何經理在來之前,就把合同和合作方案都擬好了。
合同中的容,還有談過程,都表現出了足夠的尊重。
買抹茶糕、蛋糕、月餅、辣椒油等多種食的方子,長期合作,分比例二比八。
茶餘飯後可以繼續賣這些吃食。
但是銷售的方式必須和現在一樣,不能大量供貨。
何經理看向一直默默喝茶不說話的薑音,組織好語言,正要想辦法說服薑音,就見麵前漂亮優雅的人把茶杯放下,微微頷首:“可以。”
東嘉食品廠在滬市幾乎被滬市食品廠打到快生存不下去了。
既然方子賣給他們,還是按分的形式。
薑音自然希這家廠子越來越好,產品也賣的越來越好。
這樣他們才能拿到更多的分。
所以在去他們廠子指導怎麽做這些食的時候,薑音還給他們提了幾個建議。
既然低端市場已經被滬市食品廠占領了,那不妨試試中高端市場。
不賣散稱,賣禮盒。
品禮盒。
這話一出,何經理等人都愣住了。
現在的人工資才多啊,買散稱糕點的人都是數,更別提買禮盒的了!
薑音笑了下:“有錢的人,願意為包裝付費的人,遠比我們想象中多。”
為包裝付費。
何經理垂下眼,默念了好幾遍這幾五個字。
“行,那就試試!謝謝薑同誌!”
“客氣了。”
他們決定做禮盒,薑音便把自己提前畫好的禮盒包裝圖紙給他們。
除此之外,還告訴他們可以買混合組合。
比如中小禮盒,可以放兩枚抹茶糕,兩枚紅棗糕,兩枚蛋糕,兩枚豆沙夾心蛋糕。
這個夾心蛋糕他們都是第一次聽說。
吃的時候,幾乎驚為天人。
原來“餡餅”也可以做糕點的樣式!
東嘉食品廠的一把手看著手裏的圖紙,激道:“薑音同誌,你有沒有考慮過換一份工作?!”
這樣的商業頭腦,不來他們廠太浪費了!
何經理:“......廠長,薑音同誌是電視臺的主持人。”
而且是很歡迎的那種。
主持人啊......
好吧,主持人這個工作確實比食品廠員工好太多。
薑音見狀笑了下:“以後說不定還有別的方式合作,等東嘉食品廠做大做強,可以在咱們電視臺投放廣告。”
投放廣告!
這個宣傳方式,他在香江那邊也見識過。
能上電視宣傳的,那都是在全國都很歡迎的產品。
他們廠子,真的能有這麽一天嗎?
————
東嘉食品廠和茶餘飯後合作的消息,沒幾天就在滬市哥哥單位之間傳遍了。
從羊城開始,不效益一般的廠子都在改製。
但大多數廠改製後的舉都是引進外國設備和生產線,像東嘉食品廠這樣跟一個小小的茶館合作的廠子,還是第一次見。
一下子,東嘉食品廠了滬市各大廠子笑話的對象。
“他們怕不是瘋了吧,還真跟那老太太分?每賺一塊錢就得跟老太太分幾?”
滬市食品廠的人勾了下角:“沒瘋,明著呢,他們廠子的東西都快賣不出去了,這要是東西賣不出去,不就不用跟老太太分錢了?”
“哈哈哈哈,這也是。”
顯而易見,這些人都等著看東嘉食品廠和茶餘飯後老板的笑話。
完全不顧及這裏也有東嘉食品廠的人在。
好幾個同樣快倒閉的廠子的員工看向何經理。
隻見何經理充耳未聞。
認真思考,一個人真的不能在兩個單位同時任職嗎?
薑音不來他們食品廠做營銷,真是太難過了!
這些嘲笑也傳到了滬市廣播臺。
薑音在這裏工作了兩年,單位的同事基本都知道茶餘飯後是丈夫的開的。
都好奇來問:“小薑,他們說的是真的嗎?”
薑音茫然:“什麽?”
“你們家跟東嘉食品廠合作的事。”
“啊,”薑音道:“好像是真的,茶館是我丈夫的開的,我也不太清楚。”.伍2⓪.С○м҈
剛才還心複雜的同事聞言,心裏瞬間舒坦了,“這樣啊,不過你丈夫那邊就他一個男丁,他賺的錢未來還不是你的。”
這還在安薑音呢。
薑音笑了下:“我也不太清楚。”
“哈哈哈,反正你有電視臺的工作,也能養活你自己了。”
好像大家都默認薑音在婆家的地位很低了。
薑音笑而不語。
半個月後,一款禮盒突然在滬市流行了起來。
不同於曲奇餅幹的鐵盒裝。
這款禮盒的外包裝是紙做的,裏麵的東西也不是雜堆在一起,而是用紙隔一個個小格子。
每個格子裏放置了一枚糕點,同一盒裏竟然還有幾種糕點。
售價一塊五到五元不等。
這樣的定價,滬市食品廠的人一聽就笑了。
“他們真是昏了頭,一盒裏就這麽點分量,還這麽貴,誰會買啊?”
是啊。
這麽貴。
定價的時候,何經理都忐忑到好幾個晚上沒睡著!
可就是這樣量而且“昂貴”的糕點禮盒。
竟然不知不覺流行起來了!
以前去別人家拜訪做客都是拎包蛋糕或是桃。
現在上門做客,拎一盒東嘉糕點,那麽的盒子,味且新奇的糕點,不要太有麵子。
家裏有貴客來時,拿出一盒東嘉糕點招待客人。
甚至沒有送禮招待客人需求的其他人,也都咬咬牙去買一盒最便宜的,想知道這到底是什麽味!
何經理等人本沒有想過禮盒會賣多好。
就像薑音說的,為包裝和檔次買單的人不。
但他們也不敢直接放手去做。
所以生產的並不多,打算先觀觀。
這時候通訊設備並不發達,一款產品賣的好不好,從門店售貨員到店長,再到食品廠,反饋的時長很長。
所以等百貨商店經理親自跑到東嘉食品廠來采購禮盒的時候,何經理都傻了。
“都賣了?”
“是啊!賣了!”
百貨商場的經理急的不行,“我找你們單位的人要再訂五百盒,結果你們單位的小秦說沒貨了,得等等,何經理,我們這可是滬市最大的百貨商店啊,你不能藏著掖著把貨不給我啊!”
何經理眨眨眼:“我把小秦來問問。”
很快小秦過來了。
一看到百貨商店經理,小秦就哭喪著臉:“何經理,不是我不給他們送貨,而是真的沒貨了!都賣完了!”
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