星海集團依靠這一兩年的強大銷售渠道，星海牌二保機迅速在市場上鋪開，靠著它低飛率、型好、使用方便的三個特，很快在接行業流傳開來，每賣出一臺機，就像一點星星之火，而每個客戶的贊評價和推薦，就像是火上燒油的助燃劑，聚集一個大火球，越滾越大，燃遍了整接行業使用過的老板，目前對星海集團的一保機非常滿意，就期設備能夠穩定下有的客戶使用了十多天，沒有發現星海集團的二保機出現過什麼故障，再下訂單，同時想把手里的老二保機迅速賣掉原價三萬多的松下500型機，九九新兩萬多賣掉不賣于，機還不如星海的好用，現在不賣，以后就賣不掉了要是知道星海集團的500標準型二保機只要一萬六，所以明的老板想盡快理掉老機同樣是高端能二保機500US3,價格只有林肯的三分之一；一賣一買，相當于賺了這筆可是很好算的接下來幾天，收到銷售員的匯報，公司的二保機火起來了，產能跟不上銷售速度了指南楊海在國外，召開銷售會議，直接取消誰先拿設備這搞得有些了：我們還沒做廣告，這，太沒意思了吧5號下午，接到車友南的電話，以為詢他“總，你們公司生意真好呀！”

剛接上電話，手機那頭就傳來友南渾“總，還好吧，老樣子了，你們公司也不加了不，還有最上級領導考察”

車集團年產值數百億元，每年都有各級領導考察，別的企業創業二三十年都不見得有最上級領導來考察一次對車集團很佩的，能夠振興國家裝備制造業，更重要的是，直接讓普通民眾益，如果國家都采用進口高鐵列車，那票價就要高很多“總呀，你們有好東西不給我推薦一下，可忘了老客戶”

聞言，大概知道友南打電話給他是什麼意思了，故意打趣道：“我們公司好東西可多了，你們準備再采購手持激設備嗎？

“手持激設備目前夠用了，我聽說你們的二保機賣得很火，不同行說很好用，價格比國外品牌二保機還優惠許多，們銷售員前幾天給我們四方車輛工廠推薦了一臺二保機試用，車間主任反很好用，這兩天想多采購幾臺，結果你們的銷售員說沒貨了，要等至半個月，真的這麼缺貨嗎？”友南打電話給，一是想找他加深人脈關系，二是的確想通過私人關系直接拿設備極上客戶求設備的事，這可不是在八九十年代，而是買方市場“我們的二保機剛投產沒多久，產能跟不上銷售，目前的確是缺貨了，還有上千臺的訂單不得不延遲貨”無說道，“總，怎麼車間買設備找到你頭上來了？這事也不用你心吧,厲害了，恭喜總，二保機大賣”友南祝賀，“車間主任知道我跟你關系不錯，就讓我問問我下車間看過你們的二保機，的確很厲害，看不到有接飛，以前，我們不銹鋼，采用的都是實，那個飛率，,直的很多，打磨困難你也知道，我們的車，可不能有一丁點飛存在，必須打磨但是，工件表面打磨之后很難看，甚至一不小心就打傷工件表面，一直在尋找超低飛的機，福尼斯CMT冷機雖然能達到低飛效果，但賣得太貴了，我們需求的可不是幾臺，而是數百上千臺而且，我們也試過了他們的機，低飛是達到了預想效果，但型跟一般機好不到哪里去，而且還有功能限制，在我們行業不適用，后來我們開會分析，覺MT不太實用，有那個錢，還不如用人工打磨’“謝謝總贊，你要幾臺的話，我這邊讓人劃過去不過，要是采購量大的話,目前貨真的困難，得過段時間才行但是，如果大量采購的話，早點下訂單，過段時間訂單更加多，貨延遲那是肯定的”

沒多猶，就答應了他的請求，打電話都打到他頭上來了，而且只是幾臺機而已同時，他為自己的二保機到自豪客戶求著要自己的產品，這種覺真的很爽以前銷售員低頭上門推銷，給客戶賣足面子，還不一定能推銷功，說不定還被對方侮辱一番“暫時六臺吧，就你們那個500US2型號的，如果使用穩定，反不錯，到時候就是大量采購了，但采購這事不歸我管，我只能推薦一下“好的，我一會跟下面的人安排一下，讓他們盡快發貨”

