李文傑將大家給袁偉做了個簡單介紹之後，袁偉就很懂事的坐到角落裡去老老實實的不說話了。

“李文傑，你來了就趕想辦法吧，我們公司快撐不下去了，再繼續這樣，兩個月後，我們估計除了破產沒別的選擇了。”等李文傑坐下之後，皇甫憂心忡忡的道。

“我知道，市場銷售不是很好，導致生產積，銷不出去嘛。”李文傑點點頭道。

“現在我們生產上，已經每天只安排兩個小時，可就是這樣，也已經了上百箱在公司裡面，我都已經不敢再他們生產了，否則，一是源材料沒法供應，二是佔據大量的地方堆貨。”王立仁道。

“李文傑，我覺得還是價格高了，我已經利用我的所有關係，加上求爺爺告找了一些批發商，目前，有四家公司與我們合作，我們發過去的貨，要麼被他們堆在倉庫裡，要麼分到零售店之後，賣不，搞得我都不敢再推了。”龍小山訴苦道，“就連我招來的兩個業務員，也才幹了半個月，就覺得我們公司沒啥前途，工資也不要就跑了。”

“跑了就跑了，你說的那兩個業務員我聽說了，本也不備太多的能力，那種人，不要也罷。這樣吧，這幾天，我會和你去跑的，不過，你還記得要求吧？兩個月拿下柱城市場，要是你自己信心都不強了，客戶還會更有信心嗎？”李文傑很是無所謂的道。

“問題是，這個價格，真的很難推啊，不是我不賣力，你不信你問問他們，可是人家一聽我們出廠價就要五錢，乾脆就搖頭，更別說零售價還必須一塊錢了。”龍小山苦著臉道。

這段時間，龍小山的的確確是飽煎熬。

他本趕過批發生意，所以對於批發這個行當還算是悉，也認識一些朋友。

開始的時候，他帶著產品與找人談，人家還是有興趣的，可是，當談到價格的時候，阻力就來了。

大家都怕，皆覺得這個價格的貨進了來，一定很難賣出去，積極一點不高。

有人提出來，除非免費供貨，也就是賣出去了才結賬，要求廠家自己來承擔風險。

可是在銷售政策上，潔紙品公司並沒有免費供貨的相關政策，這就讓龍小山的工作更加舉步維艱。

所以現在一見到李文傑，龍小山當然就訴苦，還是大大的訴苦。

在龍小山看來，也不止龍小山，包括其他人看來，銷售渠道打不開，關鍵就是價格，過高的價格嚇住了客戶，讓他們不敢對這個市場下注。

“怎麼？我看你們一個個的神態，好像都失去了信心和鬥志，難道，你們就覺得我們公司真的搞不下去了？”李文傑的目在衆人的臉上掃了一圈後道。

“我沒有，我一直對你抱有十分堅定的信心，我相信，你要乾的事，一定可以乾的。”李豔婷馬上舉起手來，神毅然的道。

李豔婷對於李文傑，不用去深究什麼，反正就是覺得李文傑能行。這或許是的盲從，又或許是對李文傑有一種莫名的瞭解與信任。

可是除了李豔婷，其他三個人就沉默不語，算是對李文傑所問問題的一種默認。

“打起神來嘛，別這樣行不行，功道路上，哪裡有坦途，哪裡有一帆風順的？坦白說，創業之初，有困難是正常的，要是沒有困難，反而一點不正常。有困難不可怕，可怕的是沒有面對困難的勇氣以及解決問題的決心與手段。”大家不說話，李文傑就打氣道。

李文傑作爲公司的發起者，這個時候，他的作用就是給大家增強信心，其次就是幫助解決問題。

“我們很想有信心，我們也孜孜念念它能功，可是......李文傑，我們要不要真的調一下價格？”龍小山有氣無力的道。

“不行，這纔開始，並不能證明就是價格的問題。說句不客氣的，如果降了價能銷量大增倒還好辦，可要是降了價，還是走不呢？那又怎麼辦？繼續降？降到我們本都保不住的階段？誰敢保證降價一就銷量翻一倍？”李文傑毫不猶豫就否決掉龍小山的建議，同時拋出一連串的問題。

“可不降價，誰又能保證產品能繼續賣，誰又能保證我們公司還可以生產而不至於破產？”龍小山立馬爭鋒相對的反拋出兩個問題來。

龍小山這可不是要與李文傑置氣，更不是要與李文傑做對。

在談論工作的過程中，有不同意見，有不同的判斷，有一些爭執，這是在正常不過的事。

如果在一個公司裡面，大家至始至終都是你好我好大家好，真未必就是好事，只要大家本著的是對事不對人的態度就行。

“我，我保證。”李文傑不迴避龍小山的疑問，而是採取直球對決的方式，很乾脆的接應下來。

李文傑回答了之後，衆人就齊刷刷的盯著他，都詫異的不太相信李文傑會是如此回答。

“你保證？你拿什麼保證，我的意思是，你基於什麼做保證？”皇甫道。

皇甫看起來是在對李文傑的話表示懷疑，但是，他的態度並不是那麼的生，甚至爲了怕李文傑誤會，而修改提問的方式和語氣，讓問題聽起來更溫和一些。

“基於我是公司的倡議者，基於我對市場的判斷，也基於我已經找到了代言人。我始終覺得，這不是市場的問題，是我們對待怎麼開發市場手段不足的問題。”李文傑一板一眼的回答道。

“你是在懷疑我的能力唄。”龍小山抑鬱道。

“龍哥，我從未懷疑你的能力，我只是覺得我們應該要想更多的手段和辦法。實際上，隨著時間的推移，隨著力的增加，我也相信你能找到合適的銷售道路。當然了，剛剛我也說了，我既然來了，就要與大家一起面對，一起想辦法。”李文傑搖頭擺手後道。

“李文傑，你剛剛說你找到了代言的明星？誰啊？是真的嗎？”

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