“擔保人？”金穗愣了愣，隨即笑了：“擔保人不是問題，只是我怕太麻煩別人，不好開口他擔保。不如我請你們到孟家灣做客，找我們生產隊長聊聊，你們可以進行一些經驗流。”

話說到這個份上，張國強覺得金穗的誠意有十了。錢是小事，倒是他們這邊問題比較大。他提醒隊長：“順生哥，一會還要去趕火車回孟家灣，我們把其他的事先說一說。”

張順生答得勉強：“行，那就把其他的問題也說。”

隨后他說：“我們統計了一下，到端午節前，大概可以給你三千個。”

金穗點頭：“嗯，可以。”

張順生怕賣不完要退貨，說道：“到時候你要是理不了，我們也不退貨的。”

金穗笑：“這個我知道，不找你退貨。不過價錢上，你們還得給我讓一點利。”

“讓利？”張順生看向張國強：“咱原來給是多錢？”

“一五一個。”張國強回答：“這個價錢沒辦法再了，要三千個，我們還得組織人編竹簍，這些都是算本的。”

“就是就是，聽說你拿回到青山公社，一個能賣到兩五？我滴個乖乖，你轉頭就掙一錢啊！”張順生嘆。

金穗同他們算清楚：“我原先是順路捎回去的，就那麼幾十個，回去一趟不用額外掏路費。現在我們最大的問題是，從湖口公社怎麼把這三千咸鴨蛋送到我青口公社？要是你們負責運輸，價錢我就不要你們降了。我甚至還能加點，你們覺得怎麼樣？”

這確實是一個難題。湖口公社到縣城，也就十多公里，打一輛牛車兩個小時到了。可是縣城到青山公社，三十多公里，綠皮火車都要走兩個小時。路上有一段是山路，還不好走。

牛車拉得不多，從湖口到青山，要走一天不說。至得十輛牛車，牛車湊湊能有，但每架牛車得配一個人，這些人到了孟家灣，安置吃喝住宿又是一個大問題。

張順生連連搖頭：“這個問題我沒辦法解決。從湖口到縣城，這一段我們可以牛車拉，但從縣城到青山公社，你得自己想辦法。”

金穗攤手：“所以你讓我想什麼辦法呢？辦法是有，這也得要錢呢。總共我的利是一錢，這次得付運費，就沒那麼多了。你們不讓點，這筆生意只能黃掉。”

張國強和張順生面面相覷，這筆生意吧，是很大，但問題更大。金穗能消化掉這三千個咸鴨蛋，他們力小很多。不然單憑他們在縣城這樣零賣，不知道什麼時候才能賣掉一半。

本地并沒有咸鴨蛋深加工的能力，縣城居民平常買些回家配飯吃，由于太咸，并不能常上餐桌。

張國強住金穗：“哎妹子，我們還可以好好再商量。”

金穗瞅一眼張順生，他跟自己流的時候，就擺弄他大隊長的架子。就像之前所在的那個外貿公司小組長，外語說得不怎麼樣，生意也不會談，就天知道說：“我不管你用什麼辦法，這單生意你必須給我拿下。”

要不是仗著老板小舅子的份，早就被掃地出門了。

金穗摁住從心里涌出來的反，耐心對張國強說：“張大哥，做生意講究的是個合作共贏，你有賺，我也有賺，大家生意才做得長久。你們不能只要把貨出了，剩下的什麼事都不管，我也就是一個普通的農婦，沒多大能耐的。”

張國強點頭：“唉，妹子呀，這個我懂的，我懂。”

張順生聽出話里的意思來了。隨后看向張國強，只見后者一直朝他使眼，他撇撇說：“那每個降兩分？”

這是在問意見。張國強沉思，一個降兩分，三千個就是了六十塊，六十塊分散到每戶家庭里，也就是賺個兩三塊錢。

問題不大。

他咬咬牙說：“一三就一三吧。不過貨的時候，你要先付百分之六十的貨款，剩下的兩個星期之付完。”

人家讓了兩分錢，金穗也不好再過堅持。就像說的合作共贏，如果一味的價，別人也有可能不賣。

爽快地應下：“沒問題。不過貨款要貨那天才能付。”

張國強回答：“行！”

價格談妥，現在最大的問題就是如何運輸。張順生問：“金穗呀，你不會從來沒想過運輸的問題吧？”

金穗抿笑：“當然是想過了。從湖口到青山，牛車馬車火車都不行，只有汽車最快，也最方便。”

“我滴個乖乖！”張順生看一眼，下快驚掉了：“你敢想汽車？”

金穗笑著問：“怎麼就不敢想？”

“我們這樣易，本來就不太合規矩。你還敢找汽車，是想一鍋端了？”張順生說。

這年頭，生產隊連個手扶拖拉機都沒有，私人家庭里有輛自行車都不得了。汽車是奢侈品，個人無法承擔。

只有政府及其他單位才有。大卡車縣城都沒幾輛，有也是拉政府單位的資，怎麼會到個人用？

“重賞之下，必有勇夫！”金穗說。

張順生警惕地問道：“你要賄賂？”

金穗嘆一口氣：“嗐！張隊長，你想哪兒去了？我是想找找有沒有國營的運輸隊，讓人家給咱拉咸蛋，付費，不白跑。”

張順生張：“我說了嘛，我們本來易就是不合規的，你還去惹國營運輸隊？是讓人家當場抓個現形？”

“你們大隊都能賣咸鴨蛋馬鈴薯條，運輸隊接個私活又怎麼了？給單位創造經濟收，錢也能上到國家，不是好事兒嗎？”金穗算是服了這個隊長的腦回路，不知道他讓隊員養鴨子賣咸鴨蛋這種事是同一個腦袋想出來的嗎？

“這個思路不錯的，我覺得可以試一試。”張國強說。

金穗不客氣地說：“對嘛，還是張大哥心思活絡。你們也四打聽打聽，看看有什麼關系幫我聯系上運輸隊或者什麼單位的車。你們要明說是給運費，知道嗎？”

一提到要給運費，張順生的小心眼兒又出來了。他問金穗：“那我們找到的車子，運費是你出還是我們出？”