葉蔓低頭看了一眼手腕上的表,半個多小時了。

木科長這個會開得有點久，外面龐勇還在等的消息呢！

要不是因為這次的訂單比較大，生產科的人拿不定主意,也不用一直在這里等著了。

對面的羅會計悄悄打量著葉蔓，眼底充滿了好奇。

早聽說過葉蔓的大名，抗婚跟家里鬧翻了,搬出去租房住，后來跟婦委會的梅主任走得很近，去年有一陣子，大家都在說要轉到婦委會當干部了，當時還惹得不工羨慕嫉妒呢。

結果不聲不響地離了職，還把他們維修部原來的部長趙永安給拉走了,去外面開了一家小小的家電維修部。

這個消息簡直驚呆了一地人的下,當時好多人在私底下議論是瘋了，放著好好的鐵飯碗不要，跑去學人下海,圖什麼啊。

羅會計當時也很不理解,覺得葉蔓這腦子短路了,但現在看著擺在桌上堆得像小山一樣的錢,似乎明白了葉蔓的選擇。

要有這麼多錢，也不想要這鐵飯碗了,憑工資,多年才能賺這麼多的錢啊！

葉蔓不知道對面的羅會計心里已經五味雜陳，羨慕得不行了。低頭又看了一眼手表，吐了口氣問道：“羅會計,木科長他們今天開什麼會啊？這個會要開很久嗎？”

聽說來之前就開始了,算下來已經一個多小時了,還沒結束，這個會該不會是要開半天吧！

羅會計輕輕搖頭，客客氣氣地說：“是劉廠長召集起來開的會，估計還要一會兒。葉蔓你再等等，小王已經去通知木科長了。你想喝什麼？”

葉蔓搖頭：“不用了，我不，羅會計你不用客氣。”

羅會計見葉蔓似乎有急事，站了起來說：“小王去了這麼久，怎麼還沒回來，我出去看看！”

說著走過去拉開了門，差點跟要進屋的劉廠長撞上。

羅會計嚇了一跳：“劉廠長？”

劉廠長背著雙手，點了點頭：“嗯，葉蔓在里面？”

“是的，在等木科長。”羅會計連忙答道。

剛說完就看到木科長也匆匆跑了過來。

劉廠長越過進了辦公室，第一眼看到的就是桌子上的那堆大團結，一百張一疊，捆得整整齊齊的。

像劉廠長這樣的干部，幾萬塊錢自然是見過的，想當年紅星電視機廠興盛的時候，比這多的錢他見多了，去年還花了幾百萬從國外引進彩電生產設備呢。

可自打電視機廠的效益每況愈下，連年虧損后，幾萬塊錢對他們廠子來說有時候也是一筆救急的錢。

更何況這筆錢是從三個月前才中廠子里離職的臨時工葉蔓手里拿出來的。

去年年底，葉蔓找上門來的時候，劉廠長沒想過葉蔓的計劃能，一個幾幾塊錢的零件，能頂什麼事。他當時就不看好葉蔓這主意，一個維修店哪吃得下這麼多的零配件，只是為了擺葉蔓的糾纏他才提出了三千的數量，事后很快就將這個承諾給忘掉了。

可現在，時間才過去了兩個月，葉蔓把定金擺在了桌子上，用事實說明了，當初不是信口開河。

想到他們廠子里的收音機的推出遇阻，葉蔓這里卻輕而易舉達了年前的目標，到廠子里來兌現承諾，劉廠長心里很不是滋味。

不過他作為一個老干部，心還是很開闊的。

他朝葉蔓比了比手：“坐下，小葉同志不必站起來。”

頓了一下，他端詳著桌上的這些錢，問葉蔓：“這是找木科長生產零配件？”

葉蔓笑道：“是的，這是訂貨的單子，每種零件先生產4000件，如果后續有需要，還要麻煩廠子里。這些零配件總計41333元，我先付31333元的定金，剩下的一萬塊，貨后一個月補上，劉廠長，你看可以嗎？”

當時他們就談過，只付一半的定金即可。這次葉蔓還多付了一些，劉廠長自然沒意見：“好，給羅會計和木科長他們去安排吧。”

