;

  大學生，尤其是明牌大學的大學生，在這個年代還被稱為天之驕子，象牙塔中的寵兒。

  每一個人，沐浴在大學校園的里，都有著魚躍龍門的驕傲姿態和優越。

  在這樣的時代背景之下，再加上是北廣本來就如雲，相互攀比，且自認眼界超群的地方。  更多彩容，請訪問𝕾𝕿𝕺𝟝𝟝.𝕮𝕺𝕸

  在226寢，生們還天真地認為，前途是明的，男人得是既要帥，還得多金，那才配得上老娘。

  昨夜上那幾個，就是ler的代名詞，是茶餘飯後鄙夷的談資。

  好吧，用後世溫一點的話說，慣的特麼臭病！

  ……

  齊磊他們路邊吹牛大會持續到後半夜，回到酒店已經是兩點多了。

  倒頭就睡，再睜眼，已經是第二天的中午。

  齊國棟因為要和tz接，沒有參加昨晚的吹牛局，還很是納悶兒，幾個菜啊？喝到二半夜？;

  而齊磊算起來的早的，除了徐小倩和楊曉很有分寸的適可而止，唐奕和吳寧到現在還在說夢話呢！

  對於齊國棟的疑問，「有你和桃姐頂著，不就完了嘛！」

  齊國棟一聽就急了，「我倆哪頂得住？跟你說哈，那特麼tz可不好對付，有點難搞。」

  著發脹的腦袋，齊磊挑眉戲謔，「有多難搞？」

  齊國棟，「本來說昨晚請他們吃個飯，結果他們把億唐和的都去了。」

  唐海朝和陳方舟都不是自己來的，也是帶著團隊過來的。老闆跑去吃路邊攤了，卻也和三石一樣，沒了老闆一樣運轉。

  齊國棟，「弄的還公事公辦的態度。」

  齊磊一邊接過徐小倩遞上來的水杯，猛灌一大口，一邊道：「正常，人家手裡攥著代理權，還和你套什麼近乎？」

  主權在tz手裡，他們看的是誰給的價碼合適，而不是和誰關係的好。

  提醒齊國棟和周桃，「這可不是咱尚北，走個人，托個關係，就把事兒辦了。能上談判桌的，沒一個是白給的。」;

  此言一出，齊國棟和周桃紛紛點頭。

  其實昨天一接就發現了，不一樣，確實不一樣，他們在東北那一套在這不靈了。

  「那咋辦？實打實的來？」齊國棟疑道，「乾脆點，把路上研究的那個方案報給他們，行就行，不行拉倒！」

  來的路上不是說了嗎，用伺服架構方案換代理權。

  此言一出，卻是齊磊、徐小倩和楊曉都笑了。

  只聞齊磊道：「現在伺服方案還真不能給他們了，咱有別的用。」

  齊國棟不解，「啥用？」

  卻是齊磊無聲搖頭，眼神也跟著發直，似乎在回憶昨晚的一些事。

  良久才道：「不急，先抻著他們，陪他們耍幾天。」

  齊國棟登時眉頭大皺，「啥意思啊？」

  齊國棟也不是笨人，看齊磊這麼不著急，就知道肯定是有什麼底牌了。

  可是，能有什麼底牌？;

  突然道：「是不是你和億唐，還有，達什麼協議了？」

  你看看，三叔還是聰明的，就是缺鍛鍊，猜都猜個八九不離十了。

  「不是達什麼協議，而是……」

  齊磊還有點腦袋疼，對徐小倩示意，「你來說吧！」

  徐小倩則是有些鄙夷地接過水杯，「看你以後還喝不喝這麼多！」

  隨後，把昨天在酒桌上的況和齊國棟詳細地說了一遍。

  齊國棟聽完，和周桃對視一眼，一臉無語，「那意思就是，躺贏了唄？」

  目前來看，確實是躺贏。

  齊磊淡然一笑，沒說躺還是不躺。

  不過，說心裡話，來京城之前，他是心裡沒底的，畢竟沒經歷過，老耿大爺還傲的不肯來。

  可是，哥仨都屬於那種大賽型選手，吹牛的時候心裡都沒底，可是一旦著頭皮頂上去了，又都不當回事兒了。;

