(4, 0);

  這是實話。

  對於劉淑珍來說，或者說對於每一個人讀書讀得不多的人來說。

  在看到清大的學生時，總是帶著敬仰的目。

  這讓，清大的學生給幫忙賣滷。

  劉淑珍想的是，自己何德何能哦？

  讓人家清大學生，幫自己賣貨。

  旁邊的袁紅，也差不多是這樣想的，顧寧媽媽賣的這些吃食都貴，本來是幫忙的。

  別還沒幫忙，就開始吃了。

  那算什麼？

  結果，就了這樣。

  還是顧寧看不下去了，直接把袋子遞給了，「也別嫌棄了，就用這袋子對付著吃。」

  「吃完去忙活。」

  「不然到時候，想吃也沒時間。」

  被塞到了自己手裡，袁紅愣了下，等打開袋子，看到自己米飯上面被澆的滷湯。

  以及，還有不的滷，鹵肚，鹵豬心時。

  袁紅攥著袋子，這一次，沒拒絕。 (5,0);

  等到幾人匆匆地吃完晚餐後。

  便開始忙碌起來。

  顧寧直接從媽手裡接過小推車，有在的時候，自然不會讓媽來出力。

  袁紅也沒閒著，在後面幫忙推著，其實說是推，也沒用啥力。

  這個小推車好用，基本上不費力，就能推走。

  趕往第一個要去的地方。

  就是工商辦和首都鋼鐵廠，這兩個地方連在一塊，也是顧寧選的位置。

  顧寧看了，媽這滷菜賣得不便宜。

  普通人也捨不得花錢買，還買的都是豬下水這些邊角料。

  有那錢，他們寧願去市場上買了新鮮回去，全家都能香下兒不說，連帶著豬油還能多炒幾頓菜。

  所以，一開始顧寧給媽定的目標客戶，就不是普通人。

  而是選了工商辦家屬樓的人，這些人都是吃的供應糧不說，吃的還是國家飯，工資也不低。

  手頭上都有錢，自然也買得起這些菜回去打牙祭。

  至於，首都鋼鐵廠那裡面的工人，條件也不錯。而且，剛好在工商辦旁邊，也算是一起了。 (5,0);

  等顧寧他們到的時候。

  剛好是工商辦下班，鋼鐵廠接班的時候。

  鋼鐵廠的工人都穿著藍工服，有騎著二八大槓自行車的，還有騎著二六士自行車的。

  人湧。

  至於旁邊的工商辦的人，則是更為面一些，有穿列寧裝的，還有穿四個口袋服的。

  提著辦公包。

  一看就是工商辦，坐辦公室的領導。

  極為面。

  顧寧選的就是這時候，找了一個靠邊的位置，便讓劉淑珍把鋼鍋的鍋蓋打開了。

  十月的天氣，傍晚的時候，帶著微微的涼意。

  當鋼鍋的鍋蓋一打開，立馬飄起了白的煙霧，那滷的香味，也跟著隨之傳了出去。

  涌的人中。

  不知道是誰率先問了一句。

  「好香啊。」

  「這是什麼味道？」

  「好像是誰家在滷？」

  說完，大家便四開始尋找起來。正值下班的時候，人特別多，也當著了顧寧他們小推車的位置。 (5,0);

  於是，顧寧從小推車

  喇叭舉在邊，就開始喊，「滷咯，滷菜咯，好吃不貴的滷菜來咯。」

  這一喊。

  旁邊的袁紅和羅安娜都跟著一呆，下意識地捂著臉，有些臉紅。

  們著實沒想到，顧寧竟然能放這麼開啊。

  這麼多人啊，說喊就喊了。

  多難為啊。

  顧寧朝著們眼睛，把喇叭遞過去，袁紅和羅安娜都不敢接。

  顧寧嘆口氣，繼續拿著喇叭大喊，「滷咯，滷咯，剛出鍋的滷咯，好吃不貴還實惠哦。」

  「來，同志，要不要試下？」

  「我們家滷菜可好吃了。」

  眼見著吸引過來了兩位工商辦的領導，顧寧頓時不餘力地介紹。

  「你們看看，我們這五花，都是上好的，剛滷好，香的嘞。」

  「還有這鹵排骨，鹵豬蹄，也絕對是一絕。」

  鍋子一打開，裡面咕嘟咕嘟冒泡，那鹵豬蹄澤鮮，油蹭亮。 (5,0);

