半側著子，和「同桌」那個比較年輕的企業家道，「我當年，就是出來的！」

  「會做什麼生意？更沒那個膽子！可是沒辦法啊，家裡六個孩子，就指我爹一個職工，弟弟妹妹的哇哇！」

  「我當老大的，你能怎麼樣？」

  繪聲繪，「第一次去廣州背大包，把我嚇的啊，在火車上見著一個穿制服的就肚子轉筋，生怕把我當投機倒把犯抓起來。」

  同桌和左右的人都是哈哈大笑，還真不知道這位西北著名的老闆有過這樣的經歷。

  急問，「那後來怎麼樣？」

  這哥們兒，「能咋樣？一大包牛仔背回甘肅，我還琢磨背回我們那個小縣城，背回俺們村賣呢！結果還沒出蘭州，就賣了。」;

  「掙了三百大元！」老哥砸著，「當時啊，數完錢，我就奔了牛麵館，連著吃了六大碗！」

  「牛真香，真過癮啊！」

  別人被他染，仿佛也回到那個年代，「真好啊，可惜我們沒趕上！」

  那個年頭兒真的是，不需要你有歷，也不需要你有什麼水平，只要肯放下鐵飯碗，肯吃苦，再加上有點腦子，基本都發了。

  齊磊也在這個時候接過話頭兒，「所以，在八十年代初到八十年代末這段時間，改革開放就是發展紅利。」

  「對於普通老百姓來，不需要規劃和商業頭腦，甚至不需要明確自己是生產者、流通者，還是使用者，就可以紅利，那是屬於倒爺和個戶的時代。」

  「那是一個屬於流通者的時代，市場經濟初開，最需要的就是商品流通。而那個年代，千上萬的倒爺、個戶以家庭為單位，螞蟻搬家一般，充當了這個角！」

  「實現了全國市場的初步流通，也實現了個人財富的累積。」;

  「區別只在，的多還是的問題。」

  最後總結道，「這個時期，我管它，【沒錢沒貨】的時期，益者是倒爺為代表的個戶。」

  眾人點頭，就是這麼回事兒。

  而齊磊繼續道，「這是第一波發展紅利，接著就是第二波。」

  再次指向黑板上的生產者、流通者和使用者。

  「經濟開始放開，商品開始流通，那接下來，你們，下一步最需要什麼？」

  這個問題，幾乎不用推理，因為也是過去時，時間已經給出了答案。

  大夥笑道，「應該是生產者了。」

  另一個人，「這沒的啊，商品流通，全國都在螞蟻搬家，可是搬到最後，沒東西可搬哪行？就得開始造東西了唄！」

  還是那個甘肅老哥，「這個時代，我也有發言權！」

  「我最開始是倒爺，後來倒多了，幹嘛不自己生產？就在廣東開廠子。」;

  「有了錢，有了人脈，就回老家開礦。這一路走過來，其實沒啥特別的。就是跟著黨走，不吃虧！」

  哈！！

  同桌那位大笑，「好事兒都讓你趕上了！」

  齊磊也笑，把這幫人捋順了，上課其實比給大生上課輕鬆得多，因為他們本來就有經驗。

  「不錯，這就是第二波紅利，屬於生產者。」

  「邏輯也就是那麼個邏輯，流通者多了，需要人生產。而改革使老百姓的收放開了，儘管只是一部分人的收增加了，可是咱們量大，只是一部分就足夠了，相應的對商品的需求也上去了！」

  「所以，從八十年代末到九十年代末這十年多的時間裡，生產者了最大的發展紅利，也就是資源方和實製造業！」

  「所以，大伙兒也看到了，這十年，最豪橫的就是煤老闆，最有錢的就是各種開廠子的。不管你生產什麼，只要稍稍有點競爭力，就能賣得出去，甚至不用考慮營銷的問題。」

;

  「可是相反，曾經輝煌的那些個戶、倒爺卻逐漸沒落，雖然不至於死絕，但是經營要遠比屬於他們那些年要艱難得多。」

  「而大規模的製造業紅利，在滿足需的同時，又降低了原料本和生產本，加大了國際競爭力，導致出口外貿的蓬發展，也就是外貿行業同樣了這波福利。」

  「同時，外貿行業又反補國的實製造業，形了一個生產上的良循環。」

  同樣總結道，「這個時候，我管它【有貨可供】的時期！益者是實製造業、外貿行業和運輸行業。」

  眾人依舊點頭，認真地聽著。

  不得不，齊磊的這些雖然沒什麼營養，可是起碼人家總結的很到位。

  一聽就是專業的，至於花十萬塊錢值不值……

  不是了嗎？就當給北廣捐了唄，多大點事兒！

  但誰也沒想到，本來抱著當一回冤大頭的想法，結果齊磊接下來的半堂課，把他們都聽傻了。;

  只見齊磊不慌不忙，「第二波紅利，大概也就是九十年代末到當下這十年。」

  「未來，可能有三到五年的餘利。可是，我覺也到頭兒了。那麼問題來了，下一波紅利在哪兒？」

  眾人一怔，好日子三五年就過去了？而且，還有下一波

  面面相覷，還是那個西北老哥，「齊總，你知道下一波在哪兒？還有，你有什麼據這一波就快過去了？」

  這就不得不嚴肅起來了，要知道，在座的這些人，除了丁雷那幾個和齊磊關係好的網際網路大佬之外，基本上不是煤老闆就是做工廠的。

  對於普通人來，一波紅利沒趕上，嘆息一聲；一波趕上了，著樂一下。

  可是對他們來，那就是興衰榮辱了。

  眾人急問，「對啊，據在哪兒還有，下一波紅利是什麼？」

  齊磊沒有直接給出答案，開課之前他就了，分分，就沒打算和他們明什麼好什麼壞。

  笑道，「別著急，咱們分析一下不就得了。」;

