小廝比了四手指：“降了四。”

劉掌櫃一聽，差點站不住。

四，幾乎是本價在賣糧，他們瘋了不？

他跌坐在椅子上，其實心裏很清楚，那些人沒瘋，瘋的是燕山府的糧價。現在人人手頭堆積糧食，不賣就等著變得一文不值。

就比如他，此前為了能狠賺一筆從外頭調了三萬石糧進來。那可是三萬石啊，若壞在他手中豈得了？

劉掌櫃都是的。

這時，一旁的小廝道：“掌櫃的，咱們也降價賣吧，再不賣，說不準明天還會繼續降。”

劉掌櫃焦慮地吃了口茶：“我再想想，再想想。”

然而這麽一想，到了午時，聽說三大米鋪的東家也紛紛降到了四，劉掌櫃徹底慌了。

“快！我們也降價！”他急忙吩咐：“再派人出去找買主，凡是買糧的通通拉到店裏來。”

“是。”小廝們通通跑出門。

這廂，蘇綰正在用午膳，雲苓回來稟報說：“小姐，您這法子真好，還沒到晚上呢，現在街上到都是降四價賣糧。”

問：“咱們還買不？”

“買。”蘇綰點頭：“只不過放緩速度。”

對面的陸安荀嚼了顆炒黃豆在裏，咔咔響：“為何要放緩，你不是要低價買糧嗎？”

“此時買糧不是目的，讓他們降價才是目的。”蘇綰說：“放緩速度營造糧食降價也賣不的氣氛，好明日繼續降價。”

雲苓笑問：“適才大小姐還著人來問明日還降不降呢。”

“降，跟我大姐說，明日降五。”

“好嘞。”雲苓去了。

此前陸安荀手上的十五萬石糧全部由蘇嫻，蘇嫻用王家米鋪的名頭投米市。

燕山府的糧原本就飽和，而十五萬石糧全部投米市，可想而知，這糧價賤到何種地步。

街上到都在賤賣米糧，除了家中沒糧下鍋的人購買，其他倒賣米糧生意的都不敢下手，畢竟誰也不知道今天買到手的糧明日還會不會降價。

大家都發愁，愁得很。

然而，燕山府的糧價沒有最低，只有更低。

衆位糧商們忐忑地過了一宿，次日起來發現王家的鋪子門前的糧食堆積如山，率先降價降到了五。

所有人倒一口涼氣。

五是什麽概念？

五是虧一的本錢賣糧。

虧本賣糧不是沒幹過，可那是賣不的陳年舊糧才虧本賣。但現在手裏的糧都是白花花的好糧啊，且還是去年秋收的糧，虧本賣怎不人心滴？

但沒辦法，不虧一賣，這些糧就爛在手上，所以只能咬牙繼續降。

“小姐，今日已經降五了。”雲苓高興說。

“好。”蘇綰點頭：“跟大姐說，咱們停止買糧。”

“咦？降五怎麽反而不買了？”雲苓奇怪，此前降一、降兩都還買來著。

“那明日可還要繼續降？”雲苓問。

“不降，也不買。”蘇綰說：“緩兩天。”

這話聽得令人奇怪，陸安荀從書中擡頭：“你的目的不是降價嗎？為何不繼續降了？”

蘇綰扔了顆酸甜的葡萄幹進裏：“經商的又不是傻子，糧價在短時日降這麽多，若是再繼續往下降他們反而會察覺不對勁。屆時他們把持手上的糧不，那我們的計劃就泡湯了。”

陸安荀饒有興致聽著：“我記得你此前說要把糧價降八的，但現在才降五。”

“沒錯。”蘇綰道：“但降價得順應規律，不能強行降，不然就像剛才說的，引起糧商警覺反倒于我們不利。糧價降到五已經跌破了他們的心裏底價，先緩兩天。”

“兩天之後呢？”

“兩天之後嘛，當然是把糧價慢慢升起來啊。”

陸安荀詫異：“怎麽糧價不降反而升？”

“這個嘛，天機不可洩。”蘇綰笑。

其實也沒什麽，就是順應市場規律。任何東西價格都有起伏，若是一直降而不升，這現象反常肯定會惹人懷疑。只有升降起伏順應規律，才能麻痹衆人心理。價格上升，在他們毫無防備時立馬降，并且降得更低。

這便是蘇綰的降價策略。

須臾，陸安荀勾手：“蘇綰，你過來。”

蘇綰立馬作溫小意狀走過去，然後一屁坐他膝上。

“陸大爺想問什麽呀？”

陸安荀盯著：“你這腦子裏這麽多計策，天下糧商都被你算計在了，若改天算計我，我豈不是不夠你塞牙的？”

蘇綰眨眨眼，捧著他的臉：“我怎麽會算計你呢，我稀罕你都來不及。”

說完，湊過去把人啃了一大口。

陸安荀也不避，當即追過來繼續親。

兩人這邊親親熱熱，過了會，門口傳來“哎呀”的驚呼。

蘇綰和陸安荀看過去，就見桑葚捂著眼站在門口。

“姑娘，姑爺，你們......”桑葚紅著臉，氣咻咻道：“怎麽也不關門呢。”

