我覺得市郊的那兩塊地，如果分開拍賣，由於地理位置的局限大，拍得者都很難令自己滿意的規劃。    那兩塊地中間隔著一條小湖，一邊是依山的斜坡地，一邊是靠近國道的平坦地，如果全部開發商品房，除了容量過大，市區還有眾多棚戶區改造項目沒有開始，不可能有大量的市民，會選擇在那裏購房。    如果全部開發別墅，斜坡地那塊倒是不錯，但靠近過道的就有點不倫不類了，別墅需要的是曲徑通幽，門前整天車來車往的別墅，又有誰去購買呢？    更何況兩個地塊都做別墅的話，以江南目前的市民購買力，恐怕最多隻能賣出四分之一。    其實最好的辦法，就是由一方拍下兩塊地，斜坡地那邊建別墅，靠近國道的平坦地建商住樓，這樣的話，才能照顧到方方麵麵的需求，假如兩塊地分有兩張拍下，雙方永遠不可能達這種默契。    由於那兩塊地遠離市區，由一方拍下，也好統一規劃相應的配套設施，比如中、小學，兒園，娛樂會所，健館，影視城以及商業街的，分由兩方拍下，恐怕連這些配套的設施都有可能因為重複而造浪費。    如果如願以償的拍下了兩塊地，那我們就可以盡施展自己的理念，把國外的一些先進和高科技的東西引進來，打造一個有西方風格的新城。    聽我說到這裏，錢勇的表首先亮了，如果我們真要打造一座西方風格的新城，就有用武之地了。    剛開始的時候，珍妮隻是耐著子聽，的注意力完全不在這個項目上，一門心思地隻希我早點結束宏篇大論，然後再跟我談如何對付晴人的問題。    聽到這裏之後，也認真起來，同時了一句：“如果是這樣的話，我可以引進一些朋友，在這裏直接開酒吧、咖啡廳以及世界品牌服飾的專賣店，所有工作人員，一律請我們這些外國人。”    薑鵬輝立即說道：“除了北上廣和沿海城市，像我們這種陸城市，完全由外國人經營的店鋪本就不多，而三四線城市幾乎絕跡，如果真的能夠做到這一點，我們就不是江南知名，也不止於全省知曉，那絕對是全國聞名！”    一直默不作聲的孫曉麗也變得興致盎然起來，不住地點著頭。    剛開始的時候，之所以說東西方審觀差別不大，恐怕以為珍妮看上了我，與我之間達了某種不可告人的協議。    說白了，孫曉麗以為珍妮想讓我為的晴人，所以才一反常態，居然讓我為的全權代表。    聽到這裏之後，應該改變了想法，恐怕有錯誤的認為，是我的理念打了珍妮。    我接著說道：“這一切都基於我們能夠拍下兩塊地，而由於這兩塊地加在一塊，投資明顯要加大，所以我的意思是做兩手準備，如果能夠以起始價拍下，那我們就按照這個計劃來，如果有人競拍，那我們隻有放棄。”    珍妮這時說道：“我們已然放棄了第一塊地，如果這兩塊地在放棄的話，那我們可就真是到此一遊了！”    孫曉麗笑著問道：“那你的意思是？”    “這兩塊地的起始價是八十萬一畝，如果第一塊地真的拍到了兩三百萬，我覺得這兩塊地能夠一百五十萬拿下也可以，不知道孫總那邊的經濟狀況如何？”

    孫曉麗想都沒想就說道：“沒有任何問題！”    “不，”我趕製止道：“這不是有沒有錢的問題，而是我們利潤空間究竟有多大？如果地價太高，差不多超過了起始價一倍，我覺得就沒有什麽意義了。”    錢勇好像反而來了興致，他反問了我一句：“你剛剛還斷言第一塊地，能夠炒到兩三百萬，這兩塊如果能一百五十萬拿下來，我覺得本不算高。”    我笑了笑：“剛剛我就說了，第一塊地有些問題，至於問題出在哪裏我不清楚，但開拍的時候互相抬價，也應該是問題的一種，隻有多方麵的問題加在一塊，才有可能造競拍者最好負債累累，本無歸！正因為如此，我們不能參照他們的價格。”    珍妮這時問道：“那賈先生的意思是——”    “我剛剛說了，如果第一塊地真的能一百七十萬拍下來，我同意拍第一塊地，至於那塊地本的問題，我有辦法解決。如果第一塊地超出我們的預算之後，第二、第三塊地的價格，也超出我們的想象，那隻能說我們和這次棚戶區改造項目無緣，也沒有什麽值得後悔的。”    大家互相對視了一眼，可能各人有各人的想法，但最終沒有人提出任何異議。    珍妮點頭道：“既然大家都沒有異議，那拍地這一塊，就按你說的辦，接下來的份分配，還有項目管理人員的職務，你是不是也有的考慮？”    “是的。”這個時候我就不想在低調和謙虛了，一莫名的自信讓我直了腰桿，我說道：“我個人對珍妮士占五十一，孫總占四十九的比例沒有任何意義。不過我有一個想法，不管對外是什麽職務，在我們部必須要有約定俗的規矩，那就是管理，營銷和設計工作，珍妮士和孫總都可以不參與，按項目每一筆錢的開支，或者說是達到了一定數目的開支，必須有兩位大東的簽名才能支付。”    珍妮和孫曉麗不約而同的點了點頭，一個說“yes”，一個說“可以”，看來們對我這個代理人的這個意見，都非常認同。    接著我又說道：“考慮到提升項目高級管理人員的積極，我建議雙方在自己的份中，各拿出相應比例的份，給予高級人員一份幹。項目總經理除了工資之外，應該得到百分之二的份，副總經理和總監一級，可以拿百分之一的份。”    因為考慮到項目投的基數大，加上管理人員不會很，所以我才提出這麽個百分比。    珍妮和孫曉麗幾乎又是不約而同地點頭道：“沒問題！”    “總經理，我覺得還是由薑鵬輝薑總擔任。雖然我們靠的是自己的理念和雄厚的財力，但卻不能不考慮其他突發況給我們造困難的因素，不管是社會閱曆、工作經驗，在座的也隻有他能勝任此職。何況他的堂叔，還是主管城建的薑副市長。請大家別怪我俗氣，幹大事者就應該不拘泥小節。”    大家聽後微微一笑，表現出一副心知肚明的樣子。    我想不僅僅是在國，恐怕在國外也是一樣，我們可以不去絞盡腦地搞人脈，但有現的人脈關係為什麽不利用呢？