羅會計連忙將錢了賬，木科長則把訂貨單拿走，然后讓人去準備葉蔓要采購的這批電視機和收音機零配件。

等工人準備貨的時候，木科長了一句話：“劉廠長，小葉同志前陣子還來照顧了咱們的生意，訂了六千多塊的電視機和收音機零配件，現在又要買一千多元的零配件。”

劉廠長很意外：“還有這事，小葉，你們店里用不上這麼多零配件吧？”

葉蔓搖頭解釋：“確實用不了，是幫省城的家電維修鋪子購買的。這次下的訂單也是大家聯合起來購買的。”

“省城，”劉廠長默念了一下，慨道，“你們這零配件都賣到了省城，咱們的電視機還沒打省城市場呢。這可真是后生可畏啊！”

葉蔓不好意思地笑了笑說：“劉廠長過獎了，這個是僥幸而已。”

劉廠長沉思了一會兒，忽地問道：“小葉，咱們這零配件都是你賣到省城的吧？”

葉蔓點頭。

然后下一刻就看到劉廠長的眼睛亮了起來：“那小葉你有沒有辦法將咱們的電視機和收音機也賣到省城？”

葉蔓一愣，猶豫了一下，為了不打擊劉廠長，盡可能地說得委婉：“劉廠長，咱們廠子的電視機和收音機我都看過，價位跟奉河市電視機廠的價格差不多，不過他們的電視機比咱們更清晰，市場反響也更好。至于收音機，目前市面上的收音機主要分為高中低三檔，高檔的九十多甚至上百元，中端的一半五六十元，低端的三十多元一臺，咱們的收音機定價在四十一元，這個價格其實就不是很合理。”

低端貨，沒有最新的技，價格卻比市面上普遍的低端收音機還貴好幾塊，顧客又不傻，怎麼會舍便宜買貴的。

劉廠長沒料到葉蔓對市面上的產品這麼了解，他猶豫了一下問道：“那小葉你覺得要怎麼辦才能將咱們收音機推銷出去？”

低端商品只有一個策略：走量，薄利多銷。

葉蔓提議：“可能要稍微便宜點，跟市面上差不多同類型的收音機價格差不多，要想賣得好一點，最好再便宜一些。”

劉廠長連忙擺手：“不行，不行，就四十一塊錢咱們也沒幾塊錢賺頭，要再降個十塊八塊的，搞不好咱們得錢進去，生產得越多賠得越多。”

這就涉及廠子里的生產效率這個問題了，如何提高效率，降低本。

這點劉廠長肯定比更清楚，至于為什麼沒改，應該是涉及廠子里盤錯節的復雜關系。葉蔓這個外人不好多言，只是微笑。

劉廠長見葉蔓不吭聲了，有些失，可又不甘心就這麼算了，病急投醫，他問葉蔓：“小葉，你愿不愿意回來，到咱們電視機廠銷售部干，要是干出了績，以后讓你接銷售部長的班。”

劉廠長想過了，葉蔓要錢沒錢，要人沒人，要關系也沒關系，但就能在短短三個月的時間拉起這麼大的攤子，再想想梅主任對的欣賞，這小同志有兩把刷子，要是能拉過來幫他們搞銷售，也許能解決廠子產品積的問題。就算沒辦法，也就多養一個閑人，幾百個閑人都養了也不多這一個。

葉蔓錯愕地看著劉廠長：“這……劉廠長你太抬舉我了，這個我哪兒行啊！”

會銷售還不行，還得有過的產品。但現在紅星電視機廠的產品就是沒價比，生產效率沒提上去，本偏高，產品技上也沒領先同類商品，賣不起高價。

去又能怎麼樣？就算耍手段賣出去一批，那也沒辦法長久，最后還會砸了的招牌。

劉廠長看得出來，葉蔓是真不愿，只得作罷：“我開個玩笑，老趙跟著你出去，看來是走對了。”

