隻聽那邊東方傲雲輕喔一聲，然後聲音小了一點，或者說應該是向一邊說：“你們都聽到了，鄧華不是走了，而是去黨校接培訓了。”

“這個你們大概不了解，這邊呢，當上兒之前或者之後，都要經過黨校培訓的過程，你看鄧華這不是升了麽？自然是要……”

那邊東方大小姐應該是和一群外商在解釋什麽，隨即電話掛斷了。還要謝東方傲雲呢，幫著自己一群投資商。

欠了一份人！鄧華放下了電話，福智靈豎起大拇指：“行啊，能夠讓一群外商信得過你，你這兒當的可以。”

小鄧同誌微微一笑：“一般一般，過獎過獎，隻不過跟他們打過幾次道，然後他們認為我還是信得過的。”

信得過！看似簡單實則萬難，韋德雋湊過來笑瞇瞇的，先給鄧華一枚兒：“這麽多外商信得過你，能不能幫我們介紹幾位呀？”

“反正他們來投資也是為了賺錢的，對不對？我們那邊也有賺錢的機會，而且我那裏有企業要賣，他們有沒有投資的意向呢？”

這老韋倒是不客氣，有子死皮賴臉的勁頭，這勁頭去招商引資就好了。鄧華笑了笑：“我可以介紹你和他們認識，不過現在不行。咱們無法離開，電話聯係也是不太現實，這種事必須見麵談。”

那就好，韋德雋連連點頭：“多謝多謝，就知道鄧華同誌對黔州省有著特殊的誼。我在這裏先向你致謝了，回頭有機會我請您和各位外商一起吃飯。”

小老頭臨急抱佛腳？福智靈斜了一眼韋德雋，轉頭看向了鄧華：“你這家夥這麽好的資源，為什麽不跟我介紹呢？”

說啥呢？鄧華歎了口氣：“你這簡直是忘恩負義呀，我給你介紹的還嗎？去群英市都是搞房地產的，你那裏是高新技開發區。”

“搞商業地產的開發商，我介紹給你了，搞高技的商人我也介紹給你了，你還要怎樣？要不然把我也介紹給你吧，我就怕姐夫找我拚命。”

這混蛋，說說就下道，很容易讓人誤解的。福智靈夾起一塊扔在了鄧華的盤子裏：“趕吃，堵住你的，又在胡說八道。”

嘿嘿，鄧華笑了笑，吃掉之後再說：“你也聽到了，外商需要的是政策的穩定，而且不僅僅是政策的穩定，更需要員的穩定。”

“如果地方上不斷的換掉員，會導致對方有種不安全。那時候他們不敢投資，甚至投資了也要撤資。這一點還需要理解人家，換做是誰也會沒有安全吧。”

聽了鄧華的話，湊過來的聶向華也連連點頭：“說的有道理，我雖然招商引資經曆不多，但是鄧華同誌的話很有現實意義。”

“我們的幹部常常是先為主，或者說以自我為中心。總想著推薦自己的產品和項目，卻忘記了客商是如何想的。不了解對方的想法，你如何招商引資呢？”

是這樣，左寧也接茬道：“提起招商引資，這位的本事，我算是佩服的五投地。他過往興安省淮省，搞的那些就不說了。”

“你瞧他在秦川新區搞的那些，總是能準的找到開發商。然後幾乎是百分之七十以上的功率，換做其他人，真的是做不到。”

是這話還是有點保守，不是其他人做不到，而是九九的人本就做不到。不要以為七的功率很低，這已經是一個變態的功率了。

多地方招商引資，忽悠來幾十個甚至上百個商人。實際上投資的卻一個也沒有，最終不得已，找人假投資捧個場，防止太丟人現眼。

有人湊過來，正兒八經的問道：“可是鄧華同誌，你是如何做到的呢？”

看了看周邊圍上來的人，福智靈和左寧苦笑不已，已經沒法繼續吃飯了。也隻有鄧華這種人，才能繼續肆無忌憚的饕餮大嚼。

放下筷子，福智靈搖搖頭：“我倒是知道一點，這事也很簡單。在招商引資之前先調研一下市場，知道對方針對哪一類項目興趣。”

“知道他們未來的投資方向，同時還能找到他們投資的痛點。這樣一番準備工作做下來，再招來的本就帶有投資的目的。”

說白了就是準投放客戶分析，這一招十年後爛大街了。現在還是很有點新意的，關鍵是絕大多數幹部，不屑於做。

“既省卻了很多麻煩，也免除了很多不應該的費用。當年古城縣餐飲業投資那個姓吳的，原本是其他人找的。但是經過鄧華同誌的努力，就變了他的投資商。”

這算什麽本事？不是撬行嗎？其實福智靈沒說明白，當年吳湖海奔著占便宜去的，被鄧華看穿攪黃後就要走了。

是鄧華說明白破厲害，讓吳家重新審視自己的投資策略，從此為鄧華的忠實盟友。

算起來鄧華第一個投資人，應該是廖老，不過那是極其偶然的巧合。當然了，也是偶然中存在著必然。

不過這種事說出來，沒有什麽意義，鄧華笑了笑：“智靈姐說的沒錯，的確是要先把功課預習好。”

“然後遍地撒網，重點培養，最終發出邀請函。同時在函件中一定要告訴對方，我們這裏有你要的，有你賺錢的機會。”

聽兩個人這麽一解讀，大家也都明白了。其實說起來沒有什麽新意，誰招商引資不做預先功課呀？眼下全民招商，卷太厲害了。

故而各地奇拳怪招層出不窮，問題是能夠做到紮實的，能夠做到開發商心裏去了，能夠讓人家真正興趣的，有幾人能做到？

再看看鄧華在正東區，給那些商人畫的大餅。又有幾人能做到畫大餅同時還能讓人相信，能夠心甘願掏出幾千萬，甚至上億元的真金白銀來投資，又有幾人能做到？

左寧輕輕歎了口氣：“很多時候我都懷疑，我比他大了九歲，但是我真正促的招商引資工作，好像還不及他的十分之一！”

“甚至是百分之五，這就有點尷尬了。我工作不可謂不努力，一樣是貪黑起早。我還有過整個春節假期，不休息的日子，那又如何呢？很多事單純苦幹不行，一定要巧幹。”