在便簽紙上把事記錄下來，跟友南再了一會兒就掛由話了往對面的書辦公室喊了聲：“志澤，請過來下”

不到十秒鐘，二十幾歲、西裝革的羅志澤畢恭畢敬站在他面前，等待代把便簽紙撕下遞給羅志澤，并吩附道：“車的四方車輛需要6臺500S2機，你跟曾經理那邊說一下，讓人安排盡快發貨紙上是總的電話，有什麼不清楚的，打電話問對方要信息羅志澤雙手接過小紙條，仔細看了下，檢查沒問題后，同時記下來：“好的，董事長，我馬上安排，還有其它事吧？

“就這事吧”

羅志澤點頭，退出董事長辦公室看到書離開，覺這就是有書的好，一件事，哪怕打電話到他頭上,理一件事也就是一兩分鐘的事真要他去理，估計得花不時間，說不定有時候忙起來很快同時，他在考慮二保機的定位問題既然二保機設備火起來了，那就加價吧以前定價的確有些低了，以為自家產品沒名氣不好賣，但想不到市場反極好目迅速他打電話給楊海，兩人通了一下，都覺得趁現在沒賣多臺機，加價的話客戶也不會說什麼，加價沒什麼影響，也比較合理，六個型號統一加一千元……

東南省山市，這是一個縣級市，本地人口只有164萬但地申城與蘇城之間，地理位置絕佳，加上地勢平坦，工業非常發達，已經連續數年位居強縣榜首本地有不從業金屬接的工廠，對二保機的需求量非常大山松下接代理商鄭總最近幾天心很不好，前幾天，他和一個老客戶談好10臺二保機，就差簽合同了，再次上門簽合同時，老客戶馬總跟他說，不買他們松下設備了，說已經買好機了聽完馬總的話，鄭總一下子心都涼了10臺500GL型號機呀！

三十幾萬的訂單，這可不是小訂單，要是，他可以拿幾萬塊錢的利潤突然被別的品牌機銷售員攪黃了，鄭總心當然不好，今天親自上門探下況輸也要輸個明白鄭總來到馬總的公司，見到馬總，拿出煙遞給他：“馬總，這不是談得好好的嗎,怎麼突然變了？我們都是老合作伙伴了，合作五年應該有了吧”

馬總接過煙點燃，嘆了口氣說：“我也沒法呀，你們松下機賣得太貴了”

鄭總獻笑道：“馬總，這個價格可以談的，我們可以降價的”

馬總吐槽了下：狗到現在才降價，那你把老機的錢退給我再談新合作不過，馬總知道不可能，看鄭總討好他的低姿態，還在苦言相勸，笑說：“你們松下能降價多？能降二萬塊？

鄭總聞言，以為馬總是開玩笑：“馬總，那不可能，降兩萬那售價只有一萬多了,我進貨都不止這麼低，降個千把塊錢都好商量，我這次就不想賺錢了”松下500GL市場售價是三萬五，他從廠家進貨是二萬九左右，每一臺有六千塊的利潤空間馬總吐了口煙：“就知道你會這麼說，問題是人家的設備便宜很多，我當然愿意買更便宜的，現在給我用你們的，還是算了吧”

鄭總好像發現了問題，說：“馬總，你可是用在接專機上呀，可別貪便宜買國產的機，不是我看不起國機，但真的容易出現問題，長時間，真的不穩定“沒你說得那麼乎，我試用一臺，覺效果很好，才定下來多買，而且對方廠家銷售員也說了，不好用，七天可以退貨退款，現在他們的設備斷貨了，想買都買不到，我要是不用，我的同行立馬就買我的“馬總你買的二保機是哪個廠家的？工還是奧太？他們沒賣得這麼好吧”

鄭總問道，這兩家廠家一家在東山省，一家在申城，離山都不遠，占據了山不二保機市場份額“星海品牌的，估計你不一定知道，只要一萬六一臺，他們的設備真的不錯，他們的手持激設備就很好，我們就買有一臺在使用“星海的？好像在哪聽說過，有點印象，國有這個品牌的二保機嗎？”鄭總突然間想不起來在哪里聽說過星海，他又不賣激設備，“國產的還賣這麼貴，能帶我去看看他們設備的的效果嗎，同行為了銷售，往死里吹牛，但東西真的那麼好嗎，我還直有些不相信”