“不能這麼說，劉廠長一心為廠子里，我很佩服。”葉蔓這是心里話，廠子里大家對劉廠長的評價都好，有點老好人，也由衷地希劉廠長能好。猶豫了一下，葉蔓多說了一句，“劉廠長，現在電視機越來越普及了，手里寬裕的人家，很多都買電視機，對收音機的需求沒那麼旺盛了。”

劉廠長也不知道有沒有將這話聽進去，只是點頭：“嗯，廠子里會考慮的。你要的貨會讓木科長那邊盡快安排給你生產出來，你跟木科長聯系吧，有什麼事可以來找我。”

“好，麻煩劉廠長了。”葉蔓客氣地說。

劉廠長代完了事就走了。今天葉蔓這個單子是意外之喜，但對于要養活一千人職工的廠子來說，還遠遠不夠，旁的不說，就葉蔓拿過來的三萬多塊錢，連給廠子里的職工發一個月的工資都不夠。劉廠長要心的事多著呢。

他走后，木科長上前，將提貨單給葉蔓，開玩笑道：“也許讓小琴去你那兒是對的。”

不像廠子里，三天兩頭開會，為了養活這一千人和幾百個家庭發愁。

葉蔓接過單子：“是木科長支持我們的工作。貨準備好了吧？客戶那邊等著下午回去。”

“準備好了，讓人送去后門了。”木科長點頭。

葉蔓激地說：“謝謝木科長。咱們的單子就麻煩你們了，勞煩木科長幫忙催一催。”

木科長很好說話：“放心吧，下午就開始生產你們要的零部件。”

廠子里積了一堆收音機和電視機，生產了也賣出去幾臺，還不如生產葉蔓要的零配件，至能馬上拿到錢。

有木科長這句話葉蔓就放心了，而且還有個催貨小能手，過段時間讓鐘小琴回家幫問問。

辭別了木科長，葉蔓來到后門，周康平已經幫龐勇將電視機和收音機的零配件都裝上了車子，多余的一箱是老師傅家電采購的。

先將老師傅家電要的零件送回去，周康平才騎著自行車將龐勇送到汽車站。

雖然一口氣拿下了個大單，但提還沒到葉蔓手里，而且還幫龐勇了一千多塊錢的貨，手里一下捉襟見肘起來。買新的三車是別想了，葉蔓便讓趙永安幫忙一臺二手的三車，暫時做個過度，等有錢再考慮其他的。

最后趙永安通過的他的人脈，找人花兩百塊錢買了一輛半新的三車。

他們這個店總算有點像模像樣了，現在就差維修師傅。個戶不好招人，期間也有兩個小伙子來應聘，但葉蔓發現這兩人都是好吃懶做的那種，手比鐘小琴這個小姑娘都白，沒一點繭子，一看在家就是醬油瓶倒了都不扶的那種。葉蔓是招干活的職工，又不是招祖宗，委婉地拒絕了他們。

在等待電視機廠的貨完工這段時間，葉蔓又閑了下來。

這日下午，在店里看報了解國家政策，有一段時間不見的葉寶華忽然慌慌張張地跑進了店里，進門就大喊：“三姐，你可一定要幫幫我，這次你要不幫我，我就完蛋了！”

葉蔓被這冷不丁冒出來的聲音嚇了一跳。疊好報紙，詫異地看著他：“你又闖什麼禍了？”

葉寶華抓了抓頭皮，湊到柜臺里小聲：“谷小敏懷孕了，三姐，這下怎麼辦啊？”

葉蔓意外極了，本以為過年那麼一鬧，這兩人得掰了，沒想到兩人還私底下暗通款曲。

問葉寶華：“你打算怎麼辦？谷小敏有什麼想法？”

葉寶華就是不知道怎麼辦好。今天谷小敏來找他，告訴他這個消息，他傻眼了，不知道該找誰，最后還是決定來找跟他關系最好的葉蔓。

“我也不知道，谷小敏讓我娶，爸媽肯定不同意的。上次知道谷小敏騙了咱們家，爸媽就說是個心眼特別多，心思又很歹毒的人，我跟在一起肯定會欺負的，幸好沒。”葉寶華原原本本地把巧云的話搬了出來。