  「前面講過了，先是【沒錢沒貨】，然後【有貨可供】。」

  分別在黑板上寫下重點。

  分析道，「大量的外貿、生產紅利，個經營的累積，會使得老百姓手裡的錢越來越多。」

  「同時一點題外話，市場經濟在順應自然發展的同時，別忘了，我們的國家也在投布局。」

  「如果從宏觀的角度來，就是從最開始的輕工業發展外貿，使商品流通起來，而商品流通又離不開通運輸等基礎配套。」

  「於是，國家大力投基礎設施的建設。而大規模的基建工程、海洋貿易，又能拉重工業的發展，致使船舶、大型機械、基建材、建材行業、工業基礎製造、汽車產業、國防相關領域得到發展的土壤。」

  其實到這兒，齊磊就已經在甩乾貨了。雖然不是預見未來，但其實已經在給在座的老闆們提供潛力行業的思路了。

  以上他的這些，正是當下最熱門的實工業，投資潛力巨大。

  眾人不由都凝重起來了，就這幾句話，就值十萬！！;

  怎麼呢？這些他們之中也不是沒人想得到，非得讓齊磊點撥，而是缺理論，缺信心。

  想到是一方面，想到也只是可能，但是不篤定。而齊磊提供的，正是信心。

  那個西北老哥有點迫不及待，「齊總，你接著，我加錢！」

  直覺告訴他，齊磊的還有乾貨。

  對此，齊磊一笑，「不用我，咱們一起分析。」

  西北老哥，「行行行！齊總您起個頭兒。」

  齊磊，「重工業發展起來了，那麼問題又來了，重工業看著過癮，可是其實有弊端。它轉化為國家力量和整經濟的能力，已經跟不上時代了。」

  眾人皺眉，一時沒理解。

  齊磊解釋道，「重工業不可缺，但是，它的市場量和投其實是不正比的。也就是，靠市場經濟維持重工業的大力發展，很難。」

  「這一點，大和咱們的東北老工業基地就是個例子。」

;

  「就是，在重工業上投十塊錢，可能回報率在一個歷史階段會很高。但是過了這個階段，就會很低，甚至賠錢。」

  因為大基建時代一過，重工業的很多門類就失去活力了。

  「像是鋼鐵產業、大型建築機械，這些只要建設一停，就失去市場了，也就沒法維持規模和產能。」

  「那怎麼辦呢？」

  此問一出，眾人陷了沉思，有人道，「國防工業是一個出口。」

  齊磊，「還有嗎？」

  那人突然眼前一亮，「繼續修路！！？」

  齊磊點了點頭，「還有嗎？」

  那人不出來了，齊磊，「房地產！」

  「！！！」

  齊磊，「所以，未來我們只會修更多的路，同時利用房地產市場來維持重工業的高速發展。」

  「而房地產最直觀的，就是城鎮化建設。城鎮化建設，又會造就一大批的平民富人。」;

  「與前兩個發展紅利帶的社會財富合併在一起，就會形一個既有錢，又有貨的時代！」

  眾人，「……」

  有人已經不由拿出本子，開始記筆記了。

  要知道，這是在總裁班開班以來很有的場面，讓這些英記筆記真的太難了。

  齊磊在黑板上寫下了第三波發展紅利，「【有錢有貨】！」

  「雖然還沒到過剩的程度，但是，未來的幾年，甚至十幾年，一定是這樣的狀況！」

  「那麼問題來了，有錢有貨，生產者和使用者同時有商品的流通能力，這個時候最需要什麼？」

  底下的人看著黑板上那明晃晃的三要素，想都沒想，「流通者！」

  「對！」齊磊點頭篤定，「第三波紅利，或者下一個時代，屬於流通者！」

  「流通者是什麼？是渠道！是流！是終端銷售！」

  「也就是，下一時代，不是我生產了商品就能賺取利潤，生產者需要流通者把商品送到使用者手裡。」;

  「這個商品可以是實商品，也可以是服務！」

  「而直到這個時候，我們發展至今，才能算得上一個完整的市場！」

  「八九十年代那些市場都不算完整，只能原始的供需關係市場。」

  「而從現在開始，我們才邁進了營銷市場的大門，一個由流通者主導的商品世界。」

  「又由於我們發展的太快了，快到應接不暇，快到來不及反應，同時本就剛剛進營銷市場，會導致一個千載難逢的象！」

  「象？」眾人不解，象怎麼還用千載難逢呢？

  齊磊卻笑，「別懷疑，就是一個，對於資本、商來千載難逢的際遇！」

  「因為，這是一個市場的蠻荒時代！」

  眾人，「！！！！」

  好吧，連丁雷他們都開始低頭記錄著，似乎抓住了什麼，又似乎不太明了。

  其實，齊磊的道理很簡單。;

  生產者經過高速發展還沒反應過來，使用者一夜暴富也沒反應過來，政策突然面臨新的市場形態也反應不過來。

  所有人都是懵的，不的，導致這個市場也是懵的，盲目的。

  什麼蠻荒時代？就是機會本幾乎為零，就是遍地是機會，遍地是空子。

  就是雷不死在後世所的，站在風口上豬都飛得起來。

  這個時期，不是某一個行業發展紅利，而是所有的行業的大狂歡。

  包括網際網路、房地產等等，各行各業，只要把自己定位一個流通者，只要有點子、有創意、有概念，就能賺錢！

  因為老百姓手裡有錢，有花錢的，而且，眼前的商品已經無法滿足他們的購買慾了。