，重回1990

通訊公司人數不多，整個公司加起來也就三百多人，只負責傳呼機這一款產品，其中包括營銷，廣告，銷售渠道這些，還要跟市場部進行對接，他們做的只有產品設計，廣告設計，市場定價，品牌營銷幾個方面。

可以說，通訊公司是依託於市場部的一家子公司，現在手機業務主要由通訊公司來主導，市場部變了協助者的份，他們怎麼能不開心？

杜國楹在部開會的時候，角都忍不住出笑意，通訊公司整個部的氛圍也達到了頂點。

傍晚時分，陸峰把車停在樓下，上了樓，整個公司都沒有人下班，一副熱火朝天的景象，敲開杜國楹辦公室的大門，陸峰看他還在忙活，開口道：「怎麼樣？」

「陸總，您怎麼來了？」杜國楹急忙站起道：「這幾天我們加班加點的忙，您不來找我，我還想找您呢，有個好消息。」

陸峰坐在沙發上問道：「什麼消息？」

「是手機宣傳方面的，我最近通過影視傳公司的負責人，聯繫上了春晚的廣告部，今年的春晚還缺個贊助，價格不菲，不過在全國影響力肯定大。」杜國楹坐下來道：「我跟朱總商量了一下，他認為產品還沒上市，現在廣告投這麼多，不太合適。」

「春晚？是十二點報時的那個廣告嘛？那個廣告不是半年前就賣出去了嘛？」陸峰納悶道。

「不是準點報時，是贊助，就是主持人報幕的時候提幾句，他們規定不超過十五個字，一個字一百萬，每兩個節目提一次，我認為非常能夠提升品牌力，明年產品上線的時候，就可以說春晚指定用品。」杜國楹說道。

陸峰微微點頭，問道：「我今天來，就是想看一下，你們準備把手機定位什麼人群，廣告營銷的方向。」

杜國楹聽完這話，站起拿起座機打了個電話出去：「讓所有部門負責人到我辦公室來。」

十幾分鐘后，辦公室里了十三四號人，眾人的目紛紛看向陸峰，一個個顯得頗為拘束，很顯然老總來考察工作了。

「都不用張，找個地方坐吧。」陸峰朝著他們道。

杜國楹朝著其中一位四十來歲的男子說道：「老周，你給陸總介紹一下關於手機品牌的定位。」

「陸總好，我們這半年裡收集了非常多的市場信息，從去年到現在，手機市場在國飛速擴張，其中以托羅拉和諾基亞為主，大哥大這樣的產品正在飛速退場，其中托羅拉的市場份額最大，單月銷量達到一萬臺，單價在八千左右，諾基亞的單月銷量也有七千臺，整市場，每個月的出貨量，大概在兩萬五千臺左右。」

「我們據市場的綜合判斷，1996年將會是手機的發年，整銷量將會達到五萬臺以上，甚至更多，現在的手機市場，還是以商務為主，以諾基亞為例，他們的利潤大概在百分之四十左右，托羅拉也差不多。」

「我們相比較這兩家並沒有太大的利潤空間，所以準備將產品定位高端產品，主要以商務高端為主。」

「價格不能太高！」陸峰朝著杜國楹問道：「你們做了這麼多的市場調研，一定要明白一個道理，那就是跟著別人的理論，永遠不可能超越對方。」

杜國楹似懂非懂的點著頭，現場還有人掏出筆記本，手裡拿著筆記筆記。

「現在是個人都知道手機用於商務，在這一賽道里，你永遠不可能超越托羅拉，諾基亞這兩個巨頭的，前幾天朱立東跟省裡面，還有郵電集團的人談，我當時給他提了個想法，能不能開通一個打電話不要錢的線路，什麼意思呢？不是說，打電話免費，而是一個手機號，可以捆綁幾個手機號，這幾個手機號之間通話免費。」陸峰朝著眾人道：「思路打開了沒？」

免費，永遠是最吸引人的，也是最貴的。

「老闆需要商務洽談，需要通，可是他們的生活不僅僅是工作，還有生活嘛，你們想一下，想要免費通話，是不是就不能只買一部？」陸峰朝著眾人引導。

杜國楹第一個反應過來，用手一拍大道：「二！」

在場眾人都是一愣，陸峰也沒反應過來。

「現在的大老闆，誰還沒個二啊？商務是工作，二是生活，陸總，您太牛了。」杜國楹兩眼發道：「這絕對是大賣的一個點。」

陸峰看著他略顯尷尬道：「我想的是老婆。」

現場有人憋不住笑出聲來，杜國楹尷尬的笑了笑道：「現在沒人給老婆花錢，一部手機七八千，肯定給二配，這個消費關係太好了，兩消費永遠是最好的賽道，不過前提是免費通話這個條件能達。」

