司辰去到最靠近自己的賣鞋攤位前時，攤主大叔正在應付顧客的砍價。

那顧客不是別人，正是先前要低價買司辰高價涼鞋的嬸子。

現在，看上了這家攤位上的涼鞋。

嬸子：“便宜點嘛，你這個價格，確實賣貴了。”

攤主大叔：“這個價位，真不貴啊，大妹子！”

那嬸子看到司辰走過來，眼睛一亮，指著他，道：

“就是這位司老板，他家的鞋子，就比你這個便宜。”

攤主大叔本就憋了一肚子火氣，一上午沒開張不說，下午司辰賣完了終于到他了。

結果，價格已經被糟踐得一塌糊涂，這還怎麼賣？

北方人的脾氣，多都帶點直來直往。

哪怕看上去和善的人，惹急了，不跟你揮拳頭，還不敢當面懟你臉上？

那攤主大叔氣得直接回懟：“我這里沒有那個價，你去別家瞧瞧吧！”

說完，往攤位邊上一蹲，自顧自整理起鞋子來。

嬸子不樂意了，放下手中的鞋，轉離開。

司辰掏出煙盒，上前一步，也蹲下，遞了一過去，打招呼：

“叔，忙著呢？”

那大叔不想搭理他，往旁邊挪了挪，鼻子里發出一聲：“哼~”

司辰也不生氣，畢竟，是自己惹了人。

今天來之前，他早就推演過會發生的一切了。

司辰跟著大叔，也往旁邊挪了挪，追上去繼續發煙，道：

“叔，支煙，歇息一下。”

此話一出口，大叔猛然回頭，濃眉倒豎，黝黑的臉上雙眼圓睜，氣得懟了一句：

“你起開！哪兒涼快哪兒歇著去！”

“您這里就涼快的，還背。”司辰臉皮厚，齜著牙笑，滿不在乎。

此刻日頭偏西，大叔的攤位剛好在影里，嗯，是背的。

大叔被氣笑了，又往旁邊挪了挪，罵罵咧咧：

“人活一張臉，樹活一張皮！”

司辰：……-_-||

“哎，叔說的對，小子今天教了。”

對付長輩，低頭認錯、尤其是順著他的意思認錯，完全又是一副“您說的都對”的低姿態，一般都能收獲良好的效果。

那大叔雖然臉上抹不開，心底的怒氣，卻也緩解了一些。

不過，還是沒接司辰的煙，斜眼看他，道：

“你小子涎皮賴臉地湊過來，打的啥子鬼主意？”

司辰立馬抓住了這敏的態度轉變，更殷勤了，把煙直接塞人家手里，掏打火機，道：

“叔，哪能是這樣的哩，來來來，先煙。”冷靜冷靜！

大叔看了看手里那貴的阿詩瑪，又看了看司辰手中那火苗跳躍的打火機，生生忍住了，繃著臉道：

“黃鼠狼給拜年，老實說，安的啥子心？”

“沒有壞心思，真的！”司辰幾乎是強行給人家點煙。

大叔臉上寫滿了“這可是你我煙的昂，不是我想你這阿詩瑪”。

一口煙霧吐出來，大叔又消了一點氣，教訓道：

“小伙子，不是貴叔說你，就沒有你這麼做生意的！”

“跑鄉鎮擺攤掙點養家糊口的錢，誰容易？”

“你初來乍到，居然直接甩底價出來，你讓我們這幾個，還咋賣貨？”

“你好歹跟我們提前打聲招呼吧，大家賣價都是統一的，降價也有個區間。”

“你沒擺過攤，不曉得這里面的水深淺。”

“通常，我們五個賣鞋的都是提前商量過的，賣價差不多。”

“這樣也不至于誰頂了誰的生意，誰讓誰不好干了。”

“你倒好，上來就是底價，你不遭人恨誰遭人恨？你個慫娃！”

司辰前面都是態度良好，不斷點頭應是。

到了這一句，他趕見針，道：

“貴叔，我這不是底價，我這就是賣價。”

貴叔一噎，驀然回頭，一瞪眼，道：“啥？”

“我進價更便宜。”司辰適時拋出鉤子，道：

“我這是加了足夠的利潤，才敢這麼賣的，我就算每雙鞋再降五錢，我也是賺。”

“咳咳咳！”貴叔被嗆到了，難以置信！

司辰趕給人家拍背，順氣，繼續道：

“我不騙您，真的！”

貴叔這才察覺到了事的不尋常，疑地道：

“你跟三彩沾親帶故？”不然不會給你這個進貨價。

司辰早有準備，道：“您說的，是百貨二樓的孫三彩吧？”

這些攤販從孫三彩手中拿貨，司辰都從司麗歌那里打聽清楚了。

就連這五個攤主各自是什麼脾氣，司辰都知道。

五個人里面，以這個貴叔為首。

因此，司辰才瞄準了機會，先從貴叔下手。

搞定貴叔，讓他去說服其他四位，比司辰挨個上門求爺爺告讓人家為他的分銷商，要容易許多。

此所謂，擒賊先擒王，人先馬。

“嗯，是。”貴叔彈了彈煙灰，道：

“你從三彩那里進貨，能給你那麼便宜的價？”

