孟真的新店終於要開業了。

    劉宇洲也去幫忙。

    他這段時間一直陪著媳婦兒，完全不想回地質隊。

    擱後世，大概就“躺平”或者“擺爛”。

    既然陳文濤想當領導，那就當個夠。

    他才不要回去接盤爛攤子。

    以前常年泡在野外項目地，那是沒家。

    等到明年媳婦兒考上大學，他就要跟隊裏申請調到離媳婦兒學校近的城市。

    孟真的新店麵積400多平，分上下兩層。

    店名“販賣好”。

    定位是一家售賣服裝、包包和配飾的集合店。

    服裝和配飾以士為主，包包則男款都有。

    所有東西都是孟真空間現的。

    有一個別墅的貨源，而且最關鍵的是，隨著和劉宇洲雙休次數增多，別墅裏用過的東西還能自補充。

    等攢起來啟資金，就跟服裝廠合作，推出自己的真zhen品牌係列。

    新店裝修定的法式輕奢風。

    白和原木作為裝主調。

    原木的魚骨拚接木地板加白雕花石膏線上牆，搭建起法式風格的骨架。

    加上店陳列的富配，

    給顧客營造一種優雅輕奢的購氛圍。

    店的陳列很有意思。

    首先是臨街地落地櫥窗，一整麵長達十米的全景玻璃。

    立著五個心穿搭，風格各異的塑料模特。

    五個模特，五種穿搭場景。

    上班、上學、約會、日常、運。

    每種風格都是以這個時代的背景為基礎，再進行大膽創新。

    而且模特的穿搭風格每個月都會換新。

    櫥窗就是為了讓顧客快速、準確地理解品牌定位。

    吸引目標顧客進店消費，篩選掉非目標顧客。

    就好比奢侈品店的裝修和陳列永遠走高端奢華的路線。

    整都著“好看且貴”的第一印象。

    普通顧客自然就不會隨便進去。

    這樣店的銷售就可以把時間和力留給目標顧客，

    努力促消費達。

    除了櫥窗，店各零散角落也會陳列塑料模特。

    模特穿著店的服裝和配飾，給顧客搭配啟發。

    其次，店還設置了許多沙發和落地鏡。

    沙發旁搭一個移的小茶幾，放些水和糖果。

    方便顧客逛累隨時坐著休息。

    喝點水，吃點糖果。

    而落地鏡則方便顧客選購時隨時試穿試戴。

    當然，休憩的地方太多，也會有問題。

    因為裝修漂亮又有吃的，可能會有顧客進來蹭坐，而不消費。

    孟真培訓銷售時，就有人提到遇到這種況怎麽辦？

    應對這種顧客也有方法。

    店的銷售人員如果注意到這類顧客，每隔三五分鍾，就要上前詢問對方：

    顧客您好，看您在這兒坐了很久，請問有什麽我可以幫您的嗎？

    今天來店裏是想挑選服、配飾還是包包呢？

    需要我為您推薦或者搭配嗎？

    不能趕客，但是要利用語言的藝去走這類顧客。

    孟真培訓的時候，劉宇洲也在旁邊。

    看著男人冷的側，突然想皮一下。

    “隻要在店，都得微笑服務”，孟真指了指男人的表，“像這樣的就是反麵教材，站到那兒就把顧客嚇走了。”

    劉宇洲順勢捉住媳婦兒的手牽住。

    角上揚。

    笑起來有種冰消雪融的氣質。

    幾個銷售都看呆了。

    長這樣，怕是板著臉也有群的同誌往上撲吧？

    孟真也到啟發，對呀！

    既然目標顧客都是同誌，為啥不找兩個帥哥銷售呢？

    眼前現就有一個不要工資的極品大帥哥，但舍不得。

    自己男人還是留給自己獨吧。

    本來劉宇洲的桃花就夠多了。

    男銷售能不能行得通，還得讓市場驗證。

    兼職的男銷售要求高一米八以上，長得帥，材好。

    孟真拜托周欣月去工農兵大學按這種標準了兩個男同誌過來兼職。

    就跟後世大學生兼職一樣。

    打短期工，雙方選擇都更靈活一些。

    孟真給男銷售各準備了一套統一工作服。

    工作服每季節一換。

    銷售是套搭黑。

    男銷售則是飛行夾克搭牛仔。

    男俊，值表。

    單這麽站到店門口，都是一道靚麗風景線。

    一切準備就緒，孟真組織幾個男銷售一起上街發傳單。

    宣傳新店開業。

    另外也利用一切人脈資源，托人把開業的傳單塞到各事業單位。

    加上本來店麵就在熱鬧人多的主街上，吸引了一大波自然流量。

    “販賣好”就這麽火熱開業了！

    東臨市之前從沒有過這種服裝集合店，第一波前來探店的顧客，瞧熱鬧的居多。

    第二波才是過濾之後的目標顧客。

    所以第一波顧客來的時候，孟真要求銷售們打起十二分神，盯了。

    小心有人渾水魚，拿店裏的商品。

    劉宇洲和趙偉也混在人群中，偽裝顧客，幫忙盯梢。

    孟真沒料錯，確實有不進來渾水魚的。

    不過不是拿店裏的東西，而是趁著人多顧客的東西。

    趙偉和劉宇洲抓了幾個人，敲山震虎。

    果然後續就沒有再發現有小混進來。

    第一波瞧熱鬧的顧客退去，過濾下來的就是第二波目標客戶。.伍2⓪.С○м҈

    銷售們沒有實戰經驗，孟真決定親示範。

    來的顧客是一位三十歲出頭的婦。

    穿格紋襯衫，黑長，剪著齊耳短發。

    穿搭風格看起來比較保守，也是這個年代最常見的。

    盲猜應該是事業單位坐辦公室的。

    孟真換上工作套裝，臉上掛著八顆牙標準笑：

    “您好，歡迎臨。我是銷售小孟，很高興為您服務。”

    “請問您想選購些什麽，我可以幫您推薦。”

    顧客掃了一眼店，麵猶豫。

    這種顧客屬於自己沒主見，需要銷售主去了解。

    孟真繼續問道：“您近期需要出席什麽場合麽？比如參加婚禮或者聚會？我們可以據場景來幫您搭配合適的服飾。”

    這不巧了。

    顧客麵喜，一下就有了方向。

    原來下個月兒結婚。

    婿是首都人，酒席自然也要在首都那邊辦。

    就想買兩可以撐場麵的新服。

    平時都去友誼商場選，但款式看久了有點膩。

    也怕到時候穿得土，去首都丟兒的臉。

    顧客兩口子都在製，經濟上還算寬裕。

    聽說最近這邊開了家新的服飾店，便打算過來看一下。

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