在我和鐵男商量好后的片刻,白和趙菁也吃完早飯回到了客棧。趙菁向我和鐵男問道:“你們商量的怎麼樣了?”
鐵男在我給了他一個肯定的眼神之后,回道:“我剛剛和我這哥們兒商量好了,我們有興趣一起做你這個客棧。說實話,我也開了好幾年的客棧了,經驗什麼的都夠,給我們來做,不會把這個客棧糟蹋掉的。然后就是轉讓價格這塊……我們心里期的價格是80萬,如果你能同意的話,我可以保證在三天之把錢一次籌給你。”
趙菁的臉變得很難看,繼而便發作了,對白說道:“,我是信任你,所以昨天晚上第一次見面的時候,我就給他們報了我心里的最低轉讓價,可是你這倆朋友是不是也太過分了?他們竟然開口和我要八十萬的轉讓價格,他們這是把我的客棧當什麼了?真當我是轉不掉了嗎?……我也不跟你們說胡話,前天有個香港的老板找到我,出價100萬接手這個客棧,我是能轉讓的,但是他要把我的客棧改連鎖酒店,所以我沒有同意……我和我老公雖然是暫時遇到了一點困難,但是也不會為了多轉十萬塊錢,把客棧的魂兒給做沒了……你們現在和我說八十萬的價格,是不是也太侮辱我們這些年對這個客棧傾注的心了?“
白勸道:“你別生氣,他們可能是不了解龍龕碼頭這邊的客棧行,你們都是我朋友,一邊有轉的意向,另一邊也有要接手的意向,眼看這事兒就要了,真心沒必要為了這十萬塊錢的轉讓費鬧得不愉快。“說到這里,又轉而對我們說道:“你們也是的,一開口就又砍了人家趙菁十萬塊錢,又不是真的和你們玩虛的,人一開始要的價格就不高啊……而且我剛剛吃飯的時候都和聊過了,也同意再讓你們個一兩萬塊錢,這證明人家是真有誠意轉讓的,你們就別太過分了!“
鐵男還沒開口,趙菁便怒氣未消的說道:“現在我一分錢都不想讓了,就90萬的價格,要不要。”
趙菁還真是個有個的人,既然把話說到這個份上,我估計在價格上是沒有什麼可以聊的余地了。而這時,鐵男也出了這事兒要黃的表,他也是個很堅決的男人,心理價位是八十萬,就不會再讓步。
就在局面看似不可能在打開的時候,我終于開口對趙菁說道:“我看得出來,你對這個客棧有很深的,所以你會特別固執的堅守住一個心理價位,這倒也不完全是錢的事,只是你希這個客棧的真正價值能得到新老板的認可……但是我們現在真的拿不出90萬,我們都不是那種很有錢的人,十萬塊錢對我們來說,影響真的是大的,所以也希你能理解我們的想法……如果我們真的看低了這個客棧的價值,就不可能開出80萬的價格,對于我們來說,這八十萬拿出來,也等于是我們的全部家當了,如果不是發自心的喜歡,誰又敢干這麼冒險的事呢?!“
趙菁的面終于緩和了一些,回道:“就算這是個誤會,九十萬的價格我也不會再讓一分了。”
“先別忙著把話說死……我這里倒是有個可以做到多方共贏的方案,希能給我一個表達的機會。”
“你說說看。”
我稍稍在腦子里整理了一下思路,回道:“客棧我們還是以八十萬的價格接手,但是給你保留百分之十的份……我覺得你也不是真的在乎這十萬塊錢的人,等客棧開始營業后,你繼續以東的份參與管理和分紅,我們也可以拿出這省下的十萬塊錢,再給客棧的床品做一次升級。剛剛我注意到了,客棧的床上用品確實是有點舊了。你看,這麼個方案是不是對你、對我們都有好呢?反正我是特別希你能繼續參與管理的,因為誰也沒有你了解這個客棧的運營,而你也不用像失去了一個朋友,到憾和難過了。“
我的話說完后,鐵男便在我邊小聲說道:“哥們兒,你牛啊,我怎麼就沒想到這麼干呢!”
我笑了笑,然后又將目轉移到了趙菁的上,但心里已經有了信心,我覺得趙菁會接這個方案的。我覺的出來,老公做生意虧掉的不是一筆小數目,其實有沒有這十萬,都對他還清債務并不會產生什麼大的影響,那為什麼不拿這十萬塊錢給自己保留一份念想呢?而關于談判這件事,只要能夠仔細察對方的需求,并加以滿足,基本上都會功的,但并不是每個人都有這樣的察力,因為人是善變的,難以捉的。不過我相信,趙菁在這件事上的需求很堅定。
果然,趙菁在一陣沉默之后對我說道:“我喜歡這個方案,并且我愿意再追加十萬,把轉讓費降到70萬,然后你們給我保留二十的份,如果你們覺得沒問題的話,我們現在就可以先簽個意向合同,然后我給你們三天時間去籌錢。”
我和鐵男對視了一眼,當即便將趙菁的要求給答應了下來。
……
回到住的“風人院”,我和鐵男便商量起了籌錢的事,我們強行讓馬指導從睡夢中清醒過來,然后拉著他加了隊伍,并把希他勸說白的想法給表達了出來。
馬指導立馬就向鐵男潑了一盆涼水,他問道:“你哪來的自信在三天之把你這客棧給轉讓掉?你這不是挖坑給米高和白跳的嗎?”
“你就別管我了,反正我保證在三天之籌到20萬,只要你愿意說服白一起玩兒,那這個事就算了。”
馬指導似乎對鐵男有一定的信任,他在稍微權衡之后,便將這個事給承諾了下來。而對于我來說,開客棧這件事算是辦的比較順利的了,可是這種順利又莫名讓人到心慌。因為我始終不太相信,換了一個城市生活后,好的運氣就會突然降臨到我的上。
我當然希自己是多慮了,因為從表面來看,這確實就是一件有利可圖的好事,畢竟鐵男在客棧這個行業里,也算是個經驗富的從業者了,所以我覺得,他出現判斷失誤的可能并不大,再加上有白的加,會幫我們打通一些上面的關系,更是一種信心上的保障。
……
解決了客棧投資的問題之后,我又在傍晚的時候給楊思思打了電話,而在這之前,我已經和老黃聯系過。我們約在八點鐘的時候,在古城的壹號院酒店見面。
盡管已經是第二次,同樣的人談同樣的事,可我的心還是有點忐忑,因為楊思思這個人上有太多不可預知的變數,鬼知道會不會在了刺激之后,又干出什麼讓人進退兩難的事。可因為有求于老黃,我還是得著頭皮帶著去赴約。
我的心是希能選擇去國外留學的,可是深想一想,又會有那麼一點失落,因為我好像已經習慣了在大理這座陌生的城市里,有。
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