“行，帶你去看看吧，就是國品牌”馬總看他不死心，正好他要下車間巡,要不是老合作伙伴，要不他哪有時間陪他見證幾分鐘后，馬總帶他到擺放接產品的區域，指著剛完沒多久，還沒噴除銹的桶說：“你看看吧，有一些是用你們老機的，有些是用星海機的鄭總也不怕手臟，翻了幾個桶，出幾個接質量較差的，然后再找出幾個的比較好的，覺很滿意：“馬總，你看，我們的老機得還是一如既往地穩定，觀，沒有飛，再看看這幾個，星海的機的吧，還過得去，就是飛多了些馬總一笑：“，鄭總你搞錯了，得好的，不是你們老機的，是星海的；稍微差的，反而是你們松下機的看鄭總間的臉，馬總拍拍他肩膀，“知道你不服氣，帶你到接車間看看吧，我們正使用星海的機產品呢”

會后，鄭總看完星海二保機的產品后，臉有些僵，不想說話了馬總看鄭總眼了下，笑問：“怎麼樣，人家機不錯吧？設備外觀質量杠杠的、在質量、還有出來的產品都很好，就賣一萬六，現在搶不到貨了，我隔壁的老板，他做汽車用噴機，還想跟我調幾臺去試用，我這產品的，哪有多余的給他用”

“接質量的確沒法說，賣一萬六，估計是打價格戰吧，剛出來的產品沒名氣搞促銷，我沒法說”鄭總嘆氣，知道沒法改變什麼了，“馬總，打擾了，我有事先走了”

“,好的，那我就不送你了”馬總揮揮手，也不打算送他作為過來人，明白他此刻的心不就是訂單沒了，心不爽，習慣了就好松下二保機是第二梯隊，鄭總的況同樣出現在第一梯隊的林肯機某城市林肯經銷商與一個老客戶老板談設備：“我們的定位是高端機，可不是國產機可比的，東西貴是有理由的客戶：“我還是嘗試用一下星海的機吧，畢竟人家免費試用一個月，東西不好再買你們的，畢竟便宜呀，500US3賣兩萬多塊錢，而你們的要七萬多這個經銷商實在推銷不，只好放棄，希人家星海的機沒那麼好的運氣，同時在罵星海的營銷方法：太不要臉了，竟然搞起先免費使用后付款星海集團這一套營銷方法跟T寶的七天無理由退貨類似在手工市場，星海集團的割版二保機賣得很不錯，很多制造廠老板不舍得花兩萬多買中高端品牌機，主要是覺沒多大變化但如果有一款接質量好、飛率低，而且價格只要一萬多的機，他們也會考慮，試用過之后，覺不錯，也會加大訂單采購結果試用過星海集團的二保機，覺真的不錯，于是加大訂單星海集團的二保機上市前十天賣得不溫不火，只賣了幾百臺但隨著口碑發，在隨后十天，試用的絕大多數老板決定買下了，還要加大訂單,再加上銷售渠道發力，后十天訂單量達到五千多臺，但沒法供貨，被客戶老催要貨,銷售員只好暫時簽訂單，很快火起來了在行業出名了！

價廉，值得采購火起來有一個很重要的原因，主要還是星海集團沒貨了！

客戶買不到貨，然后打電話給經銷商問“你們有星海集團的二保機嗎？，沒有呀，那我再問問其他機經銷商這些機經銷商一天到晚接到很多客戶在問星海的二保機然后，這些經銷商覺得賣星海二保機有利可圖，然后詢廠家星海集團，星海集團客服說暫時不開放代理，目前只直售經銷商只好問起同行來，這些制造商老板都在找星海集團的二保機，當個中間商調貨，或者加價賣賺兩千來塊錢還是可以的星海集團真的是缺貨，而不是營銷，但起的宣傳作用卻是一樣的客戶和經銷商在同行詢找貨，無心柳，卻了星海集團的一事，這是意料不到的國外二保機品牌廠家，經銷商，看到星海集團的二保機火了起來一個品牌的機火起來，他們就去研究，發現星海集團的二保機真的是非常好,不是徒有虛名更恐怖的是，相比相同功能的二保機，價格真低！

他們知道：狼來了！