7月2號上午，塘山松上董事長和副董事長等一行五人要拜訪星海集團。

電話不是直接打到星海集團，而是先打到方區Z府那邊。

沐接到區Z府領導的電話覺有些意外，區Z府領導把塘山松上高層要拜訪星海集團的意思告訴他，問他是否同意會面。

沐搞不清楚塘山松上高層要來做什麼，真的就是拜訪嗎？

無事不登三寶殿，他不相信！

特別是島國人！

沐對島國人談不上好或差勁，他們做生意，說句實話，很有信譽、很注重質量，賣給他們產品，他們會檢測很細，會詢問產品的生產工藝，原料來源，包裝過程等，他們做事細心，這是沐非常佩服他們的地方。

說明，還真沒有國人生意人的“明”和小聰明。

沐不相信塘山松上，只是雙方立場不同而已，不僅僅是競爭對手，而是他從子里不想讓島國人的企業發展更大。

沒什麼理由，就是有些熱。

不理智又怎麼樣，如果連他都不做，誰來做！

捉不塘山松上高層的意圖，沐還是答應對方的請求，時間定在7月3號上午十點鐘，雙方見面。

沐倒不怕塘山松上公司，更不怕與他們競爭，決定搞實業的那一刻起，肯定是同行競爭，說得難聽點，甚至達到不是你死就是我活的程度。

沐擔憂的是塘山松上的總部，那是一個龐然大，打了小的來大的。

若是再打不過，說不定就利用方來打星海集團。

小公司不會上升到這個層次，大公司高端技就會，華威被US和島國針對還麼。

在未來，以沐開掛搞頂尖技的趨勢，星海集團也避免不了被這些國家針對。

到這個年代，國肯定會支持星海集團，但上升到這個層次，多多會對星海集團有些影響。

這一次，塘山松上高層就直接通過方來轉讓請求，估計知道打電話或拜訪函到競爭對手星海集團，被拒絕的可能比較大，他們就沒了面子。

麻蛋，這些島國人真的是華國通，竟然跟他來玩厚黑學這一套。

掛了電話后，沐來楊海和周晨，跟他們述說這件事。

“還能來做什麼，肯定是二保焊機的事，他們的松上二保焊機銷售被影響了，而且是被嚴重影響，找我們算賬來了。”楊海直言不諱，笑呵呵地說，“武斗搞不過，就來文斗了，我一聽這個就爽，500基本型他們賣三萬二，死貴！

我們就賣一萬六七，讓他們怎麼降價，沒法降呀！”

楊海說得很舒爽，讓松上焊機降幾千還有可能，但從三萬二降到兩萬以下，肯定不愿意了。

想玩價格戰略，沒法玩了。

周晨沉默一會，謹慎說道：“找我們算賬不太可能，但肯定有什麼謀詭計，島國人玩這一套也溜的，董事長，我們一定要注意對方，不管對方提出什麼要求，都不要太快答應。”

“現在大家在這里猜，也許是猜錯了，反正，兵來將擋水來土掩，我們只能這樣了，但針對各種可能發現的況，準備一下對策是對的，不能輕視任何一個對手。”沐了會下思索，輕松笑道。

三人坐在沙發上喝茶，自由發揮想象力，猜測對方可能的謀。

***************

第二天上午十點鐘，

沐、周晨和楊海三人在會議室約見了塘山松上公司一行五人。

區Z府領導先給沐介紹：“這是塘山松上的董事長杜平先生、副董事長浜本先生、總經理米森先生、技總監小坂正雄和銷售總監福田正一。”

這五人最小年齡都四十多歲了，杜平和浜本都五六十歲了，五人都穿西裝革履，非常正式，這不得不讓沐佩服，這島國人在事業上，做事一不茍，非常認真。

介紹完來訪五人之后，區Z府領導再給來訪五人介紹星海集團的董事長沐。

“沐閣下，久仰大名。”杜平先生出右手，“常在新聞上看過沐總的英姿和相關報道，非常佩服，僅僅二十歲就創立了價值上百億的集團公司。”

