北崇娃娃魚的銷售政策，是區域分銷加養中心直銷，區域分銷好說，就是荀德健、王瑞吉和南宮，三人每個月80條。

其中王瑞吉多一點，他得四十條，那倆一人二十條——其實王總跟陳書記的關系最扯淡，不過當初他要給養中心投資，生生被人惡心走了，這件事上，北崇欠著人家的。

而且王總也是支明的朋友，這個面子，陳太忠是要給的。

北崇一個月就是一百五十條外銷的量，除了區域分銷，還有七十條，買貨的人得直接來北崇，就是這七十條，有點不太好搞。

陳太忠一度想拍賣這七十條的經營權，以十條為一組，一賣就是半年的經營權，消息才一傳出去，省林業廳就打來了電話，建議不要這樣搞——娃娃魚的管理權，最好抓在方。

那些區域分銷倒是不要，誰家地盤上出事，就找誰家的麻煩，但是這十條一家，就是七家，半年后還可能換人，不好管理不說，也很容易產生短期行為。

陳太忠一聽，倒也認可這個道理，娃娃魚終究不是電自行車，不能采用疾風的那一套管理方式。

新的方式還在探討中，放出去的八十條娃娃魚已經引起了轟、

南宮做人比較低調，圈子的威力也大，放個風等人上門提貨就行了，王瑞吉可不管那些，直接在報紙上打廣告，本人有人工飼養的娃娃魚若干條，生態養手續齊全，為本省獨家經銷商，有意長期合作者，請面談。

這是典型的陸海人做生意的方式，王總以前本就沒接過餐飲業，也敢下海撲騰，不過他既然掌握了壟斷的貨源，就不想再上門去推銷，打個廣告等人上門。

廣告的效果不錯，不酒店上門商談，王瑞吉弄了一條娃娃魚養在屋里，供大家觀看，同時他強調說，買娃娃魚是概不賒欠的。

稀缺資源嘛，大家都表示理解，然而下一刻，王總就說了，如果想長期合作，我還有其他產品，也希老板們多多關照。

他這麼一說，旁人就有點惱了，現金易也就罷了，你居然還要搭售？

不帶這麼欺負人的，敢上門問價的主兒，都是餐飲業做老了的，深知噱頭的重要姓，但是同時他們更知道，想做好餐飲業，只靠噱頭是不行的，還是得有自家的特。

所以不人選擇了持幣觀。

不過也有人敢賭的，比如一家老字號酒店，因為一場意外失火，整個酒店不得不停業重新裝修，原本的“市政斧定點接待”的牌子，也被人收走了，重新開業以來，生意大不如前。

他們當場就拍板，簽長約，王瑞吉也不著急搭售，反正他是壟斷供貨，待對方經營好了，他再開口也不遲。

為了鼓勵這第一個長約，他甚

至允諾，長假期間，可以保證一天一條娃娃魚，長假之后，只能保證一周一條了——如有盈余，當然會竭力考慮。

王瑞吉也會銷售，他說我每個月的指標，就是十五條，這個玩意兒除了我，你們就本搞不到貨——他也要留下五條做機。

這家進了娃娃魚之后，國慶前三天，一條都沒賣出去，第四天不得不本價促銷——揮淚大甩賣，一斤八千塊，預購者從速。

第四天，有人點殺一條，第五天是兩條，第六天，三條娃娃魚銷售一空，還有人想買，但是對不起——沒貨了。

第七天，當地有報紙刊出了新聞，某酒店公然銷售國家二級保護娃娃魚，當天中午，剛剛運到的娃娃魚才要被宰殺，工商人員趕到了現場，要沒收這條魚。

酒店當然不干了，而且這老板能混到“市政斧定點接待”，也是有點背景的，于是拿出了相關證明材料的復印件——這娃娃魚可是有手續、有戶口的。

事實上，此事是其他商家推的，見到這家生意逐漸火，就要有意刁難，不想酒店和王瑞吉都準備充分，而且北崇的養手續，確實齊全。

于是又有人在報紙上討論，說這個東西雖然手續齊全，但是它沒有進咱們省的手續，省里應該完善一下相關流程。

這種論調，其實并不奇怪，很多國家認可的產品，就是進不了某些省市，不過這娃娃魚的養，在全國也是獨一家，限制不限制的，真的沒啥意思——限制的話，省里就沒有能公開買賣的娃娃魚可吃了。

這場爭辯，使得這家酒店的人氣棚，不人慕名而來，點名要吃娃娃魚，哪怕是售價已經恢復到了一萬六千八百八一斤。

酒店的人愁眉苦臉地解釋，說沒貨了，本月的預定都了，下月能保證一周兩條，要不您下月打電話來試一試吧。

而這場爭辯的另一個后果，就是把一個做北崇的地方展示給了觀眾——王瑞吉就算很想保，但是面對方的調查，他首先要表明，自己是合法經營的。

辯論雙方對北崇的興趣不大，但是興趣的人也大有人在，不人就直接來到北崇，看能不能進到一些娃娃魚。

所以北崇這里，苧麻熱尚未退去，娃娃魚熱再度興起。

而對這次爭辯意見最大的，當屬第三個區域經銷商荀德健了，他氣得打電話大罵王瑞吉——八千塊錢一斤娃娃魚，你小子會做生意嗎？

這是酒店自己的行為啊，人家要那麼賣，我有什麼辦法？王瑞吉很委屈地解釋。

他絕對不認為自己不會做生意，事實上，娃娃魚只是他撬開餐飲業的敲門磚，他下一步打算搭售的產品，才是利潤的大頭——陸海也是沿海省份，海產品并不比別人的貴，關鍵是看能不能在合理的利潤下賣出去。