其實這個事也難怪了，如果要是真的跟你合作了，那才真是見鬼了呢，雖然你們提供的東西都是一樣的，但話說回來了，有些東西需要持久，你們這邊只是一個新建的，最主要的還是在野外這種地方，如果要是在其他地方的話，那沒準兒還是可以的，野外的安保實在是太差了，如果人家選擇跟你合作的話，忽然間你這邊就供應不上了，人家的整個企業難道要停下嗎？冶鍊企業大家都是非常清楚的，要知道裏面的一些東西都是非常寶貴的，絕對不能夠停下爐子的看，如果沒有那麼多礦石，那也只能是停下了。

對人家企業的損失也是顯而易見的，所以馬壯不認為他們會拋棄原來的供貨商。

「當然沒有那麼簡單了，如果你帶著貨直接上門的話，可能會把這一次的生意給搶過來，但如果你想要慢慢的把他的客戶都搶過來，我所說的是正經八百的跟你在一塊，那就需要下一個很大的力氣了，如果要是做不到的話，那恐怕咱們的這個行會失敗的，不要把眼盯在頭面客戶上，因為這些客戶的粘粘比較強，咱們只要盯在後面的這些客戶上，你發現了沒有？最後5名客戶每年的需求量並不是很多，而且他們在這裏粘粘也不是很強，如果我們把他們搶過來的話，這些事就比較好辦了。」

劉振華不是個傻子，就算劉振華再怎麼有自信的話，那也不會搶人家的頭面看活去，那實在是一個非常恐怖的行為，要知道人家的頭面客戶都已經是合作了那麼多年了，要是你三兩句的就能夠把這個客戶給搶過來，那們鋼鐵集團這些年也都是一群蠢貨了，不知道該如何維繫自己的客戶了，再跟劉振華做出鬥爭的時候，他們就把這些大客戶好好的給問了一番，也就是想著讓這些人不要隨時的倒戈劉振華，就算過去的話，那也只能是跟跳樑小丑一樣演一出讓別人哈哈大笑的戲罷了。

馬壯看了看名單後面的幾個公司，這幾個公司的確跟劉振華所說的差不多，雖然們的排名不夠靠前，但他們如果加起來的話，那也頂上一個重要的客戶了，這幾個公司一直都不怎麼重視，在購買鐵礦石的時候，要麼被這樣刁難一下，要麼被那樣刁難一下，反正沒有一次是順心的，如果劉振華從們下手的話，功幾率當然是高很多的。

「我看這個就不錯，這是一個城市當中不錯的鍊鋼廠，們韓氏家族家族也非常的厲害，據說當地的城主都是他們家族的，所以如果咱們能夠跟他們合作的話，那還是一個不錯的選擇，老韓家一直都非常的厲害，他們在鋼鐵業當中佔有一定的地位，每年的數量大約在20萬噸左右，如果我們要是能夠跟他們合作的話，不但我們的貨有了一個不錯的買家，而且也能夠打擊史家。」

馬壯很快就找到一個目標，對於這個目標劉振華的心當中也是十分贊同的，看來這小子平時的時候沒有瞎混，也把一些力放在正經事上了，要不然的話看一眼就能夠知道自己的目標，那簡直就是神了，這小子平時不顯山不水的，沒想到對鋼鐵行業還真是有研究呢，其實這跟馬家的家學有關係，因為馬家是控運輸隊的，鋼鐵行業最需要的就是運輸隊，所以馬壯平時在家裏的時候也聽家裏的長輩說起過一些，所以就記住了這個家族，沒想到這張單子上也有這個家族，所以就給劉振華推薦了一下，也算是資源利用了。

「這的確是不錯的，但我們跟人家沒有任何的來往，還得找一個中間人才行，你去調查一下，看看們跟家族有沒有什麼生意來往，如果要是有生意來往的話，能夠幫我們搭個線，咱們就立刻趕過去，跟他們好好的談談這個事，現在咱們也儲存了不的鐵礦石了，如果要是能夠讓他們一次收購的話，那自然是非常不錯的，咱們能夠得到一大筆資金，同時他們也能夠買到一些便宜的，對咱們雙方來說都是雙贏的，當然最重要的還是能夠打擊史家，這才是我現階段想的。」

劉振華的主意當真是不錯，馬壯馬上就跑去聯繫了，馬壯也知道劉振華的意思，那就是想要瑪利亞來當一個中間人，只要是能夠跟對方產生關係，那這件事就比較好辦了，而且在鐵礦石這個行業從來沒有人主上門的，因為在這個行業當中誰的手裏有鐵礦石，誰就是老大，他們這些鋼鐵廠也都是尋求合作的，每當鐵礦石開始買賣的季節，他們都會老老實實的到這裏來的，但劉振華這一次鑽了個空子，在買賣的大會上，劉振華還沒有想著做這個生意呢，所以現在很多貨都是無主的，如果你有意思的話，咱也可以不在那個價格上繞彎子。

鐵礦石的銷售劉振華基本上也了解了，並不是說你手裏有貨，你就可以在外面賣的，必須還得有各種各樣的要求才行，每年都會召開鐵礦石買賣大會，大會上會規定一個價格，這個價格就是最低價格，任何人不得低於這個價格，如果你要是壞了行業規矩的話，其他企業就會對你進行絞殺，當然也沒有人有傻子這樣做，就是保證了大家的利益，也絕不會讓某些人鑽空子，其實這種規定就是對劉振華這種人來說的，但很可惜的是劉振華並沒有參加這個大會。

那個時候劉振華還不知道鐵礦石是什麼呢，怎麼可能會參加這個大會呢？就算是他們有想法，那也不能把劉振華給抓起來呀，人家所說的全部都是真的，如果你們想要限制劉振華的話，只能是等到下一屆大會了，那個時候還不知道是個什麼景呢，畢竟還有4個月呢。

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