  就像現在，來了，接了，請唐海朝和陳方舟吃了一頓飯，齊磊反而悟了。

  起碼心若明鏡，已經有了一個大概的思路。

  而齊國棟不知道大侄子到底在想啥，不過也心寬不。

  唐海朝和陳方舟配合三石行，實際上已經放棄了爭奪，而且還在給tz下套兒。

  這場談判，穩了啊！

  呵呵，也許真的穩了，連林晚簫都認為沒懸念了。

  ……

  億唐那邊，唐海朝一大早就起來了，並沒有躺到中午。

  唐海朝是一個很自律的人，不管應酬到多晚，依舊會早起。

  而且利用早餐時間，給億唐的談判團隊開了個小會，大概的況和昨晚在酒桌上說的差不多。

  億唐會報出一個超低價格，來試探tz的價格底限。

  只是，億唐的談判團隊本無法理解這個決定。;

  負責市場運營的合伙人滿心狐疑，「海朝，我必須要提醒你，咱們的資金很充足，完全不需要在價格上做文章！」

  「我倒認為，可以開出一個相對高一點的價格，尋求更多的附加條款。比如，tz的遊戲運營經驗，以及伺服解決方案。」

  只見唐海朝喝杯中的牛，對夥伴淡然一笑，「相信我，我比誰都更知道億唐的優勢和劣勢。」

  合伙人，「那你還……」

  唐海朝，「已經和三石公司，還有，達了協議，在tz的問題上，我們和主要負責打掩護，讓三石公司來拿到合同。」

  合伙人一聽，登時一驚，「三石公司是答應了我們什麼條件嗎？」

  唐海朝，「還沒有。」

  「還……」

  那就是說，這趟純粹就是給三石公司做嫁？

  瞇眼看著唐海朝，不是不滿，而是做為哈佛的同學、多年的兄弟，唐海朝的這個決定讓他很是意外。;

  這傢伙能十九歲就進麥肯錫，絕對不會義氣用事的人。

  要知道，麥肯錫諮詢公司是個什麼公司？不但提供金融、政治的諮詢服務，出謀劃策，而且這還是一家遊說公司，專門搞政商關係的。

  唐海朝能在麥肯錫混的風聲水起，你想想，這個人能是一般人嗎？

  實在想不通，他為什麼會做出這個決定。

  僅僅是因為對方是三石公司？你這慫的有點太快了吧？

  ……

  陳方舟那邊也在對團隊進行工作調整，合作意向書的大部分容都需要修改。

  按照唐海朝的策略，會提供一個高報價，然後要求更多的代理權限。

  這個很難把握，既要讓tz無法接，又得讓他們慢慢把可以吐出來的權限乖乖吐出來。

  同樣的，的團隊也完全理解不了這個決定。

  「陳總，我們是來談生意的，不是來朋友的，是否太過兒戲了？」;

  陳方舟颯然一笑，「執行吧！」

  「好吧！」

  這次過來的大領導只有陳方舟自己，他的決策沒有招來像唐海朝那麼多的質疑。

  既然老總說怎麼做，那就怎麼做唄。

  而且……

  「既然是要權限，伺服架設方案的權限也要嗎？」

  陳方舟，「不！tz不會給，我們也不要張這個了。」

  說完，陳方舟也陷了沉思。

  「好吧！」下面人的真的是徹底糊塗了。

  既然是要權限，那為什麼最重要的伺服方案不要呢？那才是最有價值的。

  ……

  27號當天。

  三石公司、、億唐正式和tz開始接，換合作意向。

  而一切也如唐海朝策劃的一般，三石這邊並不急於報價，更不著急敲定代理的細節。;