  不知道是誰先咕咚咽了下口水。

  「這個鹵豬蹄怎麼賣的？」

  「一塊八一斤。」

  這話一落，周圍人頓時一皺眉，這也太貴了。

  顧寧恰到好，拿出筷子把鍋翻了下，「同志，你看，鹵豬蹄賣的最好，就只剩下這幾個了，如果來得晚了，可能一個都剩不了。」

  這就是飢營銷了。

  這話一說，原先還猶豫的幹事，頓時不糾結了，「這味道怎麼樣？」

  顧寧切了一小塊下來，讓他嘗了下。

  豬蹄鹵得久，口即化，皮細綿，而且不知道是加了什麼料子。

  人家怎麼做的。

  那味道香得恨不得人把舌頭都給咬掉。

  那幹事嘗了之後，便直接道，「我要這四個，全部給我包起來。」頓了頓，突然想起來一件事，「對了，這個不要票吧？」

  顧寧搖頭，「不要。」

  說完，麻溜兒地把四個豬蹄一撿，用著袋子裝起來，讓劉淑珍來拿著秤砣來稱重。

  「一共三斤二兩，我給你算三斤。」 (5,0);

  「你給我五塊四。」

  那人顯然工資不低，這五塊多錢，他也沒放在眼裡，直接掏出一張大團結。

  又掏出了四錢，一起遞過去。

  顧寧迅速找給對方五塊錢，又心地把滷湯，加了一勺，加到對方的袋子裡面。

  「這樣回去，滷把都給浸了不說，還能保溫。」

  這是在稱完重以後才加的。

  這樣對方心裡極為妥帖，當即就說道，「我回去問問老人，要是喜歡吃的話，下次再來買。」

  顧寧笑，「得嘞。」

  「歡迎您下次再來啊。」

  這做生意的練樣子，一點都看不出來清大高才生的清高。

  這樣，袁紅和羅安娜都看在眼裡。

  尤其是袁紅，心想，自己家世沒顧寧好，還沒顧寧會賺錢，但是偏偏放不下段。

  連個喊人都喊不出口。

  突然就知道了，自己和顧寧的差距在哪了。

  活該顧寧有錢，也活該沒錢。 (5,0);

  想到這裡。

  袁紅突然也就放開了，什麼段啊，哪裡有段，都恨不得窮的去撿人家不要的爛菜葉子吃飯了。

  還要講究什麼？

  接過喇叭，直接朝著外面喊道，「滷咯，滷咯，清大大學生來賣滷咯。」

  「好吃不貴又實惠，走過路過，不要錯過。」

  「就算是不買滷，來看看清大的學生，也是可以的咯。」

  這話一喊。

  周圍都跟著一片安靜。

  顧寧和羅安娜用見鬼的表，盯著。

  袁紅有些不自在，但是接著就是坦然。

  「我也沒喊錯，清大學生來賣貨，確實是一個賣點。」

  沒看到這麼一喊後，原先還張的那些人，紛紛都往這邊趕了。

  例外都跟著圍了三層。

  這是沒錯。

  但是，這效果也太好了吧。

  顧寧朝著豎起大拇指，果然，論放得開，還是袁紅放得開。 (5,0);

  沒看到那清大學生幾個字一出。

  那客流量幾乎都翻倍了。

  不人，其實都是衝著清大學生的名頭來的。

  「你們真是清大學生啊？」

  來的一個顧客，好奇地問道。

  袁紅當即拿出自己學生證，「你看我學生證，不騙人。」

  說完，去推了推羅安娜，「還有你的。」

  羅安娜喔了一聲，很快反應過來，拿出自己的學生證。

  遞過去，「這是我的，清大理專業，羅安娜。」

  這是個老實孩子，把自己所有的消息，全部都給代了過去。

  然後，兩人齊刷刷地看向顧寧。

  顧寧認命地站到旁邊，把位置讓給了劉淑珍。

  隨即，拿出自己的學生證，拿給大家看。

  「這是我的，清大建築系。」

  這下好了。

  周圍人都全部看了一遍，隨即，不知道是大喊了一聲。

  「快來看啊，這裡有清大學生在賣滷菜啦。」 (5,0);

