5月18號早上十點鐘，星海集團召開二保機生產和銷售計劃會議參加人員有、剛出差回來的楊海、周晨、張峰、技部二保機項目組費飛經理、市場部主管葉無塵、生產經理華和副經理曾廣森，以及二保機項目組的兩個專家參會人員不多，眾人就在小會議室進行，會議由楊海主持楊海打開PPT,看到人齊之后，開始述說：“二保機是我們公司的重點項目，經過最近段時間的市場調研，我先說一下這個市場況楊海打開PPT第二頁，繼續說，“據去年09年的權威數據，全球二保機第一梯隊廠商主要有LINCOLN(林肯)、EASB（)、Kemppi(肯比)等，主要占領高端市場，在我們國，主要是林肯和機，他們的機賣得死貴，標準500A型號市場價五六萬元我們的標準型號增加一些功能和作,就能與他們音爭第二梯隊廠商有松下、OTC等，占領中高端市場，標準500A型號市場價格兩三萬元第三梯隊廠商，中外合資TAYOR和KENDE、國的工、奧太、瑞、時代，占據國低端市場，也是最大的市場標準500A型號價格從三千元到七千元不等“二保機有三大市場，手工、接專機和機人；手工是最大的市場，我國市場份額達到150指南接專機是第二大市場，我國市場份額大概是機：機人市場不大，去年，我國機機人的一部分，它的市場份額大概是15億元，在機人市場上下是比較難的”

“我說一下一些廠商況，據市場部葉主管產了5萬臺二保機，營收約15億元；而松下只是約15%楊海停頓了下，要喝下水，繼續說道，“上，我總結了下，我們的第一個目標應元，大概是20萬臺，我們的機有很大的價格優勢，冉加工廣品對，我見侍云掂依大份額同樣的，由于我們的機賣價很低，有可能對低端品牌沖擊很大，去年這市場份額約105億元，大概是200萬臺，只要我們能下十分之一，那將是20萬臺在手工市場，我們的銷售目標是25萬臺二保機接專機市場，而且是要與國外品牌爭奪，大概是20萬臺的份額，主要競爭對手是林肯、、OTC和松下等四個品牌，我們能下五分之一也不錯了機人，不好競爭，都是賣配套的多，能賣幾千臺就不錯了，但是與機人一起賣，利潤也高，我建議也不要放棄總的來說，我們的年銷售計劃是30萬臺二保機當然，這個是比較理想的況，我們的二保機連名氣都沒有，但我相信，價格優勢，產品好，再加上我們已經組建好的接設備銷售渠道，采用先試用后付款的方式，先把口碑炒起來后再調戰略，一年賣30萬臺是有把握的眾人聽到國就能賣30萬臺，有些激，估計年產值可以達到40多億元，集團又多一個聚寶盆楊海談這個銷售計劃，主要是給生產部聽的，讓生產部有個準備，生產計劃是按照銷售計劃和實際訂單況來制定如果生產部一個月只能生產幾千臺設備，而訂單則有幾萬臺，生產部不可能在短時間達到幾萬臺的產能產品的銷售計劃與生產管理要相互銜接，既能滿足市場需求，保證客戶訂單按要求實現，又能使生產系統有秩序、有計劃地進行因此，公司據銷售計劃，制定合適的生產計劃，然后招足夠的員工，匹配足夠的生產線，廠房等如果年計劃生產30萬臺，按照二保機單臺生產總工時計算，大概需要三四百名工人，總員工約五百名周晨問道：“楊總，我們的海外市場呢，有什麼銷售計劃，這塊市場份額可不“老板的意思是，立足國，放眼世界”楊海笑，“周總，我剛才的計算比較保守，畢竟我們的二保機比老外的便宜，3萬臺只是保守數據，但也有可能過于理想就以年計劃生產30萬臺，以公司目前的產能況，想每月生產出兩萬五千臺不太可能吧？

“周總，你那邊估算，每個月產能達到兩萬五千臺，大概要多長時間？”問周晨早估算過，直接回答：“估計得半年時間才達到這個產能吧，而且還得總部基地的那邊的新廠房已經建好我們過兩天就開始批量生產，目前只有一條生產線，月可生產五千臺二保機，但員工不足，還在急招工，前期都在磨合，我估計，6月份能完四千臺產量就不錯了’聽完后，磨了下，明白周晨說的有道理產能不是一而就提上來的，招員工、培訓、磨合、設備不足、場地不足、工裝夾不足、質量問題等問題不斷出現二保機如果計劃月產量達到2.5萬臺，那就需要5條生產線，但目前只是準備好了一條生產線而且周晨租的30畝廠房，只能擺放3條生產線周晨也想租更大面積的廠房，但周邊沒有了！

可租的空閑廠房大多是幾畝到十幾畝，超過二十畝的廠房極有空閑的，周晨能在周邊談下一家空閑廠房也屬不易跑太遠租廠房不太合適，管理太難周晨的計劃是，四五個月，能保證三條生產線能夠順利生產就不錯了而總部基地那邊，建設快的廠房在五個月后應該可以投使用，不必再去租別人的廠房，如此安排，比較合理借著這次開會，周晨把大概況跟大家說明清楚“如果6月份能夠生產出四千臺二保機，那我這邊就開始進行推銷了”楊海沉了下，說道，然后轉向老板，“老板，你覺得呢？

“可以，這樣安排比較合理”點頭同意，“一年立足國，如果有大量海外訂單，當然要接，出口價格高一些，而且有出口返稅，能出口當然最好了如果星海集團一年能賣出30萬臺機，營收也有四十多億元隨著國經濟迅速發展，華國制造業占領全球的份額比例越來越大，五年后國二保機市場容量能再漲一倍向張峰吩咐：“張總，你那邊的工作任務也重，幾大船級社認證、歐盟CE產品安全認證，德國GS產品安全認證，大利亞SAA產品安全認證，羅斯PCT產品安全認證，國CETLus/產品安全認證等認證工作都要抓，目前用不上，但產品要出口以上國家，就必須做好準備了另外，我們是賣機設備的，可以學一下其它機廠商，可以搞一個工培訓站和考證站，讓這些工悉我們的機設備，他們是設備使用者，同時也是潛在客戶,只要我們的機好用，他們在采購機時，會首先使用我們的機，一是習慣“好的，我目前已經在準備了，過兩天第三方船級社BV(必維)過來進行認證”張峰點頭，工作是由質量部來負責，到時候他得盯一些點頭，除了二保機生產問題，目前公司的激和手持激同樣產能不足，估計要到8月份產能才能平衡需求，而且這還是沒有考慮海外市場