南方的冬天跟北方的冬天真不一樣，溫度相差十幾度，這過冬服的厚度也不一樣，要不是特意找，在廣城批發城那邊，很難找到適合北方冬天厚度的服。

云珊拿的兩款棉，自然是真的棉，里面是貨真價實的棉花，特意找的，北方平常也能穿，但就是這幾天又降了溫，就覺得有些不夠了。

這兩款棉拿云珊的目來看并沒有多洋氣，不過比起滿街的花棉襖藍灰棉襖還是好看很多的，首先面料就不一樣，不同于傳統的純棉布，現用的是滌淪布，比起純棉，這種面料較括，不怕霉菌和蟲蛀，耐熱好，有熱塑，有較高強度與彈恢復能力，有堅牢耐用、抗皺免燙的特點。

上也更多選擇，拿了兩個款，一款是拉拉鏈帶帽子的，有兩個，一個玫紅一個卡其。另一款是翻領的，也是拉拉鏈的，也拿了兩個，一個棗紅一個藍。

拿了件帶帽子玫紅的給潘紅霞，自己沒留，不過這會兒，看著別人對這厚度挑挑揀揀，又聽到價錢去到三十塊，就猶猶豫豫起來。

云珊只好又當起模特來，把卡其帶帽子的棉穿上，然后跟人說，“碼數都是中大碼，您看，我里面穿了件還有件棉，還能再套一件這個，要是您覺得還冷，還可以再加，這寬松度是沒有問題的。”

“您再看，這面料跟我里面那件棉面料是不一樣的，這面料更耐磨耐臟，不怕霉菌和蟲蛀，穿個十年八年是絕對沒有問題的。”

“這是南方那邊最新的棉款式，我是托了人才拿到的貨，賣完就沒有了。還有您看，還有個帽子，可實用了，省了一頂帽子的錢，把帽子一戴，再圍條圍巾，頭跟脖子都暖乎乎的。”

客人問能不能便宜一點。

云珊很怕跟人殺價，因為干不過別人，抱歉地道：“我就賺點通費，已經給了優惠了，您看，要是在百貨商店的話，這樣的一件估計得四十多。”

三四十塊差不多是普通人一個月的工資了，但是呢，據云珊觀察，的同事、同學，邊的人，省的時候很省，但用上一個月工資買件服，燙個頭發，眼都不帶眨的。

也不知道是不是前些年抑的購發了。

所以除非質量不好，云珊倒也不擔心因為價錢高賣不出去。

當然，拿的也是中高檔質量的服，也對得起這個價格。

聽這麼說，很快有人買了件帶帽子的玫紅棉。

云珊沒拿幾件出來，兩個款一個才十幾件，有了第一個吃螃蟹的人，很快就有第二個。

第二人也是買帶帽子的，這個帶帽子的劃算，本來還在猶豫的，一看好幾個人都搶那帶帽子的棉，就沒剩下幾件了，再聽那姑娘說，就帶了幾件過來，賣完就沒了。于是就瞬間出手，“我要這件。”

帶帽子的棉是最快賣完的，兩個一共八件，一件賣三十二塊，沒有帽子的棉賣三十塊，只賣出兩件。

看到有帽子的，就不想買沒帽子的了，問云珊什麼時候有帶帽子的款，云珊沒說家里還有，畢竟剛才可是說，賣完就沒有了，只說，過兩天看看。

于是人家就打算等兩天，又或者去百貨商店找找有沒有帶帽子的款，一開始還不覺，現在看這攤主把帽子戴著，越看越好看，越想越劃算，所以怎麼也要買件帶帽子的外套。

除了兩款棉，還有兩款，一款是高領，一款是心領，這很純正，有主打的黑白兩，還有紅黃三。

翻領的棉不好賣，云珊就把高領的套進去，搭配套，而心領的就搭節約領，節約領做了幾件出來，專門搭服的。

又零星賣了幾件，來了位中年婦，挑挑揀揀了一番，好像都心，但又很挑剔，高領的又說太高了，心領的又說太低了，翻領的棉又說太小了。

云珊當過服裝導購員，這樣的客人沒到，被挑剔了半天臉變也沒變，熱問，“請問您是自己穿的嗎？”

“不是自己穿我買來做啥？”這位同志翻了個白眼，似乎看云珊不順眼。

云珊保持著笑容，“如果是您穿的話，我覺得這心領適合您的，您是福氣相的臉型，圓潤又顯親切，只不過把脖子遮了，就有些失了氣勢。”

“而心領呢，可以延長脖子的線條，也可以弱化比較寬的肩部，看起來會更顯洋氣更有氣質也更年輕。”

“喲，你這是說我脖子短呢？”中年婦拉長了臉。

“同志您別誤會，服是用來保暖也是人的一項裝飾品，在滿足了其保暖質之后，那就是看這件服好不好看了，咱有這個條件肯定得挑一件好看的、適合自己的對不對？”

“人無完人，指的是品，但也適合用在外貌上，每個人都有其的優缺點，那這時候服的另一項作用就來了，咱可以利用服的設計，給自己揚長避短，就好比個子矮的，咱可以穿高腰，可以拉長部線條，讓人看起來顯得更高，肩比較窄的，咱可以穿個帶墊肩的……”

“倒是能說的。”同志的臉緩和了些，拿起紅心領，“但誰知道你說的是真是假，要我說，這服好不好看，得試過才知道。”

云珊點頭，“這自然，只不過咱這兒條件有限，沒有試間，不過外套是可以套上去試一試的。”

“套上試也試不出啥，這樣，我拿回家試，要是不好看，你就給我退了。”

“要是不弄臟，不影響第二次售賣，是可以的。”云珊覺得這中年婦意識還是超前的，這買服，可不是得試過合適才買嗎？

同志挑了件紅的心領，又去看藍的翻領棉。

云珊就跟說了說，要是買了之后，搭配怎麼樣的外套跟子，搭什麼樣的會不沖突。

同志于是又把棉買了，聽說黑顯窈窕，又買了件黑的心領，還買了條絨。

棉三十一件，二十，線二十五。

沒想到這位挑剔的同志了云珊今天最大的主顧。