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許老四捧著竹筒直咋舌,「老妹兒,咱們這是吃啊!不,比吃還狠啊!」
「你就說吃不吃吧?」
「吃,當然吃,這個天氣吃這個暢快,吃完大包子,再吃點飯後甜點,消消食,這是神仙老爺才能過得日子,要是能來點小酒什麼的就更好了。」許老四靠在牛車上,安逸的。
吃完,三人看看天,已經下晌午了,再不收拾回家,到家裡怕是天都要黑了。
就準備收拾東西了。
突然,來了幾個人攔住許們,許面目一沉,如果是鬧事的,是不怕的。
要怕就不會千里迢迢就敢上縣城來了。
真以為靠著許老四啊!
現在這個材胖,力氣也不大,打起架來,打不過,也是能跑得過的。
再一看,來的幾個人都著面,不像是潑皮流氓。
都帶著和善的笑意。
其中一個中年男人朝許老四試探開口道,「這位大兄弟,不知道你們這裡是哪位作主?我們能不能借一步說說話?談個小生意?」
許老四警惕道,「我就能作主,你們是什麼人?想幹什麼?攔我們做什麼?是不是想攔路打劫看上我們賣枇杷果子的錢了?我們才只是賺了一點小錢而已,我警告你們啊,不要欺負我們是外地人,我們大哥是縣城裡的秀才,是夫子……」 (5,0);
三人里,他是兄長,他來出面是理應的。
許也沒跟他搶。
可是這許老四也太不沉穩了,遇事就張,一張,恨不得把老底都給兜出來了。
許咳嗽一聲,「四哥,人家沒這個意思。」
「各位先生好,有什麼生意可以和我談吧,我們初來貴地,有多打擾了。」
幾位來者被許老四搞得張,正準備甩手而去的,聽到許這話,才緩和下來。
「是這樣子,我們就是這縣城裡做吃食生意的,我是前面開酒樓的,我家娘子今天買了一筒子枇杷膏回去,吃了吃覺味道不錯,他也是附近開茶樓的掌柜,他今天也買了你們的枇杷喝了,都覺得可以,然後就暗中觀察了一下你們今天的生意收,然後合計一下,想跟你合作……」
「你們這製作的枇杷與枇杷膏,我們都很看好,能不能每天給我們幾家店分別批銷一點,我們統一一個零銷價一起買賣,省得你們每天大老遠的趕過來,還要賣上半天才能回家,小姑娘,你覺得可否?」
……
許眨眼,這等送上門來的好事,這是求之不得呢。
省得每天縣城家裡兩頭來回跑,如果真能分銷的好,只管在家裡多多的製作枇杷膏與枇杷就行了。
「幾位老闆的提議很好,那這樣,枇杷我們賣五文錢一碗,給你們的分銷價格就兩文錢一碗,果子也是2文錢一斤,枇杷膏我們零售價格是五十文,分銷的價格要看各位老闆的需求量,按需求量多來定價……還有一點不能變,那就是許氏枇杷膏,許氏枇杷的招牌不能變!」 (5,0);
「行,小姑娘是個爽快人,既然有這麼大的誠意,走,進我們茶樓再詳談……」
……
沒花多功夫,就談了三四家。
都是縣城裡有門面的飲食行業的門店,每家按需求量大小,都給寫了個保守的定單數。
如果銷量好,再增加。
許給出的價格基本上是之前零售價格的一半,還簽了簡明的合約,幾個老闆都沒想到許一個村姑還會識字畫押,寫了每天送貨的時間,收款的方式什麼的,都一一註明了。
回去的路上,許老四一直悶悶不樂。
「老妹兒,你怎麼定這麼低的價格給他們?他們就是欺負我們外地人,想搶我們的生意,你還上趕著送錢給他們。咱們自個兒賣多省事,咱家又不是沒人來,就算在這裡租個門麵店子,一個月也要不了多錢,我們可以長住在這裡賣,都行。你這一折折一半的,這是折掉多銀子啊!」
最關鍵的是,老妹兒談生意,本連他表示反對的餘地都沒有。
許就當場拍板同意了。
要是他,他怎麼樣也拿拿架子,這是別人找上門的合作,怎麼就答應得這麼爽快,還讓利這麼多。
許白了許老四一眼,「四哥,這枇杷果子枇杷膏的生意就是個季節的,這果期很短,頂多上十來天的,我們在縣裡租個門面有啥子用?再說了,你天天去人家地盤上買賣,不給人家一口甜的吃,你一個短期的生意,人家給你使了壞,你又能如何?別人今天讓我們賣了一天,沒出來吱個聲兒,也算人家的人了,不如都退讓一步,一起多賺點。他們這是幫咱們賣,用得是咱們的招牌,明年果子出來了,行說不定會更好呢。」 (5,0);
目要放長遠。
放現代思想,這種分級有經銷商的代理方式,才是最科學的銷售方式。
只是許老四他們這種古代人木頭思想,還不能想這麼徹。
好在,二丫是許的腦殘,啥也不懂,只要老姑覺得對的,那就是對的。
二丫道,「四叔,我覺得老姑說得對,老姑做事沒錯的,四叔,你就聽老姑的準沒錯。」
一路上,吃飽喝足,給牛車也喝飽了水,牛車是空的,也跑得快。
就是更顛簸了。
許與二丫沒事,在牛車上面算帳。
「老姑,枇杷果子賣了兩百多文!!」
「老姑,枇杷賣得最多,有一千多文,一千多文,這是一兩多銀子啊!老姑……」
「枇杷膏賣了二兩多銀子,老姑,天啊,好多錢啊,二丫從來沒有見過這麼多的錢!」
最後近一半的枇杷膏,那些店老闆收下了,都是用銀子結的帳。
經過清點,把銅錢一折算,一共是三兩多銀子。
趕牛車的許老四眼睛都直了,「我的乖乖,老妹兒,我們就這麼一趟就賣了三兩多銀子啊!鄉下娶個媳婦聘禮都只要幾兩銀子,老妹兒,這野果子生意做得啊!如果天天都能賣個三兩多,十天半個月的,不就是好幾十兩了?」
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