兩天的事，李文傑本幹不了多事，就是指導生產出二十箱潔紙巾出來，然後就定價，讓龍小山開始去跑市場推銷而已。

由於市場還沒打開，並沒有形實質 的銷售，所以生產的環節，實際上產能是被大大限制和的。

也因爲如此，目前公司沒必要繼續增加人手。

李文傑這次來，除了參與剪綵投產之外，另一個重要的目的就是對產品進行定價。

“我建議啊，我們的出廠價按照三五分錢算，零售價呢，就七錢，這個價格，我相信是能被大家所接的。”龍小山負責市場，所以在開會討論價格的時候，他第一個發言。

“皇甫哥，你覺得呢？什麼價格合適？”李文傑問皇甫道。

“我對市場不瞭解，我聽龍小山的。”皇甫沒有的表態。

“那你們兩個也說說。”李文傑於是又示意李豔婷和王立仁。

“在我看來，零售價六，出廠價三就差不多了，畢竟只有十張紙，就算是六錢一包，一張紙也相當於一冰了，貴了點話，羣衆恐怕不會買的。”王立仁在龍小山的基礎上建議再降一錢。

“要我說的話，六都貴了，五錢就算很好了，那個捲紙，一大卷，也才五錢呢。就算是五，我們這些學生，恐怕一半以上也不會消費。”李豔婷自己是在校學生，以的消費水平和經歷，覺得價格還要再降。

“七，六，五......”李文傑著臉沉道。

“怎麼，你是不是覺得這個價格還是高？難道還要降？”見李文傑於思索狀態，龍小山就揣測著問道。

“你們有沒有核算過，我們的本到底是多？”李文傑沒有回答龍小山的話，而是反問道。

“本，這要問皇甫，我整天跑市場，不瞭解這一塊。”龍小山馬上就把自己給摘出來。

“本？這大概在一多吧，也不是所有費用都經我的手，讓我說，我也說不出來。”皇甫對於本也是茫然的。

“本是必須要覈算清楚的，否則，我們怎麼知道要定什麼價，本是價格的基礎，現在你們就開始算。”

“本要包含哪些容？我們幾個人的工資要不要算進去？如果算的話，又以多來做基數？”皇甫提出疑問道。

“當然要算，我們幾個人，就按照......八百塊的月薪算吧，記住，還要包含房租，水電，所有人員的工資，以及設備的折損，乃至於每個月的辦公和差旅費用等等。”

“我靠，這麼複雜啊，那沒法算，這麼多費用，要算在多產量上面？我們現在產量都不固定，我，我不行。”聽說要算這麼多東西，皇甫馬上就頭大表示投降。

李文傑一想也是，這麼算的話，就是他自己也算不明白，而且，這個本是隨著產能和銷售量發生變化的，現在，的的確確很難得出一個確切的本數字。

“那就算一個大概吧，我們的機產能有多大，王工是清楚的，就按照最大產能的六七來計算，前期，很難達到滿負荷生產的。”胡銘晨乾脆改變要求道。

於是，幾個人就拿著紙筆和計算劈里啪啦的計算起來。

一直算了差不多半個小時，在連包裝也加進去之後，終於得出了一個大致的本數。

“現在得出的大致本是一四分五，這是因爲我們的紙張本比較貴，一包紙，它就佔了八分，至於設備折舊，我們是按照十年報廢來計算的。”皇甫拿著得出計算結果的信箋紙道。

“一四分五，這個本還算是可以，當然，這個本，以後也許會高，也許會降低，這個我們暫時就先不管了。還是回到價格吧，既然是這樣，那麼我建議，我們出廠的批發價就定在五，零售價一塊，代理商和經銷商的出貨價，不能高於六五。”李文傑道。

“啊？那我們的利潤豈不是百分之兩百四？批發商的利潤也有百分之三十，零售商也有超過百分之五十的利潤，這......是不是太高了呀？”一聽李文傑定的這個價格，龍小山就大吃一驚。

剛剛他自己定價七，自己都覺得價格高，現在李文傑直接給整到一塊，他著實是嚇一跳。

“賣一塊一包，怕是賣不出去吧，這一般人買不起啊。”王立仁跟著道。

“我也覺得太貴了，一個人的工資，幾百包紙巾就用完了，市場很難接的。”李豔婷也是擔憂的神。

只有皇甫無所謂：“我倒是覺得沒什麼，不過，李文傑，你定這麼一個價，是不是有什麼說道，你給我們講講。”

“其實本雖然是價格的基礎，但是，價格往往又與本沒太切的直接關係。價格的高低，其實與我們鎖定的目標客戶人羣更有關，與我們對產品的定位有關，當然，也與企業的企圖有關。”

“剛纔李豔婷說，一個人的工資，幾百包紙巾就完了，這個比喻形象的，那我就想到，我們現在用的BB機，一個普通人的工資要幾個月才能買得起呢？商家有沒有覺得它貴了？買的人又有沒有覺得它貴了？”

“坦白說，我承認，按照收算，一塊錢的定價的確是貴了，可是，我們的紙巾，就算是賣五錢一包，一半以上的老百姓暫時還是不會消費的。”

“實際上，我們針對的目標客戶羣，是富裕起來的那一批人，換言之，就是用得起BB機，坐得起車的這個羣。普通人覺得一塊錢貴，這羣人也這麼認爲嗎？我不覺得。”

“這羣人要求的是好，是方便，只要紙張真的可以，用起來方便，那完全不是問題。甚至，我希我們的紙巾也像BB機一樣，爲一種份的象徵，誰要是能隨便掏出一包紙來，然後瀟灑的扔掉，能夠讓人刮目相看。”

“而且，有一點你們要明白，利潤，也就是利益，是一切能量的驅源，我們需要利潤，批發商需要利潤，銷售商也需要利潤，所有的新興行業，最先階段那都是利潤厚的。”

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