  這下好了，這一嗓子，把周圍下班的人，都給吼過來了。

  說實話，哪怕在當地人看來，清大的大學生，還是比較稀奇的。

  於是，有人一邊買，一邊問，「你是高考狀元嗎？」

  顧寧在幫忙撿東西，點頭，「我是。」

  隨即，又有人看向袁紅，「你呢？」

  袁紅放下大喇叭，也跟著說道，「我也是。」

  最後是羅安娜，不用對方問，自己代了。

  「我不是，我是靠理競賽被擇優錄取的。」

  得，這一個比一個牛皮。

  也不知道是誰來了一句。

  「高考狀元賣滷了，你們要不要買？不買我們買了。」

  說實話，能夠吃到高考狀元做的滷菜，說實話，別說一塊錢一斤了。

  就是三五塊，他們也願意省點錢出來，湊錢買點回去。

  給家裡孩子嘗嘗味。

  不為別的，就為家裡的孩子能夠沾沾這學霸的福氣。

  將來能夠考上個清大什麼的。 (5,0);

  也能宗耀祖下。

  於是，在清大學生的環下，劉淑珍帶來的這些滷菜，很快就賣完了。

  前後還不到半個小時。

  到了後面，沒買到的人有些可惜。

  還在問。

  「你們明天還來嗎？」

  「我想讓我家孩子過來下，到時候和你們握個手。」

  這——

  聽到這，顧寧們三人面面相覷，有種啼笑皆非的覺。

  顧寧率先道，「明天要看我們課程表，如果下午沒課的話，我們就來，如果下午有課的話，就來不了。」

  「不過，這邊最有一個清大學生，那是肯定的。」

  反正，們宿舍四個人，肯定會有人下午沒課的。

  總歸是錯開的。

  沒課的那個人，可以過來。

  羅安娜顧寧不清楚，但是袁紅和陳香雲，們兩個都是缺錢的主。

  每天都在想著法子，怎麼賺錢。

  顧寧覺得這是個好機會，讓們過來幫忙，剛好媽可以給對方開工錢。 (5,0);

  雙方算是互利互惠。

  得到了準信。

  那人還特意叮囑，「那你們明天一定要過來啊。」

  「對對對，我也會帶著孩子過來，你們可要來。」

  「我要讓我孩子狀元的手。」

  說實話，能在清大讀書的學生，基本都是各個地方的高考狀元了。

  這話，讓不人都跟著贊同起來。

  當父母的，可不就是希孩子能夠學習好點，爭氣點，將來混的好點嗎？

  這清大學生畢業的，將來都混的好。

  這提前打好關係也是應該的。

  而且這些人還可以給孩子當榜樣。

  劉淑珍聽了，有些為難，是想賺錢，但是不想因為賺錢，耽誤自家閨和同學的學習課程。

  顧寧看出了母親的考慮，笑了笑，「媽，我們只有沒課的時候才過來。

  「平時有課，想過來，也來不了。」

  這下，劉淑珍放心了。

  不過，還是叮囑，「反正你們自己看，這賣滷菜，沒有你們學習重要。」 (5,0);

  對於家長來說，天底下的事，都沒孩子學習重要的。

  顧寧嗯了一聲，趁著回去的路上。

  ，劉淑珍，袁紅，還有羅安娜四個人。

  顧寧突然說道，「給滷菜起個名吧？」

  這賣滷菜的，賣滷菜的喊著，也不知道喊的是誰。

  聽到起名字，袁紅幾乎是口而出。

  「狀元滷菜。」

  這話一說，其他人都跟著看了過去。

  袁紅有些不好意思，「怎麼樣？不行嗎？」

  抓了抓頭，「如果不行，咱們在換一個。」

  「不是。」

  「這個就很好，就這個了。」

  「狀元滷菜，響亮又上口，而且還應景。」

  顧寧想，們幾個人可不就是狀元啦？

  劉淑珍也跟著說道，「我也覺得這個名字好。」

  「不過，你們要是過來的話，我給你們開工錢。」

  今兒的這一場下來，賺的不。略的算了下，起碼有九十多塊了。不過這是包含本的價格。 (5,0);

  有些為難，要怎麼給這些狀元們開工錢啊。

  給的多，小本生意，給的，又覺得對方吃虧。

  還是顧寧反應的快，直接說道，「一次一塊錢。」

  「另外，包一頓飯。」

  這話一說。

  袁紅就忍不住看了過來，覺得顧寧這是特意為準備的條件。

  「這太高了。」

  一次一塊，一個月來三十天，那就是三十塊。

  而且還包一頓飯。

  袁紅現在每天在食堂吃飯，為了省錢，都是沒油水的。

  但是，來顧家卻不一樣，每天都能吃到，吃到葷腥。

  而且還免費。

  顧寧搖頭，「袁紅同學，你是覺得自己清大份，不值這一塊錢嗎？」

  當然不是。