“杜總，客氣了。”沐與他握手，來者是客，不管對方有什麼謀，該客氣地客氣。

但涉及利益，該氣的要氣。

與他握手后，再給對方五人介紹楊海和周晨，然后帶他們五人到會議室坐著，讓接待員倒茶。

區領導退出會議室，不參與雙方要談什麼，到接待室等著，他是希松上公司能夠在H城進行投資，松上是一個龐然大，他必須重視起來。

會議室里。

雙方坐下來后，沐沒有說什麼，就靜靜地坐著喝茶，楊海和周晨如是。

一直，雙方沉默了有一分鐘時間。

塘山松上一行人尷尬了，浜本看到如此氣氛，直接打開話題：

“沐總，我們來拜訪星海集團公司，主要是想和貴方進行深一步的合作。”

“哦，浜本先生，說來聽聽。”沐淡淡微笑，攤開右手請示繼續說。他和塘山松上連合作都沒有，談何深一步。

浜本洋溢著溫暖如春風的笑容，誠意十足，說道：“冒昧問一下，不知沐總有沒有想過出售二保焊機的事業部？”

星海集團一方等人略有驚訝，竟然想買星海集團的二保焊機工廠！

開什麼玩笑！

沐了下驚訝的心，保持淡定，覺得事不是那麼簡單，他也沒有拒絕，想聽聽對方出的啥價：“哦，閣下想出多錢？說來聽聽。”

浜本咳嗽了下，沒想到沒被拒絕，有些意外，一本正經地說道：“經過我們對星海集團的二保焊機工廠估值，5億元，包括二保焊機的技轉讓。”

沐聞言皺眉，微低下頭，角掠過一笑意，然后恢復淡定。

看到浜本一臉認真，沐也沒有生氣，角再彎起一個弧度，笑了下說：“浜本先生，要不我也來開個條件，把你們塘山松上的工廠賣給我，1億元吧，我不要什麼技了，更不要什麼生產線。”

浜本哈哈笑：“沐總真會開玩笑，塘山松上不會賣。”

“那既然你也知道開玩笑，我也開個玩笑，哈哈。”沐當然沒有興趣買塘山松上工廠，他們的生產線沐看不上。

兩家品牌焊機不一樣，生產線不可能匹配，比如工裝夾等非標設備肯定不能使用，能用的只有常規則設備，比如下料剪板機、折彎機、激切割機等。

那些常規設備，估計不是塘山松上公司前幾年，甚至十多年前買的，沐也看不上呀。

看得上的，只有練工人和廠房，最值錢的就是他們那近百畝廠房了，不包括技的話，在沐眼里，真正估算就是一兩億元，那他開價一個億，不算離譜。

當然，雖然是開玩笑，但如果塘山松上真賣給他，那他再轉讓，賺個幾千萬是沒問題的。

沐為了分析競爭對手況，有深了解塘山松上的工廠和技況。

塘山松上的生產線比不上沐設計的，同樣月生產五千臺，星海集團只需要一條生產線，而塘山松上公司就需要兩條生產線，兩倍工人于星海集團的二保焊機工廠。

這一點，塘山松上公司的人工本就是星海集團的兩倍，再加上生產線本，松上500GL二保焊機的生產本可能就有六七千元。

塘山松上有限公司采用代理制，在全國建立有約50家代理店銷售焊機，原則上不采用直銷機制。這點，塘山松上的利潤就了一大截。

塘山松上不搞直銷，有各方面原因，主要是不好控制銷售本，而且松上不是本土公司，對華國人存在多疑。

再加上研發本不一樣，肯定遠遠高于星海集團。

當然，塘山松上等高層不知道星海集團的研發費用有多，但肯定能猜出來不會很高，星海集團才立多長時間呀，就研發出世界先進的二保焊機，說明有可能是很大的偶然，非常幸運研發出來。

