(4, 0);

  顧寧這話一說，倒是把方靈鵑給嚇了一跳。

  「顧寧，你在胡說什麼啊？」

  「給我許一分利，你知道自己在說什麼不？」

  這不是別的，這是在利潤的基礎上給一分利。

  顧寧，「我知道，我也不誆你，我說的是實話。」

  想在首都打開做生意的局面，沒那麼簡單，顧寧算了下，是必須要有一個地頭蛇幫忙打關係的。

  這地頭蛇是個普通人還不行，普通人沒那麼大能耐。

  要的還必須是方靈鵑這種，曾經算是特權階級的人，但是顧寧也明白，特權階級的人，看不上手裡的這三瓜兩棗。

  因為，對方本手裡就有權不說，還有自己的賺錢的營生。

  所以，思來想去，這個中間人就非常適合方靈鵑了。

  而且，也只有方靈鵑是符合顧寧的要求的。

  眼見著顧寧說得這般鄭重，方靈鵑呆了下，下意識地站直了。

  「顧寧，你沒忽悠我？」

  「當然，靈鵑，我拿這種事，忽悠你真不至於。」 (5,0);

  沒吃過豬，卻是見過豬跑的。

  在鵬城那邊，吳秀靈之所以不開店鋪，還有一個很重要的原因，就是當地的關係沒打下來。

  這玩意兒說大不大，但是說小也不小。

  想把生意做，這關係是必須有的，別你開業了，對方三天一小查，十天一大查。

  那這生意還做不做了？

  所以，顧寧要有屬於自己的人，可以給對方開工資，拿分紅，對方平日也不用來店鋪，更不用幹活。

  但是關鍵時刻，需要資料的時候，需要跑關係，跑衛生，跑消防，跑工商的時候，得有這麼一個人。

  更重要的是，店鋪被為難的時候，這麼一個人也要站出來。

  不說別的，把那一群祖宗給拿下，顧寧他們的事就能很多，而且，生意也能徹底做起來。

  別小瞧了這，顧寧是吃過虧，這才會許了重利的。

  這話一落。

  方靈鵑就在屋踱步了，「你讓我想想啊。」

  回頭看，「你這冷不丁的給我一個大殺招，真是給我打懵了。」 (5,0);

  現在腦子都的。

  別小看了這一層利，們都是做生意的人，也都是明白的。

  現在前期對方是擺攤，到了後期開店，而且絕對不止一家店的。

  這才是最重要的。

  這一層利，抵得上方靈鵑做很多事了。

  「你不後悔？」

  方靈鵑突然站定看。

  「不後悔。」

  業有專攻，該花的錢，就是要花，不然賺不到更多的錢。

  這個道理，顧寧是明白的。

  「顧寧，你是真大方啊。」

  這是實話。

  反正，方靈鵑自認為，不一定能幹出這麼豪氣的事。

  顧寧不跟說其他的，就問了，「你接不接嗎，給一個痛快話，別這麼婆婆媽媽的。」

  還有其他事呢。

  「接，必須得接，這財神爺都上門送財了，我怎麼能不接？我要是不接，我跟你說，我遭天打雷劈。」

  這話是實話，送上門的不去咬一口，那真是白瞎了。 (5,0);

  顧寧，「，就等著你這痛快話呢。」

  「那就先這樣說了定了，你先去幫我跑店鋪，我要位置在——」想了下，「也不用太好的位置，就儘量在鋼鐵廠和工商辦周圍吧，那裡的客人，都是老人了。」

  這下，方靈鵑疑了，「你不去王府井啊？」

  還以為顧寧要大開大合呢。

  顧寧，「不去，滷菜是個打包就走的玩意兒，去王府井那地方，有些糟蹋位置了。

  「不過，後期要是想開個火鍋店，其實可以開到王府井那。」

  堂食和打包就走，這區別還是蠻大的。

  「開火鍋店？」

  方靈鵑一下子來了興趣。

  顧寧搖頭，「打住，我也就這麼一比喻，等後期再說吧，起碼先等著把滷菜店開起來了，我著石頭過河，瞧著若是不錯了，我在繼續想其他的由頭。」

  「現在還不想其他的，一下子把步子邁得太大了。」

  攤子一下子鋪得太大，力不夠，反而還是麻煩。

  見到顧寧還能這般冷靜，方靈鵑忍不住嘆口氣，「你也是厲害，賺錢不賺錢，心態都能這麼的好。」 (5,0);

