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  星廣場定在聖誕節那天開業，林麥提前一個星期，一個人去了江城。【寫到這裡我希讀者記一下我們域名】

  這是的第一個商城，所以特別重視。

  如果開得功，接下來，會全國各地開商場，就像香港的新世界一樣。

  有萬通地產，開連鎖商場至場地不是什麼難題。

  元旦前後，是江城一年當中最冷的日子。

  一出飛機場，林麥就到了江城天氣的滿滿惡意，狂風颳在臉上像刀割一樣疼。

  冬天刮這麼大的風，在江城很見。

  中午，林麥吃了火鍋寒，然後開車去了星廣場，金啟康在星廣場等著。

  金啟康因為在招商上的出表現，已經被林麥提拔為星廣場的總經理。

  儘管已經八六年了，可江城的汽車還是不多。

  不是上下班的點，車輛就更了，馬路都顯得有些空曠。 (5,0);

  偏偏今天風又那麼大，吹得林麥的奔馳似乎都要漂移了。

  林麥路過群廣場，順便暼了一眼。

  一到五層商場部分的牆上掛滿了花花綠綠的巨幅GG。

  大概因為今天風太大，上面寫字樓那部分施工暫停了。

  雖然兩家是競爭對手，可是林麥還是希群廣場安全施工，以免高空墜，砸到了路人。

  即便沒有砸到路人，砸到花花草草也不好。

  林麥開車來到了星廣場，看見金啟康正指揮著一群工人在掛開業的巨幅橫幅，風太大，怎麼也掛不好。

  別看這些橫幅是尼龍綢，卻是用許多手指的鋼索撐起來的，非常重。

  林麥下了車，走到金啟康邊，道：「風太大了，我看還是別掛橫幅了，萬一吹下來一砸一大片。

  等開業那天再掛吧，說不定那天不起風呢。」

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  金啟康想了想，點頭道：「也行，那就先在兩個石龍上面扎大紅花吧。

  萬一開業那天風也很大，我們就請鑼鼓隊來招攬人氣。」

  林麥點頭：「可以噠。」

  金啟康了停，讓工人把橫幅收了，然後陪著林麥進了星大廈。

  林麥一邊巡視，一邊問開業的準備工作做得怎樣。

  金啟康道：「全都準備好了，就是群廣場請了幾個港臺明星表演助興，我們沒有請。」

  林麥問：「為什麼不請？」

  「人家消息封鎖得好，我們昨天才收到消息，我正準備請。」

  林麥沒回江城之前，金啟康就打電話告訴過，星廣場還沒開業，群廣場就已經和他們打起了擂臺。

  不論是服裝也好，還是餐飲家電也好，促銷力度比他們要大多了。

  傻子都能看出，群廣場這是想把星一腳踩下去，永遠翻不了的那種。 (5,0);

  畢竟兩家商場相距太近了，競爭太激烈了！

  開業這天很關鍵，如果開業當天生意不好，後面想要有起就會很困難，所以這一仗絕對不能輸。

  林麥想了想，對金啟康道：「等我先逛逛群廣場再想對策，知己知彼才能百戰百勝。」

  金啟康為難道：「林總，我就不陪著你去逛了，群廣場沒人不認識我的。」

  林麥點頭。

  並沒有刻意掩藏自己的容貌，大大方方去了群廣場。

  當才逛到二樓，群廣場的黃總就帶著幾個下屬滿面春風地迎了上來。

  黃總笑著挖苦：「今天什麼風把全國大名鼎鼎的民營企業家林總給吹來了？」

  林麥淺笑：「你們找我有事嗎？」

  黃總笑笑：「也沒什麼事，就是想問你來我們商場有什麼事嗎？」

  林麥挑眉問：「隨便逛逛，不允許嗎？」 (5,0);

