蘇明妝發現話題好像有些歪，急忙輕咳兩聲，正了過來，“不說那些了，我們說正事！錢叔叔，您覺得我制定的方案可行嗎？我是說，一樓賣書、賣文房四寶，二樓做閱覽室和謄抄室。

到時候發我們蘇家學子，江樓書鋪不求多賺，只要不賠，稍微賺上一些便可。以您的經驗，能達到這個目標嗎？”

錢掌柜認真回答，“回小姐，定是能的！別說小賺，便是中賺都沒問題。只是……二樓這謄抄室，所為何意？難道也是為了博名？”

他沒說的是——他覺得設置這個二樓，賺不到幾個錢，實在浪費地方，都不如直接租出去，吃租子。

蘇明妝點了點頭，愧笑道，“讓錢叔叔見笑，我不懂經商、也沒經驗，便只能將自己設想讀書人，來揣客人的想法。

我把自己設置了三種份。

第一種，非蘇家一派的讀書人：從前有經常去的書鋪，與掌柜小二有。那麼，除非新開的書鋪貨離奇價廉，否則不會更換書鋪。

第二種，蘇家一派的讀書人：從前有相書鋪，如今接到指示，來江樓捧場。那我會來買一些文房四寶，便算是完任務。之后是否再來，就看心。

第三種，剛京的文人：每年都有一些讀書人京，或增長見識、或求學、或進京趕考。如果我是京的讀書人，買書買筆墨，要麼找價廉的書鋪，要麼找一個對我有用的書鋪。”

三樓雀無聲，眾人靜靜聽著，甚至覺一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見。

天地之間，只有子清晰的邏輯，以及娓娓道來的清脆嗓音。

“第一種讀書人，我們很難拉來，暫先不論。那麼問題來了：如何留住第二種客人、吸引第三種客人。

更便宜地出售文房四寶嗎？恐怕不行！

很多書鋪的東家是專門的商人，手上還有造紙作坊、印刷作坊，單靠降利潤，我們降不過他們。

如果要賠錢砸銀子的話，那還不如不改，就用酒樓賠銀子。所以，銀子肯定是不砸的，價錢肯定是不降的。我這才想起謄抄室。”

眾人若有所思地點了點頭。

但心中，卻不由得涌出一個問題——謄抄的話，在哪不能謄抄？

京城書生，可以在家里謄抄；京學子，可以在居住的客棧或者租房里謄抄，沒必要花銀子謄抄吧？

蘇明妝微微一笑，“你們是不是在想，會有冤大頭，花銀子在這謄抄嗎？我認為會有的。拋開權貴子弟，只說普通讀書人：讀書是一筆不小開支，家里食地供養書生，房間環境定是一般。

再說京學子，他們當中，有幾個能長期租住在環境優、線良好的房屋？當然，這只是第一個原因。第二個原因，是……”

說著，蘇明妝走到窗臺，將窗子推開，上半微微探出，笑地看向北面方向，

“你們來，瞧瞧能看見什麼。”

眾人疑，紛紛上前，各自找窗子，按照蘇小姐視線的方向去看。

卻見！

在錯落有致、又連綿不絕的灰突突屋檐中，一座反著下午，金閃閃的屋頂，闖眾人視野。

南風驚呼，“是皇宮？”

“沒錯，就是皇宮，”蘇明妝笑著看向皇宮，“因為我在想，如果我是進京讀書趕考的文人，肯定是抱著考取功名、建功立業、宗耀祖的目的而來。

這里靠近皇宮，還能看見皇宮。看一眼金鑾殿的琉璃瓦頂，幻想自己著袍、手持笏板，排著隊伍進金鑾殿、面見圣上，為國之棟梁，想來讀書謄抄定更有勁兒。

與其說這里是閱覽室、謄抄室，還不如說這里是夢想室！當才子們被枯燥課業折磨得筋疲力盡，一時間找不到方向，就來這里，在優雅安靜的環境中讀一會書，寫一會字，抬頭看看金鑾殿的屋頂，想來會重新堅定目標。”

室依舊安靜，但眾人的心卻不平靜。

他們只覺得蘇小姐在他們心中畫下一幅畫，不對，是一只大餅！一只味的大餅！

錢掌柜砸吧砸吧，道，“聽完大小姐之暢想，小人都想去考功名了呢。”

王嬤嬤實在看不上老錢這一句一奉承的德行，冷冷提醒道，“你現在了商籍，報不了名。”

錢掌柜一愣，之后道，“在下只是想想。”

王嬤嬤，“想也不行。”

“……”錢掌柜。

云舒問道，“王嬤嬤和錢掌柜好像不合呢？”

雅琴小聲回答，“傳聞之前就不合，互相看不上。”

“原來如此。”

好半晌，孫掌柜這才從好幻想中清醒過來，之后驚喜道，“妙！妙啊！夫人乃諸葛再世！有夫人在，江樓定起死回生！”

蘇明妝尷尬，不知如何回答是好，心里卻是開心的。

從前也經常被夸獎，但都是像錢掌柜這般的家人或者仆人，夸也都是奉承，很有外人就事論事的夸獎。

不知其他人是否喜歡被夸，個人是很喜歡的！特別喜歡！

雖然害，還是希人們多夸幾句。

就在蘇明妝苦于思考如何應付夸獎時，就聽錢掌柜冷哼一聲，“這不還有個人拍馬屁，憑什麼只針對我？”

王嬤嬤冷笑，“人家孫掌柜是正經夸，你是什麼，心里沒數？還有，別和人家孫掌柜比，侮辱了人家。”

“你……”錢掌柜這個氣！

王嬤嬤是知輕重的，趁機懟完錢掌柜便不戰，閉口不言。

蘇明妝看著兩人，王嬤嬤是現在的心腹、錢掌柜對一直很好，手心手背都是，不能幫，只能想辦法岔開話題，“哦對了，我想起一件事。”

“什麼事？”孫掌柜問。

其他人也好奇看去。

蘇明妝道，“如果我們把江樓打造書生們的信仰之地、夢之所，就要在裝飾風格上下心思。剛我進江樓大門，看見馬上完工的柜臺，就在想：

別的書鋪柜臺，都是文房四寶、名人字畫，我們可以展示一兩件皇上賜之，當然……不能太貴重，最好是親筆題字，或者日常用品。

這樣，書生們在一樓看見皇帝的題字，登上二樓，又能遙金鑾殿頂，豈不仿佛功名利祿手可得？”

哪怕已震驚無數次，但裴今宴依舊控制不住心起伏與猜疑——這人真是蘇明妝？為何變化如此之大？

還是說，從前聲名狼藉，是故意偽裝？