商業模式是一回事，但跟學校談合作可不能把利益放在前頭，而要強調教育意義。

    比如舉辦夏令營能給學生帶來哪些積極影響，對國家高等教育有什麽推作用。

    比如，夏令營的接待老師，可以聘請留校的貧困大學生擔任，給他們一個勤工儉學的機會，同時也能鍛煉他們組織流能力。

    雖然這個時代讀大學，學校會給些補，可最多維持基本溫飽，要幹點別的可不行。

    這個勤工儉學的機會可謂是正正好。

    又比如，夏令營也是學校宣傳招生的一個窗口，可以通過這個活，向未來學子展現學校的風采和底蘊。

    總之該上價值上價值，格局要放大。

    孟真把夏令營的商業模式跟張清分析徹之後，寫商業計劃書的工作順帶也給了他。

    得到指點後的張清，舉一反三，商業計劃書寫得天花墜。

    孟真覺得這個三弟很有做生意的天賦。

    而劉宇寧打定主意要參與夏令營的生意後，很快就跟能拍板合作的領導聯係上了。

    他自己就是大學教授，平時往來的人脈大多在教育係統。

    加上家庭背景擺在那兒，跟學校聊合作，別人或許跑斷也找不到門道，對他來說就是幾個電話的事。

    劉宇寧去找學校領導聊，張清就負責在一旁拿著商業計劃書給領導講。

    在後世，這種模式差不多等於創業公司路演。

    張清先上價值，再談利益，經濟效益和社會效益都給領導們分析得徹徹。

    講得差不多了，劉宇寧再來個總結發言。

    基本就把合作敲定下來了。

    後麵聊完生意，學校領導才知道張清是這屆的高考狀元。

    看著他的眼神就跟看香餑餑一樣，哄著捧著，勸他誌願一定要填首都大學，生怕被隔壁的華清大學橫一腳，把這麽優秀的學生搶走了。

    張清本來想報考的誌願就是首都大學，

    這下皆大歡喜！

    跟學校合作敲定之後，張清和劉宇寧又坐火車趕回東臨。

    夏令營的生意，孟真純屬想幫襯大哥和三弟。

    等兩人回來，就手把手開始帶張清。

    “最重要的有兩點，第一，活行程設計。一期活七天，每一天的時間如何安排？最好每天都安排一到兩個亮點，讓學生有足夠的期待。這個就當作你現階段的作業吧，這兩天可以好好想想。”

    “第二，如何宣傳獲客？”

    張清聽說了孟真服裝店開業時候的宣傳方式，沉思片刻：“可以去學校發傳單，當地報社報道或者電視臺宣傳？”

    孟真點點頭，給三弟投去讚賞的目。

    “不錯，這些都是常見的宣傳方式，不過夏令營剛起步，既要控製本又要準獲客，所以我們可以在學校附近的宣傳欄張廣告，這樣家長和學生都能夠看到。”m.X520xs.Com

    “當然，最好的還是跟當地的中學合作，由學校配合宣傳，不過咱們又得讓部分利潤給學校。”

    “前期可以自己宣傳，先帶兩期夏令營試試，如果運行不錯，再去跟學校談合作。”

    孟真突然想起自己還囤了不廣告位，反正現在閑著也是閑著，正好也能給夏令營打廣告。

    兩人又討論一番，基本把夏令營生意搞徹了。

    作為支持，孟真和劉宇洲一起拿了一筆錢給張清做啟資金。

    舅舅葉深也給了一筆錢。

    剩下的就是劉宇寧和張清自己的錢。

    夏令營生意就在全家的支持下，火熱開營了！

    很快就吸引了第一批前來詢問的家長。

    張清負責接待，耐心解答家長們的疑問。

    而因為首都大學跟夏令營合作，劉宇寧則作為首都大學校方代表，提替夏令營背書。

    另外，大學那邊也聯係了幾個留校的貧困學生，讓他們作為夏令營帶隊老師，接待來參加活的學生，向他們科普首都大學的背景和底蘊。

    第一期活開營之後，劉宇寧和張清都忙到飛起。

    每一天都異常充實。

    劉宇寧往返在東臨和首都之間，劉振興逮不著兒子，索直接上學校去找人。

    才得知兒子搞了這麽個生意。

    掙不掙錢的他不關心，但是很學校領導對兒子的讚揚。

    當天就給幾個老戰友去電話，又把兒子誇了一番。

    還擅作主張，給兒子定了個相親對象，約到學校見麵。

    那邊，劉宇寧還不知道渣爹又給自己搞事了。

    劉振興給兒子的對象是戰友侄。

    同誌林玲，父母剛調來首都，算是從地方升遷上來的。

    林玲自己在首都讀師範大學，今年正好畢業。

    預計會分配到某個中學教書。

    劉振興覺得這個同誌配自己兒子不錯。

    據說人姑娘長得大氣，有福相，還沒過對象。

    跟劉宇寧又是同一個職業，一個中學，一個大學，以後有共同話題。

    家裏孩子的教育也不愁。

    而且兒媳婦還能順帶看著點小兒子劉耀國，簡直一舉多得，哪哪兒都合適得不行。

    見麵那天，劉振興沒提前通知兒子，直接帶著林玲就去了學校。

    到教師宿舍區，林玲在樓下等，劉振興先上去找兒子。

    劉宇寧分配的宿舍是一室一廳。

    劉振興敲開門，瞬間臉一滯。

    “怎麽是你？”

    “你怎麽在我兒子宿舍？”

    張清懶洋洋地倚著門框，一眼就認出了渣爹劉振興。

    裏頭的劉宇寧聽到響，穿著睡走出來：“爸，你怎麽又來了？”

    兩個人剛結束一期夏令營，正好今天放假休息一天，沒想到渣爹來了。

    張清退到後麵，換劉宇寧站到門框邊，跟渣爹對視。

    劉振興想起今天來的重點，沉聲道：“你趙叔侄到了，你換服，帶人家出去轉轉。”

    四舍五就是相親的意思了。

    劉宇寧拒絕：“爸，我現在不想找對象。你帶人回去吧。”

    他搞錢搞得正起勁兒，什麽對象？

    “人家就在樓下，你好歹下去見一麵。你趙叔一直很關心你，這個麵子你總得給吧，別寒了人家的心。”

    劉宇寧被道德綁架，渾都寫著抗拒。

    張清看著大哥難的樣子，心頭也替大哥忿忿不平。

    他腦子一閃，突然福至心靈，雙手叉腰直視著劉宇寧，然後語氣憤怒中帶著嗔：“今天要不是我在，你是不是就要答應你爸去相親？！”

    那模樣，就跟氣的小媳婦兒一樣。

    啥？

    對麵的劉振興懷疑自己眼睛花了，耳朵聾了，

    震驚的目在麵前兩個男人上翻來覆去，接著逐漸呆滯……

    他、他兒子竟然是……

    。您提供大神向生活低頭的穿書八零閃婚高嶺之花