說這話時，他臉很不好看。

司辰明白，這是因為孫三彩平時給他們五個人的拿貨價，都是不一樣的。

誰是多，大家心里其實都不清楚。

生意對手就是這樣，有競爭關系，卻也有共同維護同一市場秩序的利益關系。

像是狼群里的狼，獅群里的獅子，共同狩獵、守相助，誰吃多吃、誰先吃后吃，都不一樣。

“貴叔，我不從那里拿貨，我是從新田大市場直接上貨。”司辰拋出重磅炸彈。

“啥？！”貴叔驚得站了起來。

卻因為蹲久了，有點麻，一個趔趄。

司辰趕起，一把扶著人，道：

“縣里商業局的規定，私人跑鄉鎮市場擺攤，須得從辦百貨樓或者供銷社進貨。”

“現如今，無論是百貨樓，還是許多的供銷社，都開始被私人承包。”

“可歸到底，這都不是私人的，是公家的。”

“咱們這些擺攤的，想要討個養家糊口的小錢，還是得從他們那里上貨。”

“商業局這樣規定，一方面，為了防止擾市場，一方面，為了管控好市場。”

“貴叔，我說的對吧？”

貴叔只得點點頭，誰讓這年頭還沒徹底放開經濟呢？

并且，規矩還會時不時反復一下。

今天讓私人搞，過兩天又不讓了，再過幾天嚴打起來，指不定還要抓投機倒把呢！

貴叔的心里，對司辰的認知，已經不是菜鳥了。

心下疑，這小子有點來頭啊！

他沒吭氣，繼續聽司辰說道：

“我之所以能從新田上貨，是因為我在百貨二樓承包了柜臺。”

貴叔再次被震驚了，問：“你是部員工？”

“不是。”

“不是？！”貴叔驀然拔高了嗓門，驚奇道：

“不是你能承包到柜臺？”

這年頭的百貨樓里承包柜臺，沒個關系誰能拿下？

貴叔突然就明白了，司辰屬于后臺。

司辰也不遮掩，道：“司麗歌是我七姑。”

貴叔覺得自己不是麻，是！

還有誰能比這小子關系的？

貴叔驀然想起什麼，道：“你、你是司辰？”

他之所以知道司辰，是因為孫三彩早給他們打過預防針了。

當然，全是司辰如何如何不靠譜的一些話，罵得巨難聽。

目的，自然是提前斷了他們這些分銷商，投靠司辰的念頭。

司辰豈會不知道孫三彩的所作所為？不用打聽，算都能算到。

前些天，當著他家人的面，孫三彩都敢那麼編排，何況是背后？

就算被司麗歌的婆婆宋云當面打臉，孫三彩照樣在背后罵罵咧咧。

“對，我就是司辰。”

貴叔瞧著司辰一臉真摯，辦事兒又老謀深算，心想，這哪里就是孫三彩口中那個狗屁倒灶娃哦！

我們特麼五個人一起，都玩不過這小子！

貴叔手上的煙頭，燃燒到了煙，卻有些渾然不覺。

嘶~

手指被燙了一下，貴叔這才清醒了過來，有些捋順前因后果了——

孫三彩給他們五個上眼藥水，自然是怕他們去找司辰拿貨。

偏偏，司辰就是盯上了他們這五個分銷。

不同的是。

司辰并未挨個來跟他們談分銷拿貨的事。

而是！

這小子上來就給他們五個下馬威啊！

用這種強橫的方式，直接在他們心里留下了不可磨滅的“好”印象。

司辰卻又掉過頭來，兼施，在老子這里玩擒賊先擒王。

這智謀！這手段！這雷厲風行的速度！

老子們玩得過才怪！

正所謂，生意人嘛，和氣生財，打不過就跑，跑不起就跟著人家混。

反正，在誰那里進貨不是個進？

貴叔將煙丟在地上，一腳滅，開門見山道：

“小子，你是來談分銷的吧？”

司辰再次遞上一煙，笑呵呵道：

“瞞不過貴叔法眼，是的！”

貴叔這次客客氣氣接過煙，就著司辰的手點燃，一口，長長舒氣，道：

“說吧，啥價格。”

他自己心里其實已經有數兒了，司辰今天能賣這麼便宜，證明給他們的拿貨價，必然不會高于這個價位。

司辰也大大松了一口氣，一切都在按照他的預計推進，有條不紊。

接下來，談話可就順暢許多了。

司辰將各類鞋子的報價，大概跟貴叔說了一下。

貴叔臉上越聽越喜，心想，這家伙，是真比孫三彩那里便宜！

并且，還有旅游鞋可以上貨！

聊完，貴叔喜滋滋表示：“，等我去跟其他幾位說道說道。”