  按兵不，每天就是和tz的人吃吃飯，聊聊天，增進一下。

  唯一算是有進展的，就是從tz手裡拿到了《傳奇》的單機運行展示版客戶端。

  買東西嘛，得先讓我看看貨吧？

  這個客戶端，就是樣品。

  而億唐奕的超低價，的無理要求，到tz手裡，卻如所料，tz很意外這樣的合作方案。

  拿到合作意向書之後，整整閉門兩天，對兩家的意向書進行了詳細的分析。

  tz的老闆名金永民，不是搞技的出，而是一個徹頭徹尾的商人。

  雖然在技水平上有些薄弱，可是正因為如此，tz部才是技為大。

  公司的幾個高層都是技型人才，包括研發部的地位也是最高的。

  中國有句俗話，「缺什麼就補什麼」，金永民把這句話可以說運用到了極致。

  商業上的事兒，他一個人就足夠了，剩下的恨不得都是搞技的。;

  對於這兩家的意向書，金永民琢磨了好久，也用兩天的時間做足了功課。

  最後，把這次來京的人員中，那位五十多歲的白人到了房間。

  「諾德先生，這兩份意向書，你怎麼看？」

  馮諾德，一個德國人，同樣也是一家德國投資機構的亞太負責人，亦是tz公司近期得到大量融資的幕後推手。

  這兩份意向書，諾德已經看過了，既然金永民問起他的意見，便忠懇道：「其實，價格與版權的問題都不大，主要還是看金社長想在這次中國之行中得到什麼。」

  「僅僅只是商業利益，還是從中找到壯大tz的機會。」

  最後，老諾德還誠意滿滿地鼓勵金永民，「我相信自己的眼，金社長可以放心大膽的去做，我相信最後的結果一定會很圓滿。」

  有了老諾德這句話，金永民踏實不。

  笑著一嘆，「是我工作上的失誤啊！來之前，對中國公司的況了解的不夠全面。」;

  諾德則是回道：「這就是商業的魅力，你永遠不知道你的對手有什麼奇思妙想。很刺激，不是嗎？」

  金永民深己為意地點了點頭，「確實很有意思！」

  眼神之中，卻是出自信與戲謔的芒。

  送走諾德，金永民又把談判團隊的幾個主管，包括樸正浩這個技人員，都到了房間，對明天開始的正式談判做出了部署。

  ……

  第二天，re，以及億唐，展開正式談判。

  tz似乎並沒有了陣腳，一切如常，在價格上與億唐進行周旋，又在合作條款上與展開鋒。

  這期間，唐海朝和陳方舟幾乎每天下了談判桌，就和齊磊、小馬哥一起找個街邊小館坐一坐，互通一下談判進程，從而用來判斷三石公司什麼時候下場合適。

  時間過去一個星期，這天晚上，一夥兒跑到西單旁邊的一家專門做滷的胡同館子。

  唐海朝頗有幾分邀功之態，「差不多了哈，tz的年化代理費用，我認為應該在25到35萬元之間。」;

  這個價格，已經很接近後世盛大最後拿下合同的價格了。

  陳方舟也道：「目前來看，tz對伺服方案，還有續作版權，是死咬著著不放的。」

  「運營維護，以及當前版本的漢化修改，是可以打包的。」

  「但是，僅限於大陸地區。」

  對於兩人的賣力支持，齊磊萬分謝，「多餘的話就不說了，以後事兒上見！」

  唐海朝，「嗨！客氣啥？咱們都是中國人，當然得幫自己人了，說那麼多都是客氣！」

  第二天，齊磊讓林晚簫起草了合作意向書，底價25萬元，比後世剩大的價格低了5萬元。

  在唐海朝和陳方舟試探出來的底限基礎上，增加文學影視改編版權、以及續作版權。

  也就是，可能出現的傳奇2，傳奇3。