  心定，而且還能沉得住氣。

  顧寧苦笑，「不然呢？」

  一點事就衝到前頭兒，喜歡的是謀而後定，走一步看三步，而不是什麼都不管不顧地朝著前面沖。

  這也和的原則是背道而馳的。

  和方靈鵑又說了下話，顧寧便離開了，回去的時候開著一輛三蹦子。

  劉淑珍見了，還有些驚訝，「這麼快就解決了？」

  顧寧解釋了下，「這不是我買的，是從方靈鵑那邊直接開過來的。」

  聽到這話，劉淑珍忍不住皺眉，也是閨一個子，向來不喜歡欠別人的人。

  在看來，寧願去花點錢去解決了，也不願意這般去欠人。

  顧寧把事的經過說一遍，劉淑珍是個老實人，當即便皺眉道，「你許出一分利益，這個我不反對，但是寧寧，我是說如果，如果我們這次的生意虧本了呢？」

  如果虧本，那豈不是連帶著方靈鵑一起白投資了？

  只能說，老實厚道的人就是這樣，第一反應是別人別吃虧了。

  而不是自己吃虧沒吃虧。 (5,0);

  顧寧也了解自家母親的子，便說道，「所以，我沒讓方靈鵑投錢，而是以這種方法，讓進行投資。」

  「媽媽，我們在首都開店，不止要有技，想要做大，做好，還要有人脈關係，這個很重要。」

  「媽，只要你別怪我，還沒把店鋪開起來，就許了一分利益出去就行。」

  劉淑珍擺手，「我這有什麼怪的，你的子，我是最了解不過的，向來是個穩重的，也不做無的放矢之事，你既然這麼答應了對方，肯定是有你的道理的。」

  「只是，寧寧，咱們做人講的是問心無愧，你和靈鵑那孩子既然是朋友，那就好好，別為了利益傷了朋友的關係。」

  那才是本末倒置。

  劉淑珍雖然沒見過太多的世面，但是在鄉下的時候，也是個小社會。

  村裡的鄰居，會為了自留地，會為了房屋後檐，為了兩個蛋，打得頭破流。

  而且在這有個前提，就是雙方本來是不錯的關係，但是到了後面，反目仇。

  劉淑珍怕自家閨以後生意越走越好，反而失去了最難的時候，所的朋友。

  那才是會後悔的。 (5,0);

  顧寧沒想到，母親竟然會說出這樣的話，點了點頭，「媽，我知道的。」

  和母親通結束後。

  顧寧便開始忙碌起來，一邊顧著學校的學業不落下，一邊還要張羅新店開張的事。

  在新店開張之前，先教會了劉淑珍去開三蹦子，不得不說，劉淑珍上手能力很快，也是肯學習的那種。

  不過一個星期的功夫，就已經徹底開張了。

  每天早上，再也不用像之前那樣，去電車公汽了，著實是費力不說，還費時間。

  有了三蹦子，劉淑珍採購菜品的時候，也能方便不。

  加大了採購量，自然要有幫手的，就在附近的鄰居那，找了一個寡婦過來幫忙。

  那寡婦本家也姓劉，十多年前，丈夫出事，只留下一個人和四個孩子。

  雖然說住在東城這種貴的房子裡面，但是手裡是真沒多錢的。

  早些年，也是靠著把家裡另外兩間屋子，租出去，這才算是勉強餬口。

  但是難就難在，孩子們一天天長大了。

  兩個閨要出嫁，還有兩個兒子要娶媳婦。 (5,0);

  這些都是大頭，劉寡婦愁得睡不著覺，所以，在聽說劉淑珍這邊招人的時候，便自告勇地報名了。

  好在，劉淑珍也看可憐，便收了下來，瞧著共事了幾天。

  人不錯，手腳麻利又乾淨。

  摘出來的菜，也確實讓人放心。

  這也是實話，一個寡婦拉拔著長大四個孩子，不勤快，孩子也沒辦法長大人。

  有了劉寡婦的幫忙，劉淑珍這邊的力也算是減輕了一些。

  但是，買滷菜的人多，也就加大了滷菜的鍋。

  原先一天鹵兩鍋，現在變一天鹵四鍋。

  而且，連帶著時間也改了去，以前是早上滷菜，下午去賣，現在改了，頭一天晚上去買菜。

  一些葷菜，都會改晚上鹵，而且鹵完後，就那樣放著一整夜，用滷把滷菜全部都浸泡進去。

  可以全部味。

  當然，這是劉淑珍自己琢磨出來的，發現自己放過一天的滷菜，寧寧他們反而更吃一點。

  覺得那滷味徹底融了進去，味道也更香一些。 (5,0);

