市場的競爭，開始的時候，或許會因爲某一個點子取得暫時的功。可發展到後面，一定會形人才競爭和制度競爭的局面。

現在的潔紙品公司，真的是一個人才都沒有，它雖然是李文傑提意立的公司，可李文傑也沒把自己當公司不可或缺的人才。

李文傑說了一大通之後，王立仁沉默起來。

他似乎有點點被李文傑給說，但是，距離下定決心跳出來，彷佛又還有不小的一段距離。

“王工，你可以慢慢想，那就是我的一個建議而已，反正有些事遲早是要面對的，遲面對，不如早面對。”李文傑差不多了之後，又補了一句。

“嗯，我會慎重考慮的，對了，李先生，李小姐，你們這次來，是打算採購哪方面的設備？”王立仁點點頭後，就跳開這個話題，轉向李文傑他們此行的目的上來。

“呵呵，你就算不問，我也要向王工你請教的。”李文傑笑著道。

“你說，如果我能幫上點忙，我一定盡力。”

“是這樣，我們在柱城立了一家紙品公司，我們公司並不是造紙廠，我們也不是做衛生紙。我們是計劃生產餐巾紙，就是將已經制造好的製品，切割小塊，然後再摺疊和封包......餐巾紙在發達的大城市已經開始流行了，我們呢，也是趕個時髦，除了做十張一包的小包裝之外，我們還希可以添加香薰，讓紙巾聞起來能夠有一淡淡的香味......”

“軋紙機我們公司是做過，而且，我們已經將他改進了小型化，就是不需要太大的廠房，至於摺疊與打包，我明白你的意思了，他其實也不難......全國做這方面設備的公司，就我所知，只有四家公司，其中兩家在鹿島，我們是一家，另一家是海峽對岸過來投資的......不過你說的，對紙品做香薰理，以前都是對紙做，像紙，好像還沒有一家公司做，不過，應該只需要在摺疊前，加裝一個霧化裝置就可以，香味要想維持長久，實際上就需要將某種香味劑化，然後噴在紙品上......”

“哦，王工，那你這裡有沒有之前類似產品的圖紙呢？”

“你稍等，我記得我們給歐洲的一家公司做過相似的東西......找到了，就是這個，你看......”

“哇，這已經不是機械化，好像還帶有點半自化的意思了呢，這你們也能做？”李文傑實際上並不是很看得懂圖紙，他就是懂一點點皮而已。

“呵呵，這是我研發的裝置，積並不大，當初就是靠它拿到的機械部果一等獎，我們是出口嘛，掙外匯的東西容易獲獎。”王立仁自豪的笑著道。

“那這一整套設備全部弄下來，本要多錢？”李文傑問道。

“不算你那個香薰霧化裝置，大概十四萬左右，當然，我們當年的出口，也是靠價格低，在羊會上拿到的訂單。”王立仁喝了一口水後回答道。

“十四萬，這包含運費和安裝費嗎？”

“不包含運費，運費是乙方自己出，至於安裝，因爲他們本就有技工程師，我們將詳細的安裝圖紙做好了發過去後，他們對著圖紙就可以自行安裝，何況，當時他們還派了技員過來，驗收產品的時候就順便學了安裝。因爲是在國外，所以我們派人去的話，本會比較高。”王立仁道。

“那現在恐怕你們更不會提供安裝服務了的咯。”

“還別說，你真猜對了，大多數訂單，是沒有那方面服務了的。就算有，也是我去。我們公司以前還有一個很好的工程師，你坐的就是他的辦公桌，不過他病退了，現在就我撐著，在隔壁還分來了幾個大學生和中專生，但是他們本幹不了這活兒。”

“技是企業生存之本啊。”李文傑道，

“可不是嘛，產業報國，歸到底還是技，我們以前有個工程實驗室，現在怕是長灰塵了。沒辦法，公司已經基本上沒有研發費用了，我這邊，想買一些設備來試驗，也巧婦難爲無米之炊。”

“王工，要不，你到我們公司去幹吧，你要是去了，別的不說，總工程師一定是你的，另外，工資絕對是你現在的三倍起步，你覺得呢？”如此的一個人才，李文傑終於忍不住開口了。

“你們公司......呵呵，我還是考慮考慮吧。”

王立仁的話有些委婉，可李文傑還是聽出了他的言外之意。

“王工，你是不是覺得我們公司是剛立的民營企業，所以覺得有些不保險，覺得有些屈才了？”李文傑直白的問道。

“不，不，我沒這意思，我只是還沒想好要離開。”王立仁就算是那麼想的，可當著李文傑和李豔婷的面，他也不會那麼說啊。

這就是知識分子的一中委婉。

“其實，你這麼想，也沒錯，有顧慮，也是正常的。只不過，未來的充分競爭市場，一定是民營企業的，因爲我們會很在乎客戶，重視客戶。雖然我們現在剛立，但是，我們絕對有信心不遠的將來將其發展一家有規模和上檔次的大企業。王工，有些東西是這樣，錦上添花不如雪中送炭。做個假設，如果我們已經是國際公司了，那你想，就算我邀請你加，你還會有一個好位置嗎？諸葛亮再出名再有本事，他的地位也不如關羽和張飛，爲何？不就是因爲關羽和張飛是劉備的結拜兄弟，是他販履的時候就在一起共同創業打拼的嗎。就是這麼現實，您要是現在加我們，你就是創業元老了，我們公司發達了，你自然就水漲船高。出去拼一把，總比坐在這裡無所事事的等死要好得多。”李文傑遊說的口才拿是一套一套的。

李豔婷坐在旁邊，一直就不上，覺，自己就像個學習的實習生，只能坐在旁邊學習李文傑是如何與人打道談事。

這一番話，一個正常的初中生本就說不出來。

李文傑能夠說得那麼自然，那麼一層一層的深，就得益於他是“過來人”，是有富經歷和能看到未來的人。

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