到第18天，上班就看富友的廣告，看到那碩大的招商二字就嘆氣。

楊書泡了一杯茶放到桌子上，說道：“廠長，你又在看富友的招商廣告啊？你別嘆氣啊，這事明顯是沖著老師傅家電去的，估計這會兒葉總他們正發愁呢。”

孫廠長端過茶杯抿了一口，輕輕搖頭：“他們才不愁呢，愁的是咱們。老師傅家電現在的銷售范圍覆蓋了云中省、通省、安省，還有江省和菖蘭省。即便云中省被富友搶占了一部分市場又怎麼樣？傷不了筋不了骨，并不會對老師傅造致命的打擊。”

楊書不贊同：“可是你看這些招商條款，分明是比著老師傅家電來的。老師傅要求先付全款再發貨，他們就只需付50的貨款就發貨，老師傅家電要半年才能退貨退款，還要申請，富友直接三個月后無條件退貨退款。這麼一對比，老師傅家電的經銷商肯定很不滿，我聽說有好幾起經銷商已經向老師傅家電提出了解約的要求，估計已經暗地里跟富友那邊搭上線了。”

孫廠長漫不經心地敲著桌子，問道：“還有這種事？老師傅家電那邊什麼反應？答應修改經銷商合同了嗎？”

楊書輕輕搖頭：“沒有，聽說老師傅家電很痛快地答應了解約，一切都按合同辦事。圈子里不人在討論這個事，都說這麼下去，老師傅家電恐怕要栽，要是這解約引發了連鎖反應，老師傅家電辛苦構建的經銷商系都得土崩瓦解。”

孫廠長輕笑：“這點你們能想到，葉蔓想不到？”

聽出他語氣里濃濃的不屑和嘲諷，楊書一怔，說道：“我聽說，不經銷商蠢蠢，多次給老師傅家電那邊打電話要求修改經銷商合同，不然合同到期后就不準備續約了。”

孫廠長嘲諷的聲音更明顯了：“真有這打算直接行就是，這話也就嚇唬嚇唬人。”

“廠長……”楊書訥訥。

孫廠長將報紙一折，語帶譏誚地說：“雷聲大雨點小，這些人也就上說說，既然老師傅家電給前面那些人解約了，就不可能答應后面這些人的要求，不然豈不是打自己的臉。”

楊書吃驚地看著他：“難道老師傅真不怕經銷商們集解約嗎？”

孫廠長將報紙丟到左手邊，淡淡地說：“就算云中省全部的經銷商解約又怎麼樣？老師傅家電還有自己的直營門店，其他幾個省還有大把的經銷商，我聽說他們又在進口生產線了，他們現在廠里都沒多庫存了，一部分經銷商又能怎麼樣？況且，他們還有不制約的自營門店。要是這次真被經銷商們拿住了，下次經銷商們又再集提出什麼過分的要求，老師傅家電怎麼辦？難道次次讓步？更何況，這些經銷商不會跟老師傅家電解約的，葉蔓應該正是看準了這點才會不松口。要是老師傅家電真松口做出了讓步，才是趁了章回的意呢！章回這招可真夠險的。”

楊書……

每個字他都聽得懂，可組合在一起，他又稀里糊涂的。

孫廠長沒有過多的解釋，就像葉蔓能看穿章回的用意一樣，他經過這麼一段時間的觀察和思考，也參了章回的如意算盤。富友所謂的招商廣告確實是奔著招商來的，但又何嘗不是故意給老師傅家電添堵，制造老師傅家電跟經銷商之間的和對立。

但實際上，老師傅家電的經銷商與富友要招的經銷商重合度很小，老師傅家電的經銷商更多的是銷售低端產品，覆蓋的也是低端市場。兩者之間并沒有太大的沖突，相反，他們電視機廠恐怕到的影響比老師傅還大，因為他們的銷售市場跟富友高度重合。

孫廠長無聲地嘆了口氣，對楊書說：“去銷售部那邊看看咱們這里有多經銷商要求解除合同。”

楊書對這個問題早有準備，直接說道：“廠長，目前有五家經銷商要求解除合同。”

這個數字跟老師傅的幾十家完全不能比。因為數量，所以廠里也沒太重視。

但孫廠長卻愁得很，他們要解約的經銷商是，可他們本來經銷商就不多，在全省還不到一百家，一下子解約五家，這還只是開頭，他擔心的是后續還有不經銷商會跟著解約。本來在全省生產彩電的三家廠子中，就他們電視機廠最弱，富友和老師傅家電的資金周轉、盈利況都比他們要好很多，再這麼下去，損最嚴重的只會是他們廠。

摁了摁眉心，孫廠長說：“還沒解約吧？告訴他們，咱們廠可以給出富友一樣的條件，我們的彩電比富友的更便宜，更好賣，讓他們好好考慮考慮。”

楊書不解地看著他，明明是老師傅解約的況比較嚴重，怎麼反而是他們比較急呢？

孫廠長抿著，也沒功夫給他解釋，擺手道：“就按我說的辦，讓銷售部那邊再想想有沒有什麼好辦法，能夠留住經銷商。”

楊書連忙應是：“好，我知道了。”

孫廠長的擔心果然應了驗。

十月底，提出解約的經銷商更多了，一下子達到了十幾家，而且每天都還有新的經銷商冒出來要求解約，哪怕電視機廠開出跟富友一樣的條件，仍抵擋不住經銷商們解約的決心。

楊書萬萬沒想到，火最后竟會燒到他們上，而且是以燎原的速度，再這麼下去，電視機廠僅有的這些經銷商很快都會跑，就只能依賴甲天下和百貨公司這兩個渠道了。渠道減，意味著銷量減，本來電視機廠在跟富友和老師傅的博弈中就于弱勢，再這麼搞下去，他們廠搞不好得步洗機廠的后塵。

所以孫廠長做出了一個決定，準備召開經銷商大會，進一步給經銷商讓利，以穩住他們！

不久之后，電視機廠這邊就對經銷商開出了更優惠的條件，定金只用付40，三個月無條件退貨退款，月銷售二十臺以上的經銷商，當月返還5的現金獎勵。