dg集團這一的碾戰,分兩個步驟。
第一步,主力推廣zamon品牌,令它為在中國影響力最大的奢侈品牌。
當然,這一步其實是賠錢的。奢侈品消費市場畢竟很有限,但外國人也深諳“賠錢賺吆喝”的道理,這樣就保證幾乎每個中國人,都知道了zamon和dg集團。
第二步,才是做一個簡潔的企業形象廣告片。將zamon和其他二三線品牌放在一起,讓大家知道,它們全都係出名門。
這就好比我們都知道保時捷是生產跑車的,哪天它要做了一款自行車,我們也會想:噢,那是保時捷的自行車,工藝水平不可能差到哪裏去。
dg集團利用的就是人們的這點心理。
至於為什麽一定要分兩步走?這遵循了廣告傳播學最簡單的準則——你傳播的越,眾接的就越多。一次,隻能給消費者灌輸一個概念,才能給他們留下最深刻的印象。
幾個星期前,查理斯就剛剛走完第一步,正要過渡到第二步。
一切看起來,都那麽順利——zamon如計劃穩步推進;各個門店和品牌的銷售額也有提升;投資公司也傳來好消息——他們已經控製了達的一部分權。這對他這邊展開市場競爭,也會很有幫助。甚至連大洋彼岸的國本土,一向平穩的zamon的銷量,最近都有明顯增長——簡直就像是某種大獲全勝的預兆。
但在這個關頭,發生了一件很重要的事。
——
在中國箱包企業看來,查理斯是來搶奪市場的巨鱷。
但在dg中國的員工看來,這位澳洲中年人,其實是個非常和藹可親、勤盡責,甚至還有些可的男人。
他隻要一有空,就會深各部門,跟每一個員工談;也會把合作商請到辦公室來,贈送澳洲的袋鼠公仔給他們。所以他來中國這半年多,隻要跟他往過的人,對他的評價都很好。
然而,正因為他這種細膩的待人接的風格,使得他能掌握更多的關鍵信息,對他做決策起到很大幫助。
所以,悉他的人都知道,他不僅是個隨和可的男人,也是個果斷睿智的男人。
這天午後,他就坐在市場部的辦公室裏,跟幾個年輕的中國員工聊天。他們當中有dg招聘的應屆畢業生,也有從別的企業挖來的人才——新寶瑞、達都有。
知己知彼,百戰不殆。查理斯覺得這句話講得很好,所以在他剛接手dg中國時,就讓人力資源部在行業部廣泛挖掘人才。現在果然派上了用場。
此刻,一個從新寶瑞跳槽過來的孩,就在打趣達過來的男孩。
“你們達那招也損的。”說,“控明德,結果我們新寶瑞把沙鷹做得那麽好,最後是給你們做嫁。”
年輕男孩隻是笑。
上一場腥風雨的商戰,別人也許不知其中原委。但這些員工都是做市場的,自然看得比旁人都清。
查理斯也看過之前的新聞報道,但也隻是了解個大概廓。於是他頗興趣的看向那男孩:“是怎麽樣一個過程呢?”
——
查理斯是懷著一種非常複雜的心,回到自己的辦公室的。
因為他發現自己完全低估了厲致誠。
剛剛,幾個中國員工七八舌的描述,令他非常清楚的了解到上一商戰,起承轉合的過程。而在他的追問下,中國員工又把之前達與司琪的一戰過程告訴了他。
查理斯是個很善於把握細節的人。他很快發現了一個事實:那就是每一次,厲致誠都會丟出餌,主挑釁對手。然後對手自然而然遵循常理,對他還以打擊。
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