蘇綰好笑：“是什麽消息？”

“沒有消息，奴婢是來請姑娘和姑爺去用午膳的。”桑葚跺腳，跑了。

燕山府的糧降至五，個個降紅了眼，降得心驚膽戰。但凡上街，皆能聽見人人都在議論糧價。

“瘋了！”劉掌櫃兩宿沒怎麽闔眼，眼裏布。

他逛了一圈回來，搖頭：“都瘋了！”

“掌櫃的，”小廝見到他，喪氣說：“小的適才上街去問，現在已經沒有人願意買糧了。”

劉掌櫃不知該哭還是該笑。

糧價不停降，他賣一石心疼一石，現在沒人買糧了，他反而更擔憂起來。

“你去問問，今日糧價是不是又降了？”

小廝道：“小的剛打聽回來了，沒降，還是五。”

“真的？”

“真的。”小廝說：“昨日開始就沒什麽人買糧了，今日降五還是沒人買。大家都愁著呢。”

劉掌櫃點頭，心累地進鋪子。

整個燕山府，如劉掌櫃這樣的人還很多，都在憂慮，都在愁。

然而他們發現，糧價降到五後，隔了兩天，居然有所回升。

雖然只升了半，可這是大好事啊。

衆人喜極而泣。

凡是經商有些經驗的清楚，價格降到一定程度，必定回升。而這個回升過程中，若是能把握機會，說不準能把之前虧的一下子全掙回來。

就看誰先抓住時機。

糧商們都在屏氣凝神等待......

第八天，糧價回升半。

第九天，糧價回升一。

第十天，糧價回升一半，而且府居然又開始買糧了。

府一作，衆人頓時沸騰。

劉掌櫃這兩日每天早起上街四打聽消息。當得知府又要買糧時，他立即跑回鋪子召集其他掌櫃商議。

“我們手上還有多糧？”

“除去之前降價賣的，還有兩萬石。”

兩萬石。

劉掌櫃真是心疼得要死。原本三萬石糧，而一萬石降價四賣了，若早知如此，就該留著等糧價回升再賣。

別的糧商也是這麽想的。

“虧了啊！大虧了！”糧商們痛心道：“早該留著現在賣，也不至于虧那麽多。”

“我看現在也不合適賣，糧價大降必定有大漲的時候。等著吧，估計接下來這兩天還得漲。”

“說的是，再等等。”

但也不能幹等，糧價回升之際，正是賺錢時機，抓住這個回升的機會屯糧，待糧價回升到一定程度立馬賣，然後狠賺一筆。

好！就這麽幹！

因此，整個燕山府形一種詭異的默契狀態。幾日前，衆人還在到降價賣糧，現在卻開始暗中屯糧，將五、五五、甚至六的糧大量買回來，然後迅速拋售。

對于此，蘇綰早有預料。一邊買糧的同時，也一邊大量賣糧。將此前花五、五五、六買回來的糧，現在照樣以這個價如數賣出去。

一時間，糧價了燕山府最熱鬧的話題。

“今天漲了嗎？”

“又漲了半，已經回升至六半了。”

“好！好好好！”回去繼續屯糧，預計明日還得漲。

過了一日，糧商們頭。

“今日糧價漲了嗎？”

“漲了，已經回升至七。”

“好好好！”

衆人心激，皆盯著每日糧價，像伺機而的鷹，全神貫注又暗中蓄力。

他們一邊盯著糧價，一邊抓屯糧，就指糧價明日再漲，然後一舉翻回本。

這時候，已經沒人去考慮風險了，為了能一舉大賺，皆瘋狂屯糧，手上的糧食甚至比此前還要多。

玩的就是刺激，玩的就是心跳。

第十二天，糧價回升至七半。

第十三天，糧價回升至八。

已經連續回升六天了......

眼見糧價回升勢頭慢下來，就在這時，全燕山府的糧商們統一做了個決定。

“快！快賣糧！”

“就現在！再晚就來不及了！”

然而，已經來不及了。糧價回升的當天，傍晚又開始降。

王家鋪子的米最多，率先降價。

第一天，降至七。

第二天，降至六。

第三天，降至五。

第四天......直接降至三......

所有人降價降紅了眼，心大起大落已然疲憊，紛紛降價賣糧，就怕降遲了明天糧食更不值錢。

而王家鋪子還在降，也不知他家大米怎麽就這麽多，第五天居然降至兩賣。

降至兩，你敢信？原先十的價錢，現在兩賣。

這個世界太瘋狂了！

可所有人也跟瘋了一樣，即便是兩，也搶著賣。

蘇綰聽到燕山府所有糧都降至兩。

滿意道：“好啦！現在我們可以將燕山府所有糧買斷了！”

備注：文中提到降價策略是不得已的手段。畢竟打仗要用糧，沒糧將士們得死，所以非常時期用非常之法。但在現實中，這種手段是不正當的、是惡劣的、是擾秩序違法的，并不提倡。