  劉淑珍這才開始據口味來調整。

  這樣一做的後果就是，第二天上午，可能沒那麼趕了不說。

  還能把一天一次攤，變一天出兩次攤。

  頭一天晚上滷的菜，放一夜後，第二天快晌午的時候，推到國營大廠子的門口去賣。

  然後上午滷的菜，放到下午去。

  基本上，用劉淑珍的話，那就是最用滷浸泡六個小時，這才起鍋拿出去賣。

  這樣做也確實有效，不人都說，這滷菜更味了。

  這也讓劉淑珍的信心大增。

  一天四鍋滷菜，基本上每天都能全部賣完。

  剩下沒賣完的一個尾，也不浪費，自己留著吃一部分，給顧寧送到學習一部分，還有的就給來幫忙的人了。

  也不多，一人就得了那兩筷子的東西，而且都還是碎的邊角料。

  但是對於劉寡婦來說，這已經很好了，全當給孩子們加餐了。

  畢竟，也不要錢，而且劉寡婦也知道，這玩意兒賣的有多貴。

  就那五花，都賣到兩塊錢一斤了，還有牛也差不多。 (5,0);

  這誰買得起啊。

  反正，劉寡婦買不起，等拿著菜回去後，家裡的孩子們都等著呢。

  四個孩子，兩個兒子，兩個閨，老大是閨已經二十二了，原本說了婆家，但是婆家後面一聽，父親沒了。

  到底是嫌棄有些克六親的。

  所以，那婚事也就退了。

  退了以後，劉寡婦的大閨，也被打擊到了，就一直待在家裡，在也沒去相看過。

  老二兒子，今年二十，接了丈夫生前在鋼廠的活，但是因為吃不苦，所以一直都是最底層。

  勉強餬口。

  若是只是如此還簡單了，老二兒子一直覺得自己是首都人，還有東城的房子，又有一份面的工作。

  所以就想娶個排場的媳婦，但是排場的媳婦，看不上他。

  為啥，第一他沒父親，就一個寡母，還有一串子兄弟姐妹，第二，他自己的工作也一般，雖然說在鋼廠上班，但是只是普通的一線工人。

  所以工資一個月也就那麼幾十塊錢。

  他還要拿回來養家餬口，這還怎麼娶媳婦？ (5,0);

  人有條件的，父母明的，都不會讓自家好條件的閨，嫁到劉家來扶貧。

  倒是有條件差的姑娘，也不圖別的，就圖劉家老二有個房子。

  而且還是東城的房子，這多好啊。

  嫁進來就是現的房子，還是首都人。

  也是有姑娘願意和劉家老二說親的，但是奈何，劉家老二是個眼角高的。

  鄉下姑娘他看不上，他看上的就是那些首都本地的姑娘，有首都戶口，還有一個正式面的工作。

  在加上老丈人家條件不錯的。

  這不，挑來挑去，這就把自己給剩下來了。

  至於老三和老四，一個十二，一個十六，都還小，在讀書。

  但是有苗不愁長，眼見著老三開了年，虛歲就十八了，這不也要說媳婦了。

  劉寡婦這才著急起來。

  打聽到了賺錢的法子，也不顧老北京人的臉了，就去劉淑珍家做短工去了。

  這讓，劉家幾個孩子都不高興。

  所以，當劉寡婦拿著滷菜回來的時候，劉家老大姑娘就說了，「媽，你去那家做活，不嫌丟人啊？」 (5,0);

  「咱們家往上數個兩代人，在怎麼說，也是皇城下有頭有臉的人家了，是正黃旗不說，家裡還有人伺候咧，你這去給人家當短工被人頤指氣使，這不是活罪嗎？」

  劉家大姑娘生了一張圓盤子臉，薄，一張，噼里啪啦。

  就把劉寡婦給數落的里外不是。