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==第四十一章==

之后,姚掌柜便撿著要用的菜一樣都要了一些。

說是一些,其實也不,都是十斤往上了。另外,招兒帶來的山貨,他也選了不,例如那菌子、木耳,姜家人昨天打得野野兔，還有就是招兒前陣子賣裳換來的蛋，也要了兩簍。

之前薛青槐還在發愁這些蛋怎麼辦,他是了伙兒后，才知道原來賣裳換了這麼多蛋，有千百來個吧。沒想到就這麼一趟,就賣出了一百個。

“你這小后生倒是個會做買賣的,明天還是這個時間來。”

姚掌柜話里的深意，大抵只有招兒自己知道。笑著道:“好,您放心,我明天肯定還來。”

接過伙計遞上來的銀子,又跟姚掌柜道了聲別,就坐上騾車走了。

薛青槐悶著頭往前趕車,招兒也沒說話，直到離仙客來遠了,兩人才不松了口氣。

“四叔，快,咱去留仙居。”

“哎。”

兩人一面趕路,一面說話。

薛青槐有些嘆:“你說賣菜能賺，四叔起先想著也就賺些小錢。就鄉下種的那些菜，都是自家不吃了，才拿出來賣的東西，咋就能賣到半斤的價錢？”

招兒哈哈一笑:“四叔我跟你說，咱們現在就占了個先機，等過了這陣子菜越來越多的時候，菜就不值錢了。”

不怪薛青槐嘆，方才那些菜都是八文一斤賣給姚掌柜的。招兒沒開價，讓他看著給。這種況下，姚掌柜可干不出故意坑人的事，且人家既然送上門，自然清楚價錢，就照了自己昨兒在市集上買菜的價格，且還多給加了一文。

招兒攏共帶了十多樣菜，這一筆，就進賬了八百多文。還不用說那些蛋和山貨之類的，刨除替姜家賣的野和野兔，差不多進賬了一兩多點。

可要知道，這些菜都是他們用極為低廉的價格收來的，兩文收，八文賣，可不是暴利。

“對了招兒，那姚掌柜真的跟你那麼說過，我不是記得你很久沒賣菜了？”

招兒呵呵一笑:“四叔，這不是套近乎嘛，近乎就是這麼套來的。你想想，咱們又和里面的人不，怎麼搭話賣菜？所以我就先去和伙計搭腔，從他口里知道了姚掌柜的大名，再與他套近乎就方便了。至于其他的，你多去市集上蹲兩天就知道了。”

薛青槐嘆了一聲，贊道:“別看四叔做買**你久，還是不如你專。”

“要知道我可是在市集上賣了快一年的菜，去年春上來鎮里我就觀察過了，這對癥下藥，還不是一下一個準兒。”

說話途中，已經到了留仙居的后門。與之前一樣，招兒幾乎沒費什麼力氣就又賣了一批菜。且那掌柜口口聲聲說，讓明兒再送來，招兒滿口答應。

接著又去醉仙樓，同樣如此。

薛青槐就奇怪上了，問:“你咋就一堵一個準兒，就不怕人家早一步就去市集上先買了？”

招兒笑得高深莫測，還是薛青槐又問了一遍，才道:“我以前蹲市集的時候，經常關注這幾家的靜，他們去市集有早有晚，但幾乎都是固定的時間段。再說了，四叔，就算他們去了市集，今天也估計買不到什麼新鮮的菜。”

薛青槐一愣:“為啥？”

招兒回頭瞅了一眼車廂里的菜筐子，薛青槐當即宛如大冬天喝了杯涼水，有一種醍醐灌頂之。

他聲音非常輕的說道:“我記得之前咱們去收菜，那些人家幾乎沒讓你等，東西都是提前準備好的，你也沒給他們銀錢。”

招兒點點頭，也有些驚訝薛青槐敏銳的觀察力:“我去年跟他們冬天就約定好了，今年開春以后的菜都給我，價錢絕不讓他們吃虧。之前去賣裳時就打過招呼，他們知道今早我們會去。至于菜錢，明天我們去收菜的時候，再給他們。”

薛青槐眼中帶著驚駭。

他沒想到招兒竟能想這麼遠，竟是早在去年就預料到今年的況，所以提前就把許多人家的菜給訂下了。

莊戶人家想不到那麼多，也都稀罕錢，一點兒菜都能換銀錢，自然都省著不吃，而是留著打算換錢。而因為一家的數量太，去鎮上一趟也賣不了幾個錢，還費得不是功夫，可有人上門去收就不一樣了，坐在家里等著收銀子。

也因此，鎮上即使有菜，也不會太多，都等著在家換銅子兒，誰還往鎮上去啊。

那是不是即使招兒沒有拉他合伙，現在也已經干上了。虧得之前招兒還那般跟他說，拉他伙是看中他附近十里八鄉都悉，其實不過是把到手的銀錢分了他一些。

薛青槐將心理的話說出來，招兒笑著道:“四叔，你咋會這麼說。我有想法，可就我和姜武哥兩個，人手也不夠。這種買賣若是想做長遠想做大了，就得有人手。你現在估計還看不出，后面你就知道了。

“這次兩家酒樓都給了這麼高的價，是不是也因為鎮上的菜太的緣故？”

招兒也沒瞞他，點點頭:“去年這個時候，菜差不多五文一斤左右，今年確實漲了些。”

薛青槐眼里的詫異之更濃。

招兒有些不好意思地笑了笑道:“不過是了幾日罷了，這一茬菜再久了就老了，我也沒想到不過打算趁著奇貨可居，想和幾個酒樓達長久的合作，竟能讓菜價都漲了不。”

薛青槐長長吐出一口氣，嘆道:“看來日后四叔要跟你學著些。”