陸峰對於這個市場定位倒也沒什麼話說，畢竟現在普通人花一年的工資去買一部手機，確實是不太可能，最大的消費力還是在老闆上。

「在定價的時候，一定要瞄準市場最大的群，大老闆沒多人的，一定要瞄準年收在三萬到五萬這個群，也就是中產階層，對於他們來說，花兩個多月工資買一部手機，還是能做到的。」陸峰朝著眾人道：「在產品上要賦予一些小資的優越，這一點非常重要。」

「那終端市場價格的話，定在多？」杜國楹問道。

「本大概是多？」

「這個要看銷量，如果我們能做到年銷售五萬部手機，那本就能做到六千塊，主要是2g的信號主板價格就一千多，其他的按鍵，屏幕，電池，充電等一系列國價格也都不便宜，規模化后本能降下來，不過最大的本，就是跟郵電集團的合作。」杜國楹思考了一下道：「還得看朱總跟那邊談的怎麼樣。」

「先定一個六千八的價格，郵電集團方面我去談。」陸峰沉聲道。

一群人從產品定位到本核算一直聊到了晚上九點多，若是能每年銷售十萬部手機，那麼手機的本只有不到三千塊錢，可若是賣不到，本就上來了，同時還跟郵電集團有非常大的關係。

廣州方面的郵電集團就提出，新增加的信號塔，各種線路本，佳峰應該負擔一部分，再加上提出免費通話，對方肯定會獅子大開口，這些都是形本。

晚上十點多，陸峰開車回了家，臨走的時候吩咐杜國楹，春晚上的廣告可以上，價格就定在六千八，不指手機掙錢，只要能賣的出去，後面的各種配件，能夠回籠不利潤的。

以走量為主，只要量起來了，他有的是辦法掙錢！

江曉燕已經回家了，坐在沙發上看著電視直打哈欠，看了一眼陸峰，說道：「董事局的會不都開完了嘛，又幹啥去了？」

「我就是開不完的會，能幹點啥，人唄！」陸峰整個人癱坐在沙發上問道：「還不睡啊？」

「我就是想看看某個人能個啥樣的人回來。」江曉燕把電視關了，站起朝著樓上走去，說道：「回老家的時候把多多帶上，讓我一個人在這安安靜靜過個年。」

「我帶不了，得先去一趟江蘇，你過年真不回去啊？」陸峰站起跟了上去，問道：「都兩年沒回去了。」

「不回，我知道回去是什麼樣子，你不想帶著，就留在我邊吧。」江曉燕說著話進屋躺下了。

陸峰了服，上了床低嘆一聲道：「行吧！」

手機業務是整個集團的目標，市場部和通訊公司之間必須加強配合，陸峰也知道杜國楹來的比較晚，在集團之中的位置不夠高，所以把朱立東，柳城，杜國楹幾個高管拉過來，連著開了幾天的會議。

手機這一戰，只能贏，不能輸！

不管董事局部是什麼樣子，國手機市場必須繁榮起來，陸峰在會議上再三強調，哪怕佳峰明年四分五裂，最終他落一個出局的下場，國產手機也必須起來。

他們需要培養好國產手機在消費者心裡的地位，就算是垮了，再起爐灶創業，環境也會好很多，讓他們不要想太多，千萬不要想著，今天乾的好，明天可能被掃地出門的事兒。

會議上陸峰還專門強調了對於中高層管理的問題，尤其是古德利接比較頻繁，對於集團部散播一些七八糟的言論，該開除就開除，特殊時期，手段不能。

十二月二十八號，天氣已經徹底轉涼，北方大雪紛飛，公司里該做的事兒已經做的差不多，陸峰連續十幾天的時間在公司里開會，古德利幾次給董事局反應，他干擾管理層。

不管是明面，還是背地裡咒罵，也改變不了這一局面，陸峰覺得自己該啟程了，只不過啟程之前，先得撥打個擾電話！