伍先生手持紙筆，正在記錄著什麼，王大嫂負責清點布料，小夢在清點裳的配件，而云慧則在清點余下的。

見到蘇玉音過來，幾人都放下了手中的活計。

蘇玉音張口便問：“昨日事畢，一共進賬多？”

伍先生就知道蘇玉音要問，早就準備好了單子，道：“一共兩千八百兩。”

蘇玉音一聽，笑道：“果真江州一日，比孟縣半月都強！”

伍先生點頭，道：“小人算了下，平均一個客人，差不多能花四百文左右。”

“四百文！？”這倒是超出了蘇玉音的預料，記得之前在江州做生意時，平均一個客人大約能花上三百文左右。

而錦繡閣在孟縣開張了半月，若不算那些買贈的活，平均下來，一個客人花不到八十文。

蘇玉音問：“這是怎麼回事？按理說，昨日的生意就算再好，一個客人的花費，也不應該超過江州本地的鋪子。”

無論什麼時代，什麼生意，客單價都非常重要。

所以，蘇玉音才格外關注這個問題。

伍先生道：“昨日在江州，不人都是沖著‘收’來的，但后來也買了許多旁的，不知不覺，數量便多了。”

蘇玉音看著他，有些疑：“只有這個原因嗎？”

若是眾人沖著收而來，個別人多買上一兩件，是有可能的。

但若說人人都買得多，倒是有些奇怪。

一旁的小夢聽了他們的對話，也小聲開口：“夫人……奴家昨日聽到了一個說法，也不知道對不對……”

蘇玉音抬眸看：“你說。”

小夢雖然還是有些怯怯的，但是膽子已經比之前大了許多，努力回憶道：“昨日，奴家聽們說‘難得出來一次，要多買些才能盡興’……奴家想著，那些買很多裳的夫人小姐，似乎都不是江州本地人。”

云慧補充道：“被小夢這麼一說，我也想起來了！昨日麗縣的夫人不但自己來了，還帶了一群認識的夫人過來，有些夫人一挑就是十幾件呢！”

“沒錯沒錯！”王大嫂連忙附和道：“確實有這麼回事！”

蘇玉音秀眉一挑，笑道：“如果是這樣，我知道為什麼們會買那麼多裳了。”

蘇玉音前世也出在富裕的家庭，家族中的業務范圍很廣，涉及金融、時尚、娛樂甚至于，還有旅游業。

若是沒有記錯的話，在旅游業務當中，單單是旅游購這一項，便為家族貢獻了不銷售額。

蘇玉音想到這里，開口道：“人在旅途之中，相比于平時，會更加隨和沖。昨日我們小賺一筆，一方面是因為‘收’正好吸引了們，另一方面，則是們離開了自己的縣城。”

“外縣的人，到了江州，便總有一種要‘帶點兒什麼回去’的心理，再加上邊的人都在買，兩相結合之下，便拉高了我們的營收進項。”

眾人一聽，恍然大悟。

云慧問道：“小姐，可是春耕農桑會已經結束了，只怕后面賺銀子，就沒有這麼容易了。”

王大嫂一聽，也皺起眉頭道：“是啊，按照伍先生之前的算法，孟縣的客人平均只能掏出八十文錢，若是這個數不提高，只怕這生意，也沒有那麼好做。”

小夢也跟著點頭，低聲道：“而且……在咱們孟縣，一年能買上兩三件裳的人……都算是有錢人了。”

言下之意，還有許多人，即便來了，也只是湊個熱鬧，不會花錢買裳。

眾人聊到這里，不免有些擔憂。

蘇玉音低頭想了一會兒，開了口：“孟縣的客人們銀錢有限，若是做他們的生意，頂多維持個溫飽。”

眾人點頭，表示贊同。

之前來孟縣做生意的人不，但能將生意做大的，卻不多。

不為別的，就因為孟縣的人沒錢，花起錢來，也是摳摳搜搜的。

伍先生看向蘇玉音，問：“那小姐的意思是？”

蘇玉音道：“既然孟縣沒錢，咱們就賺別人的錢……”

眾人一聽，面面相覷。

蘇玉音有竹地笑了笑，道：“雖然春耕農桑節結束了，但我們也可以做別的集會啊！想辦法將其他地方的人，引到孟縣來，便有機會與他們做生意。”

-

孟縣，縣衙。

顧青昀坐在案前，正筆疾書。

這兩日都不在縣衙，桌上的公文，已經堆了兩寸厚了，今日必須要理完。

張乾從外面進來，一見顧青昀，便笑彎了眼。

“大人！”

顧青昀忙得頭也未抬，道：“何事？”

張乾笑容可掬地走到顧青昀面前，道：“江州那邊，已經將這個月的俸祿，提前撥來了！”

顧青昀筆尖微頓，道：“當真！？”

平日里，孟縣衙門的俸銀，江州那邊總要拖上一拖，則三五日，多則半月，提前將銀子撥過來，還是頭一回。

張乾眉開眼笑，道：“當真！下方才已經安排庫了……對了，江州楊大人還在公文里提到了，咱們孟縣的農桑舞籌備得好，還夸獎了大人一番呢……”

顧青昀明白了，這是楊大人第一次、也是最后一次舉辦春耕農桑節了，孟縣的舞蹈博得了滿堂喝彩，為他的江南的政績落下了濃墨重彩的一筆，對方自然高興。

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