  黃總道：「可以可以，歡迎歡迎，我陪你一起逛，」

  林麥拒絕得非常乾脆：「我很討厭不的人陪我逛商場，特別對方還是個男的。」

  黃總尷尬的笑容僵在臉上，林麥已經揚長而去。

  很快就把群廣場走馬觀花看了一遍，然後又把自己的星廣場也逛了一遍。

  兩家商場的商品大致做了個比較。

  星廣場因為推出大品牌零駐的招商模式，許多大品牌都是群廣場沒有的。

  而群廣場大力做促銷的各種商品星廣場全都有。

  林麥和金啟康在他在星廣場的辦公室里開了個二人小會。

  林麥決定，凡是群廣場有的商品，他們促銷力度有多大，星廣場就立刻跟進，促銷力度和他們一樣大。

  雖然金啟康不反對這麼做，可就是怕兩家打起價格戰。

  真要那樣，就了賠本賺吆喝，商場賺不到一分錢，益的全是消費者了。 (5,0);

  金啟康所說的這種況，前世不是沒發生過。

  兩大同行商業大佬都想把對方置於死地，像中了邪似的，大打價格戰，最後兩敗俱傷，全都破慘。

  的教訓！

  林麥點頭：「這種可能不是沒有，但不大。

  你有這種想法，群廣場也有這種顧慮。

  所以我們要做好萬全的準備，萬一人家打起了價格戰呢，我們該怎麼應對？」

  金啟康認真地想了想，道：「我們是跟進的一方，是有優勢的。

  只要群廣場的價格突破利潤底線，我們就不跟進了，就停留在原地。

  這樣做就能死死住群廣場的商品價格，讓他們只能一路虧損下去。

  我們雖然沒有盈利，卻也沒有商品虧損，最後看誰堅持不下去！」

  林麥點頭：「這方法可以的。」

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  金啟康想了想，又補充道：「真要打價格戰，我們不一定賺不到錢。

  我們有的一些品牌是群廣場沒有的，我們可以在這些品牌上耕細作，一樣能盈利，保證商場的正常運作，拖垮群廣場。」

  林麥肯定道：「你說的很有道理。

  所以我們有的，群廣場沒有的，正常促銷就行。」

  林麥還指導道：「元旦和春節前都是嫁娶高峰，著重促銷家電、糖果和黃金首飾。」

  特別重點指出，強推方卓越聖世集團的彩電和冰箱以及新產品，洗機和電飯鍋，這幾種家電現在在市面上很火。

  林麥這麼做，並不是因為聖世家電是小叔子廠子出產的，就親幫親。

  林麥在生意上從來公事公辦。m

  強推方卓越的家電系列，是因為聖世集團的家電質量好，已經暢銷全國了。

  想要把星廣場的口碑做起來，就得商品質量過，特別是家電。 (5,0);

  現在國許多家電品牌質量都不行，買回去沒多久就有可能出故障。

  偏偏這個年代，幾乎沒有外國家電進軍國市場。

  就算有，普通民眾也買不起。

  國營家電有制保護，又沒什麼競爭對手，典型的皇帝的兒不愁嫁，因此是沒有售後服務的。

  家電壞了，只能送到個戶的家電維修店去維修。

  關鍵是真正懂得家電維修的人又有幾個？

  因此造家電維修店素質良莠不齊，收費貴也就算了，還不一定能修好。

  但是即便沒修好，錢卻不會收一分。

  老百姓怨聲載道。

  方卓越不是穿越的，雖然他的家電質量過，但也沒有售後服務，畢竟同行都沒有，他也想不到。

  林麥當即給方卓越打電話，讓他搞售後服務。

  方卓越對自家小嫂子絕對信任，在電話里就答應了。 (5,0);

  不過這售後服務怎麼搞，讓林麥給他一個方案。

  林麥寫好方案，就傳真了過去。

  方卓越看完方案，角飛揚，咱小嫂子果然是商業奇才。

  這售後服務一出，自己的家電銷量一定會暴漲。

  他吩咐助理，在全國範圍搞售後服務。

  助手遲疑道：「到哪裡去招那麼多維修家電的師傅？」

  方卓然思考了片刻：「去國營家電廠挖人，聘請退休的老技員，還可以招安那些家電維修店的個戶。

  不過真本事的要，不是真本事的一個也別要！」