義市的這家公司的老闆誠意還是不錯的，並且也有一些實力，起碼，人家真的帶了一輛貨車前來，並且，對於李文傑他們要求的保證金，人家也沒太多的抗拒就答應了。

因爲他們明確要求，必須是獨家代理，他們要完整吃下義市的這個大市場。

因爲此前沒有過銷售記錄，是從零開始，李文傑他們也把不準義市一年能夠有多大的銷售量，因此，對於佳商貿公司的銷售額，定在了四十五萬。

簽訂了代理協議之後，他們當場就裝車提走了一車貨。

對於貨款，佳商貿公司這邊開始提出來的是月結款，李文傑他們拒絕，後來他們又說是收到貨之後再付款，得到的還是拒絕。

在李文傑的注視下，龍小山堅持住了一手錢一手貨的現金結算方式，用他們的話來說，他們對上游供貨商，也是現金結算的，這樣免得以後扯皮。

“哎呀，總算是有了一家正兒八經的客戶和正兒八經的銷售額，呵呵，我們終於起步了。”揮手送別了佳商貿公司的人之後，龍小山興的道。

在龍小山看來，之前柱城通過關係打進去的那幾家公司都算不得真正的客戶。

“是啊，終於起步了，我們終於有了資金週轉。”皇甫同樣發出慨。

“放心吧，有了第一家，就會有第二家和第三家，只要我們從一開始不破壞規矩，後面就會輕鬆得多。”李文傑道。

“那我們接下來要做什麼？”李豔婷問道。

今天接待這第一家正兒八經的代理商，公司裡所有的高層基本上都面了。

“接下來，當然就是增加人手招聘，加快生產，隨著客商越來越多，就他們幾個工人，本趕不上趟。”胡銘晨道。

“那這個工人就只有讓王立仁去招了，他是負責生產的。”皇甫道。

“王工是外來的，他對柱城也不悉，所以，恐怕要你們協助他招聘才行。反正只要是年輕力壯的，只要是適合當工人的，就可以，也沒有什麼男要求和考覈。”李文傑道。

“龍總，那這個事，就你幫一下咯，大不了你帶著王工去招工的地方，幾個人隨便一挑就回來了。”皇甫笑著吩咐龍小山道。

“不是幾個，而是最起碼要招十五人，招幾個頂什麼事，你讓他帶王工去招人，那你就要準備好這些人的宿舍，還是就近找幾間空房子，便於他們上班。對了，最好再招兩個會做飯的，吃飯問題，還是我們搞一個小食堂來解決吧。”李文傑對皇甫道。

“我靠，我就知道我這裡也準沒好事，果不其然。”皇甫翻了翻白眼道。

“十幾個人？我們用不了那麼多人啊，我們這是半自化的設備，十幾個人再加上現有的幾個，多了。”龍小山道。

“多嗎？他們現在就一個班，如果後面變了兩班，甚至三班倒呢？就是人休息機不休息，到那個時候，十幾個人會多嗎？”胡銘晨一連串問道。

“這應該不需要吧？難道白天晚上都不停歇的生產，那生意得多好啊？”表示懷疑的是李豔婷。

實際上李豔婷也不是真的懷疑李文傑，更多是一種詫異和好奇。

“不管會不會到機一刻不停歇的地步，但是，生意會越來越好，這應該是無疑的，我們需要提前準備，一切想在前面，坐在前面，不能等到不行了，再臨時抱佛腳，那是不行的。這些人招進來，也要班培訓和學習一段時間後，纔會爲手。”胡銘晨道。

“嗯，我承認你說的這個話有道理，那我就好奇了，我們都有事做，你又作什麼？”龍小山點頭之後反問道。

“放心吧，你們做事，我也不會閒著，我打算做一份市場計劃，包括人力資源的儲備計劃，實際上，要不了多久，你們就會從實際的事務中解出來，比如公司總得有個把人事專員，有單獨的採購人員和財務人員，隨著業務的拓展，這一切都在變化，甚至，辦公室的行政人員也需要考慮的。除此之外，我的假期也差不多了，我也總得迴歸校園了啊。”胡銘晨看著他們三位道。

“對，對，這些真的該考慮了，要不然，你和李豔婷一回學校，這裡又只有我和龍小山。我靠，自從搞了這個廠，我的生活就特碼全了，所有時間和力統統投放在這上面，弄得一點生活都沒有，更別說像以前那麼愜意。”皇甫非常支持胡銘晨進一步儲備和充實行政人員。

就因爲沒有可共指揮的下屬，搞得做什麼事都得自己親自出面，親自手，這才使得業餘生活大大減，時間短還好，時間長了，皇甫覺得有些吃不消。

“嗯，最好也單獨找一個銷售經理，我現在這樣子，好聽點是管銷售的副總，難聽點，我就是個業務員。”龍小山一樣的大加支持。

“呵呵，龍哥，稍安勿躁，放心好了，到時候別說銷售經理，就是大區經理，省級經理，銷售主管也會一一構建和配齊的，這些東西，是隨著我們的業務量增加而發生變化的。你既然提到了，那就自己一兩個人吧。”李文傑笑著道。

“我真的可以自己人啊？”龍小山咧著笑問。

“當然可以，不過，必須得滿足相關的條件，我們不管是誰招進來的人，那是公司的，與個人並無多大關係。我們公司的文化是專注品質，誠信經營，維護客戶、員工、東三方的利益，兼顧社會責任。”胡銘晨同意，但是，他也強調了一些東西。

換言之，龍小山找來的人，並不意味著就是他的人，以然要在公司的利益和制度下服從管理。

企業文化是一個公司的靈魂，一個沒有靈魂的企業，最終註定是長久不了的。

只有樹立起企業文化，並且真真實實的去維護和落是，贏得了部和外部的支持與團結，這樣的企業纔會越走越遠。

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