招兒哈哈一笑，道:“我這不算什麼，不過是投機取巧罷了。”

“那我們去了醉仙樓后，還去哪兒？”

“姜武哥去鎮南那些富戶人家們府上試試了，我跟他約著等會兒在清遠學館面。”

薛青槐一愣道:“怎麼想到去狗兒學館面了？”

“我有些事找狗兒幫忙，我打算讓他幫我寫一些契書，咱們都不識字，自然還是找讀書人比較好。”

“契書？”

招兒點點頭:“沒經過昨天那場事，我一直覺得咱們鄉下人老實為本，誠信做人。只要口頭上說好了就沒啥，可昨天后我就不這麼想了，還是和那些人家簽了契比較好。咱們定時去收菜，他們不能隨意把自家種的菜賣給別人。”

如此一來，這附近村里的菜幾乎就被他們包圓了，那是不是以后想讓菜賣什麼價就賣什麼價？因為想到這些，薛青槐本顧不得去傷昨日家里發生的那件事。

似乎看出他的想法，招兒道:“四叔，你別想多了。咱們人力有限，總有顧及不到的地方，且你忘了縣城離咱們這里并沒有多遠，如果菜價超過一定的價格，很可能就會有人去別的鄉進菜，而不是從咱們手里買菜。”

之所以有貨販子、米販子、布販子這些二道販子，俱是因為這些利潤較大，而賣菜那三瓜兩棗別人本看不上。也是因為菜這東西不同其他，經不起長途跋涉，若是放的時間過長，就蔫不新鮮了。

“不過你想的方向是對的，等這一攤子事兒辦完，順暢了。咱們手里的人手再多些，就把沒去的幾個村走一趟，最好往隔壁安鄉去看看。如果可以，能輻整個夏縣周邊，說不定是時你這個想法能為真的。”

什麼想法？自然是想讓菜賣什麼價就賣什麼價。

不過這也只是想想，若想真正達到這一步很難，招兒心里也有數。

“別人都去做布販子、茶販子、米販子，以后咱們就做菜販子吧。”

醉仙樓這一趟也非常順利。

從醉仙樓離開，兩人便趕著騾車去了清遠學館。

正值春明之時，太暖暖的照在人上，打從走進這條種滿了梧桐樹的長街之時，周圍便頓時安靜了下來。

招兒跳下車，上前敲門。

不多時，從里面走出來一名年邁的齋夫，問道:“有事？”

“老人家好，我家弟弟在學館里念書，家里有些急事要找他，您看能不能幫我他出來？”

這齋夫對招兒有些面，也是因此之前招兒來送過幾次東西。聽到這話，又見對方確實面焦急之，他也沒有拒絕，問過名字后便往里面去了。

過了一會兒，薛庭儴從里面走出來。

他眉頭微皺著，一見著招兒就幾個大步走了過來。

“怎麼了？”

招兒將他拉倒一旁說話:“沒事，你別心急，是我有些事想找你，不得已才會找了借口讓人把你出來。”

薛庭儴不松了口氣，看了兩眼:“你想我了？”

呃，招兒一愣。也沒多想，就道:“我想讓你幫我寫一些字，因為等著急用，才會來找你。”

薛庭儴心下默然，招兒果然是個不通趣的。又見確實有些急的樣子，便問:“寫什麼？你說，我給你寫。”

到了此時，招兒反而有些不好意思了。因為要寫得實在太多，可邊就小男人一個讀書人，也不知道該去找誰，只能找他。

將事來龍去脈說了一下，自然又說到昨天家里那場風波。聽說大房借機鬧事，薛庭儴的眉不自覺蹙起，又聽說招兒完解決，最后大房不蝕把米，那墨染般的長眉才松了開。

“所以我就想讓你幫我寫一些契，我拿去找那些人家給簽了，這樣一來也免得以后又出什麼幺蛾子。”

“你這種想法是對的，于你的生意也有益，也免得若是有人眼紅想搶生意，出了高價打你。”薛庭儴道。

招兒有些驚訝:“庭兒，你咋懂得這些？”

薛庭儴清了清嗓子，一本正經道:“讀書方能明理，既然明理了，懂得自然也多。”

“讀書就是好，咱們庭兒越來越有出息了。”招兒嘆。

每次招兒這麼嘆，薛庭儴都能聽出一種我家有子初長的意味。他格外反這些，所以就喜歡擺冷臉，不過現在可不會了。

他打岔道:“那你的契打算咋寫？罷了，還是我幫你擬吧。要寫多？不過我手邊的紙可能不夠。”

招兒頓時笑了，“剛才經過陳叔那里，我專門給你買了一刀紙，又買了墨錠。”

去車里拿紙墨，薛庭儴也跟了過來，和薛青槐打了招呼。

“一百張可夠用？還是多寫一些吧。”

招兒沒想到他要給自己寫這麼多，可轉念一想一百張也不多，遂有些為難道:“你一個人哪能寫這麼多，要不先寫幾張用著，剩下的也不急。”

“無妨。你若是有事可以先去，等午時再來，我把東西拿出來給你。”

兩人又說了幾句話，薛庭儴便進去了，而招兒和薛青槐則繼續留在這里等姜武。

差不多又過了半個時辰，姜武才趕著車來，一問菜都賣了，就是因為富戶人家規矩多，有些耽誤時間。不過卻是說好了明天再送，也算是個良好的開端。

而與此同時，學館里剛散課。

之前薛庭儴出去了一趟，八斗幾個就在想是不是他家里出了什麼事，一直憋著等到散課才空詢問。哪知話還沒出口，就被薛庭儴抓了壯丁。

“先別說話，幫我一個忙，幫我把這張紙上的東西原樣抄幾遍。”

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