“葛總說笑了。”

“你們平時做酒店管理這一行，應該比我更清楚這些報告的含金量。”

“葛總，我就直說了。”

“酒店的滿房率不夠，空置率太高。”

“所以你們之前定的價格，并不合理。”

“第三方機構的報告也說明了這一點。”

“而且，你們定的營收增長幅度，也高于了正常的預期。”

“按照這些年的總文旅消費增速。”

“這個酒店未來十年的年均部收益率，也達不到你們報告上提供的數據。”

蘇晨微微搖頭。

第三方機構給出的定價，比葛秋開出的價格明顯要低。

這是因為葛秋給的可行報告里面，對未來現金流的預估，有一個地方存在明顯的。

那就是酒店客房的空置率！

東海大酒店作為東海市單價最高的豪華酒店。

雖然一直盈利穩定。

但在平時的工作日，客房的空置率其實很高。

只有周末和節假日，才會出現供不應求，全部訂滿的況。

但葛秋給出的可研報告里，關于未來收現金流的部分。

默認都是以平均空置率10%來計算的。

這個空置率明顯是低于實際。

也就是說，他算出來的未來收，和據這個未來收做的資產定價。

是一個很明顯的高估！

此外，還有一些數據，也都有不同程度的高估。

蘇晨不想浪費太多時間。

也是為了直接給對方力。

所以單刀直，把這些問題全部拋出。

對于對方的做法，蘇晨倒是并不意外。

賣房會夸大手中的資產質量，這在哪個領域都是通用的事。

如果對方給的報告太過實事求是，蘇晨反而要懷疑對方的企圖。

“呵呵，蘇總這專業度，我也要說一句佩服。”

葛秋由衷道。

對于自己提出的這份可研報告里的估值，有多水分，葛秋自然是清楚。

這也是計劃的一部分。

準確地說。

這是顧懷遠的安排。

商場如戰場。

久經沙場，顧懷遠和葛秋最是深諳此道。

在談判桌上，就算是百一疏。

也會為被對方拿的命門。

顧懷遠設置這些，就是想要親自探探蘇晨的能力。

看一看他把公司做到今天。

究竟是不是憑借一時的運氣。

如果沒有能力識別規模擴大中無法避免的重重陷阱。

即使拿到了暫時的功。

恐怕，也只是曇花一現。

葛秋初到這里時，并不指面前的年輕人能夠真的說出多門道。

他只是個大一的學生。

能看出些許端倪，指出一些疏。

并且很關鍵的，能在這張談判桌上，不至于怯場。

那就已經很不錯。

然而此刻蘇晨真正拿出的表現。

讓葛秋這個曾經在國跟顧懷遠打拼多年的老伙計。

都忍不住咋舌。

不僅是把他故意埋下的那些陷阱全部都挖了出來。

甚至蘇晨提的有幾個地方，讓葛秋都不出了冷汗。

那些角度，竟然是他之前也沒有想到的。

那……

顧總能不能想到這些？

葛秋有些不自覺地想到，多年前的顧懷遠。

他微微一怔。

驚覺此刻的年，意氣風發的樣子，像極了那時的他。

甚至……

蘇晨的氣質比那時的顧懷遠還要完。

了幾分鋒芒外。

多了幾分，似乎不該屬于這個年紀的穩重。

他眼睛里到底藏著什麼？

他……經歷過什麼？

葛秋想看個明白。

但饒是他，也無法看那看似年，卻彷如古井深譚的一雙漆黑眼眸。

“葛總，你看，還有別的問題嗎？”

“如果沒有的話，這就是我們的最終報價。”

蘇晨臉上的微笑，把葛秋從莫名的思緒中拉回現實。

恍然間他覺得，蘇晨那雙眼睛似乎也完全恢復了年的清明。

剛才那種一瞬間的眼神仿佛從未出現。

葛秋微微點頭。

蘇晨不僅是完了顧懷遠設置的那些考驗。

更是在之前的談判中，拋出許多犀利的，關于未來行業發展前景的見解。

有些觀點，聽得葛秋都暗暗心驚。

在此之前，他也從未聽過那些大膽的論斷。

按照顧懷遠的指示。

雖然東海大酒店原本是非賣品。

但蘇晨達到并且遠遠超過了顧懷遠設置的條件。

那麼，這份轉讓合同，就當是顧懷遠給他的見面禮。

“可以，就這個價吧。”

“這邊是法務團隊提供的詳細合同，蘇總可以請你的律師團隊檢查一下細則。”

“沒問題的話，我們可以當場簽約。”

葛秋接了蘇晨對酒店18億的總報價。

“好。”

蘇晨揚起微笑，表面不聲，心里卻閃過一疑。

眉頭不可查覺地微微皺了一下。

不對。

葛秋接得未免太容易了。

在葛秋最初拿出的報告里。

給蘇晨的價格，是28億。

漫天要價是很正常的事，蘇晨并不在意，因為他很清楚。

東海大酒店的公允市場價值，大約是在20億左右。

所以他的報告里把價格做了18億，也是希給雙方都留出空間。

在蘇晨原本的預案中。

20億能把酒店拿下來，已經是很理想的結果。

畢竟是優質資產，不缺錢不會倒賣。

20億這個價格沒有溢價，按道理來說很難真的把酒店買到手。

但對方竟然這麼容易就接了18億的價格？

蘇晨不聲地把手機放到桌下。

上面正好彈出一條消息。

【孟遠帆：查到了，不能完全確定，但東海大酒店的實控方大概率是懷遠集團。】

【蘇晨：辛苦了。】

抬起頭，臉上噙滿微笑。

這樣終于一切都清楚了。

老登給他設置的這個不知道算是挑戰，還是考驗？

還獨特。

不過，倒是能覺到他的善意。

甚至能這麼低的價格，賣給自己一個頂級資產。

那就過段時間再買鬼火吧？

“葛總，合同稍微改一下吧。”

“其他部分都沒有問題，價格方面，我覺得不太合適。”

蘇晨微笑開口。

“18億你還嫌高了？估值報告可是你自己出的。”

葛秋眼睛一瞪，微微皺眉。

心中閃過一不悅。

蘇晨這年輕人能力是強，但這樣獅子大開口一般的砍價，未免太過了些。

“葛總，你誤會了。”

“我的意思是，我們剛才的報價有誤。”

蘇晨角上揚，在桌下把顧初晴小手輕輕牽過來。

大概是巧合，正好不偏不倚放在頭頂攝像頭的正下方。

“把價格改20億，然后簽約吧。”

“葛總，沒有意見的話，我就先說一句合作愉快。”

“……”

空氣仿佛凝滯一瞬。

會議室是年清朗的笑，和中年人臉上升起的愕然。

還有攝像頭下，俏臉紅，卻翻轉過來扣住他十指的雪白小手。