比如綠豆餅，這多簡單啊，吃兩口就大概知道怎麼做了，先是把綠豆煮爛，碎糊，炒，調味，然后再做餅皮，拿面做，再然后把綠豆陷放進去，團，再按餅，放到烘箱里烤，不就了。

大家都是同行，很多時候，本就不用什麼方，看兩眼就能知道個大概了，就算一次不，多改良，多做幾次，也會的。

那個餅干就更加簡單了，直接用面皮好，放到烤箱里烤。

還有就是，同一款食品，價格也一樣，很多人在購買的時候，都會選擇牌子響亮的那一款，心心食品在市來說，是老牌子，而好口福呢，這個只能說是雜牌子，還沒有大伙的信任呢。

不過其實，同一款食品，好口福的出廠價跟定價是要比心心食品要低一些的，因為本控制得要比心心食品廠的要好。

這本控制得好并不是工減料，而是在人工本上控制了。

很多人都說國企的工作是鐵飯碗，只要進去，就能干一輩子，其中醫療住房都是免費的，有些大的廠子，甚至配備了兒園、小學，電影院、圖書館等等，就一小型社會，福利很好，但這些都是廠里的形本。

還有就是，這穩定的鐵飯碗，生出了好些懶怠心理，進去了沒有犯大錯的話，廠里不可能把你辭退的。

然后呢，升職什麼的，得熬資歷，有一部分是靠關系，并不是說你能力好就能升上去。

所以積極是沒那麼高的，積極不高，那就加重了人工本。

所以私營的產品本控制要比國企好的，這是自己廠里的優勢，只不過，銷售渠道上是比不過心心食品廠的。

云珊在之前就想過了，過來之前已經做了個計劃書。

現在廠里要打開銷售渠道，二是引進研發人員，改良產品，推出新產品，增強競爭力。

銷售渠道這邊，云珊覺得有必要出錢打一打廣告，很多企業還沒有打廣告的這個意識，云珊覺得自己廠可以在這一方面走在前頭，報紙上可以打廣告，電視上也可以打廣告。

另外就是想辦法跟百貨公司那邊繼續合作，接下來就是，可以在一些大的鄉鎮開好口福的批發部。

這批發部可以跟專賣店差不多，打通銷售網點。

韋釗問，“這個批發部是我們廠的人去管理嗎？”

云珊點頭，“對的，我們派銷售人員過去，咱們銷售人員不是底薪加提嗎？去管理店鋪依然是按照這個方式結算工資，也是自愿原則，愿意去的就報名。不過一開始還是要麻煩韋經理把店開起來。”

韋釗是銷售部的經理，現在是廠里干部開會，自然是喊職稱。

然后陳招弟擔心的是廠里的錢不夠，又要找廣告又要開店。

云珊道：“賬上有的可以先拿出來用著，不夠的話，我這邊再拿點。”

羊大跟羊已經陸續回款，賬上已經有三十多萬，劃一點到廠里，是夠用的。

韋釗聽這麼說，也表示自己這邊也拿錢出來。

之前兩家合作的雜貨店，現在是歸了韋家在看，這個小店一個月能掙個七八百，再有之前廠里的分紅，也有一兩萬，廠里要用錢的話，可以先拿到廠里用。

食品是兩家合伙開的，不可能云珊這邊拿錢，他們不拿錢的。

讓財務那邊做了個預算出來，廠里賬上的錢勉強夠用。

云珊其實還在打算讓廠里買輛貨車，不過現在并不是最急的，可以先放放。

計劃定了之后，說干就干，當天就在本市的報紙上買了個廣告位，這沒多大的廣告位，花了三千塊。

這廣告除了推產品之外，還傳遞著一個消息，好口福為了慶祝元旦，搞優惠活，全部產品打八點八折。

百貨公司那邊也通知了，讓他們配合搞這個優惠活。

韋釗本來打算這兩天帶崔艷在市周邊好好玩玩的，但自己這邊又堆滿了工作，只能出半天時間來，跟在市區轉轉，吃點特食，但崔艷卻是說不用，更興趣地看他怎麼去做這銷售的工作，他要去跟百貨公司洽談，要去安排開店的事。

而云珊則去安排廣告的事，整完了，下午就跟韋雪去了學校。

韋雪的學校在本地，兩人有幾個月沒見，韋雪積攢了很多話，說起了的校園生活，新的朋友，還有一些課業上的知識。

聽到韋雪的專業，云珊就問，“小雪，等下過去，你能不能幫忙聯系一下你們系主任？”

“可以的，珊珊姐，你找我們系主任有什麼事嗎？”

云珊先別回答，而是問，“你們系缺不缺研發經費啊？”

韋雪點頭，“缺啊，每次我們上實踐課，都要被叮囑要小心維護機，要流作，不要造不必要的浪費，反正弄得我們都不敢放開手腳去做。”

云珊再是問，“那如果我給你們系捐研發經費會怎麼樣？”

韋雪頓時瞪大了眼睛，嚇了一跳，“珊珊姐，你是認真的？那個，剛才我也只是隨便說說的，不管怎麼樣，我們還是有研發經費的，你別浪費那個錢啊。”Μ.166xs.cc

云珊搖頭，“不是，我們廠不是想要研發新產品嗎？那你們系不正好研發這個的嗎？我捐的這筆錢，也是為了咱們廠。”

韋雪松了口氣，“珊珊姐，我還以為你特地為了我而捐錢給系里呢。如果是這樣的話，我們系主任肯定很歡迎，既能給我們廠研發出新產品，又能給我們系的學生提供了實踐手的機會。”

說完，又悄悄問，“珊珊姐，你打算捐多啊？”

云珊回，“兩萬吧，一萬捐給系里，一萬給你們系里的學生，到時候研發出了新產品，我們廠就買這配方。”

韋雪既高興又有些心疼錢，兩萬塊很多了。

有些擔心的是，到時候新產品也不知道能不能賺得回來，要是虧本了怎麼辦？