代工費比我們常規制造的本還低？

真的假的？

不會是忽悠我吧？

華正閥門公司總經理王勛聽到沐的話，如果買不到設備，代工的話，代工費的確是他最看重的。

如果是常規代工費，的確比他們公司制造本低。

只需要百來平方的小作坊，租金很低，幾千塊錢一臺的焊機，賺的就是辛苦錢，也沒有什麼管理本，綜合本當然比大廠低。

華正閥門公司找代工廠，都是讓質量部和技部現場考察代工廠，現場評估產能、設備、廠地和人員，最關鍵的，就是看質量如何，如果可以，會先委外小部分訂單讓對方試做，如果做得好，就加大委外訂單。

不是沐憑說，哪怕拿來實樣品，也不會馬上立刻下訂單。

能有辦法解決，是件好事。

如果真如沐所說真那麼好，那華正閥門接此類堆焊STL6閥門的海外訂單，就不是問題。

剛才看過沐的樣品，的確是非常好，看來不是吹牛。

王勛眉頭舒展開來，已經沒有之前的憂愁，再看了眼沐的名片說：“我看你們公司地址，離這也不遠呀，我想讓質量部和技部先去實地考察一下，如果沒問題，我們再談合作的事，如何？”

沐沒猶豫：“實地考察可以的，可以約個時間，可以拿幾個小尺寸閘板到我們公司試焊一下，我今天還有還要到其它閥門公司商談，先不打擾你們了。”

沐只留下一個樣品，其余兩件樣品都要收回。把電腦收進包，準備離開華正閥門公司。

王勛有些急：“沐總，你這還要去其它閥門廠？”

華正閥門被大客戶投訴，他們還有挽回的余地，就是重新發貨。

要是出現嚴重安全問題，A曼石油公司會向老石油協會API機構投訴華正閥門公司。

如果真向API機構投訴，查實后，問題嚴重的話，華正閥門公司將被取締問題閥門的API相關資質和會標，將無法出口此類閥門。

為啥？

因為A曼石油公司要求閥門設計和制造執行的是API標準。

“當然，我想其它閥門公司同樣存在這樣的問題，急需解決。”沐毫不瞞他的目的，和你們合作不，國這麼多家閥門廠，肯定有急于合作的。

他也沒想過今天就能把合作談下來，他們多半會部討論，然后實地考察，再討論，最后才有可能商談合作。

不是憑他一張，當天就能夠立刻拿下訂單的。

就算合作了，第一次合作，也是給小訂單。

王勛沉默了下，說：“沐總，要不，今天就去實地考察下吧，如果沒問題，價格合適，我們一部分訂單給你們代工也不是不可以嘛。”

一般閥門訂單的貨周期是三到六個月，時間很迫，像這種重新要發貨的閥門，肯定等不了三個月。

沐有些意外：“當然可以，那我今天就改下計劃。”

王勛：“那行，你在樓下等我們幾分鐘，我先安排下哪些人員去。”

“好的。”

沐與王勛握手，離開他們辦公室。

等沐離開，王勛才說話：“從星海公司給的樣品來看，的確是解決了我們的難題，但實際況如何，不太清楚。

我們先去實地考察，吳工，現場多觀察一下，如果設備不錯，我們也可以造一兩臺自己做嘛。”

“王總，從視頻上，我看人家是一鍵啟焊接，設備外用隔熱層包裹得很好，估計早就料到設備和技泄問題。”吳可不敢打包票。

王勛點頭：“嗯，那先去看看吧，陳總、吳工、張工和郝健都去看一看，我也去吧，正好我今天有空，是不是正如人家說的如此牛。”

安排好參觀人員，幾分鐘后，王勛等五人來到停車場。

王勛等人看到沐靠在奔馳G500門邊，這下子更加肯定人家的財力了，開始還有些小覷。

二十分鐘后，眾人開車到達星海公司，沐帶華正閥門公司的五人走進車間。

目前為止，整個星海機械公司員工只有9人，王勛發現員工有些，公司規模不大，但占地面積相對于大部分代工廠來說，也不算小了，好奇問道：“沐總，你們公司有多員工？”

“目前三四十人吧，我們公司放假早，大部分員工已經回去過年了，我們農歷24就正式放假了。”

沐謊話隨口拈來，“你們幾時放假？”

王勛：“我們晚一天，農歷25，的確有部分員工先回去了。”

沐說：“年底工作任務做完了，就提前走了，沒法，總不能阻攔吧。”

王勛贊同：“說的也是，工人也不容易。”

兩人邊走邊聊，沐帶眾人到焊接車間其中一個焊接房。

沐親自作設備，先拿起一個3英寸的閘板，先安裝好其中一個工件，把設備和氣打開，一鍵啟焊接。又在另外一臺設備上再焊一個相同尺寸的閘板。

約二十分鐘后，兩個工件都焊好。

等工件冷卻后，進行打譜和度檢測。

結果，兩個都合格，焊觀，沒有焊接缺陷。

焊沒缺陷，厚度足夠，這是最基本的要求，在這基礎上，譜和度合格，那這產品就基本合格了，其它項不用檢測也能估測到十之八九沒問題。

這工藝是制定好之后，拿樣品進行所有項檢測，合格后，到了真正批量生產，只檢測關鍵項目就行。

批量產品，目檢100%，譜和度項目則檢。

接下來，也沒必要再焊樣品了，沐帶眾人到辦公樓一樓接待室坐會，讓一名員工招待，而沐帶王勛到他自己辦公室，徹茶細聊。

坐下來后，王勛見沐這回不急了，他喝了兩杯茶，還是忍不住先問：

“沐總，你那設備開個價吧？”

沐搖頭微笑：“王總，真抱歉，這設備暫時不賣。

其實，代加工也花不了多錢，據我所知，像10英寸的閘板，代工費是1200元，可以按照這個價來。

其它尺寸堆焊STL，據焊材堆焊量比例進行估價。”

王勛道：“這價格貴了呀！”

如果質量穩定，其實他心里能接高一點也沒什麼，這價格不算高。

沐從桌上出一張A4白紙，邊說邊寫：“10英寸的閘板，堆焊材料就2公斤，焊材本要500多塊錢，人工、設備本、氣和電還有其它費用。

如果常規代工，返修率在8%，利就10%，我們設備先進些，返修率低。

但是，我們前期研發設備本很高，算下來，和常規焊接的利潤差不多。

如果貴公司加工，管理本就高一些，如果返修超過5%，本就超出1200元，還不如給我們代工。

我們代工的質量，可以說是國最好，代工本低，王總，接下來不用我多說了吧。”