蘇芒這麼的有耐心，不然平時早直接把蘇芒的話給掐掉了，當然也不會打電話過來還苦口婆心的說。

“唉，好吧！如果我是銷售經理就好了，這種場合理所當然的就能去了！”蘇芒有點嘆，啥時候都得自己先強大起來才行啊！

顧燁順著話茬說道：“對嘍，如果你是柳倩云，就很好辦了，銷售經理嘛，區域的客戶哪個都可以見，誰也不能說閑話！”

“嗯，我知道了！”蘇芒深吸一口氣，讓自己輕松起來，剛才緒太過凝重了，“顧總，謝謝了，沒事我先掛了！”

“有事！”顧燁說道。

“嗯？你說！”蘇芒說道。

“你要不找我我明天也得找你，所以我就現在和你說了吧！”顧燁道：“你知道自己的區域又要出問題了麼？”

“啊？啥問題啊？”蘇芒的心一。

“你的區域，有快遞員反饋，聽到了一點消息，有一個客戶好像是要搬到別的區域去了？”顧燁說道：“是怎麼回事？就是很正常的公司倉庫搬遷嗎？”

蘇芒想了想，試探的問道：“那客戶名字什麼，是青花庫麼？”

“啊！哈哈，你知道啊！”顧燁一驚，說道：“來說說，是啥況！”

“他們家原來想要搬遷，現在好像不搬了吧？因為我上次去聊過了，他們不打算搬了！”蘇芒說道。

沒有說唐春高和劉明的謀，如果相安無事，也不愿意鬧出太大的靜。

“不對，不是這麼說的，快遞員昨天還接到了青花庫的倉庫經理，那經理說已經在選新地址了！”顧燁說道。

“啊？”蘇芒皺了皺眉：“上次不是和青花庫的老板田程談了嗎？田程基本被自己說服了啊！怎麼又變卦了？”

蘇芒撓了撓腦袋：“那我再去上門了解一下，看看是什麼況！”

“嗯，要盡快啊！分部的經理緒很激啊，那客戶是他的財神爺，一下子養活了七八個快遞員呢，你詳細了解一下是咋回事，如果客戶是正常的為了公司業務發展選擇搬遷，我們也不能阻礙客戶的，這個分部經理也沒話說，你懂我意思嗎？”顧燁說道。

“懂，我懂！”蘇芒說道。

無非就是銷售部做事要盡力，客戶搬走了，也是客戶自己的意愿，不是銷售部的人沒有維護好！

這時候顧燁在那頭開始發牢了：“哎呀蘇芒啊，不是我說你啊，你區域三天兩頭出問題你自己都不知道的嗎？很多都是直接到我這里我來傳達給你，到底咱倆誰是銷售誰是管理者啊？我咋覺倒了呢？”

“那啥，顧總，是我的錯，我以后會嚴于律己，每天深到自己區域，細心與每一位客戶通... ...”

“停停停！”顧燁說道：“別和我來這套，把手上的活給我干好，不然我炒你魷魚！”

“顧總，咱們能不能別總是拿這個嚇唬人啊·！”蘇芒道。

“不行，你還在我的考核期，干不好隨時炒你... ...”

“好的，我一定謹記顧總教誨，全心的投工作，無時無刻都要保持戰備狀態......”

“別墨跡，天不早了，洗洗睡吧！”

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