哪家焊機廠不是研發至一兩年，然后在生產過程中，再不斷地改善，塘山松上自從1994年立，已經經歷了16年了，這個時間本非常高。

星海集團的二保焊機500US2綜合本約3800元，這不包括研發本。

賣得越多，研發本分攤到每臺焊機的本就低很多。

假如塘山松上的研發本是3億元，截止目前為止已經賣了30萬臺各系列二保焊機，研發本分攤到每臺二保焊機就是一千元，這可是非常大的一大塊本。

稅前綜合本已經有一萬元。

但如果不止3億元呢，但也有可能沒有這麼高的研發本。

就假如是3億元的研發本，綜合本比星海集團的高約六千元。

哪怕塘山松上賣三萬二千元一臺的500GL二保焊機，但賣給代理店的出廠價只有二萬四千元左右，利約一萬三千左右，對比只賣一萬七千的星海集團二保焊機，雙方利相差不大。

問題是，塘山松上還會繼續研發新的型號，如果銷售不樂觀，那真的會虧損。

如今有星海集團低價傾銷高端二保焊機，如果跟星海集團同樣的銷售價一萬七千元，那塘山松上的出廠價最高一萬二三千元，說不定還競爭不地星海集團。

銷量低了，研發本分攤到每一臺二保焊機上面就高于一千元，稅前綜合本就高于一萬元，那塘山松上納稅后，就沒有錢賺了，甚至會虧本。

其實，塘山松上等人也沒打算買星海集團的工廠，這只是初步試探而已，知道對方不會賣。

他們想買的是星海集團的二保焊機核心技，還有其它意圖。

前段時間。

塘山松上派一名工程師冒充工人到星海集團二保焊機工廠上班，探好消息之后離職回塘山松上匯報工作，塘山松上高層知道星海集團生產線況，再加上焊機技比他們好，這也是他們想收購星海集團核心技的原因。

塘山松上高層在做這個決定之前，董事長杜平就提醒各個高層：

“大家不要忘記了，華國不是十幾年前的華國，華國人沒有那麼容易被我們忽悠，星海集團前幾個月打贏了IGP的司，他們董事長沐可不是啥也不懂的鄉下農民，哪怕是在讀大學生也不可小覷，他很明，同時是個真正的企業家。

星海集團的二保焊機已經申請了專利，在6月份時已經出了公告號，我們研發科研究過對方的發明專利和設備，星海集團的二保焊機核心技是低飛濺控制技，比我們松上的好很多，此行上門，我們主要目標是購買他們這個技，或者拿到授權也是可以的。.

想買對方工廠，你覺得他們會答應嗎？

肯定不會答應，但可以試探，最好讓對方氣憤，打對方思路和談判節奏。

除了技，我們還可以下套，當然，我相信，對方不會這麼笨，但我們可以先試試看，萬一功呢，那我們松上就了一個強悍的競爭對手。

浜本，你擅長談判，此行由你來談，如果氣氛不好，按華國人的說法，我來唱白臉緩和氣氛。”

“嗨，明白。”浜本點頭，接過這個任務。

到了今天，雙方正式會面。

此時此刻。

浜本對目前的談判進展沒到多意外，他表平靜，對方沐也沒有生氣，還是一如既往地淡淡微笑。

沐提出購買塘山松上，他們也沒有生氣，只當開玩笑而已。

浜本提出第二個建議：“沐總，我覺得星海集團的二保焊機定價太低了吧。”

“不好意思，浜本先生，我們星海集團定價多，不需要通過塘山松上吧？”沐被氣笑了。

“沐總，你誤會了，華國的二保焊機市場很大，貴方的二保焊機的確不錯，沒必要賤賣，依我看，和我們松上二保焊機同樣售價三萬多，那豈不是更好，星海集團的利潤至要多幾倍吧，一起占領市場。