夏如煙有些不明白。

義診，不就是到一個地方，免費給人看病嗎？

這麼簡單的事，又怎麼會變得複雜呢？

況且，如果把義診這麼簡單的的事複雜化，恐怕會勸退很多想去看病的病人吧？

到時候，豈不是會得不償失？

一念至此，向江辰投去了疑不解的神。

江辰自然也明白夏如煙的想法，他開口解釋道：「義診，對於病人來說，就是不用花錢就可以看病。

這一點，是不能更改，更不能去改變的，否則就會讓義診這種事變了味道。

而我所說的複雜，實際上並不是針對病人，而是針對咱們自己。」

「什麼意思？」夏如煙追問道。

江辰聳了聳肩，說道：「首先，我們要明白做義診的目的。」

「目的就是吸引病人流量啊。」夏如煙攤手道。

「病人是分很多種的，有人喜歡中醫，有人喜歡西醫，有人想要花小錢治大病，有人想要花大錢最好的待遇。

人雖然不分三六九等，去也是各有不同的，我們必須要做一個準的定位，

雖然醫院應該海納百川，但我們前期必須瞅準一個人群，將這類人群儘可能的全部吸引到咱們醫院裏來，這樣，我們才會快速的佔領市場，也能快速的崛起。」

夏如煙開口道：「你說的這些，可就牽扯到別人對咱們醫院的定義了，比如有些醫院是高端的，裏面的各種東西都很貴，有些是平民化的，裏面的大多都很便宜。」

江辰點頭：「沒錯，我們必須先要搞清楚想要的是什麼，才能將義診細緻化的進行，也才能讓義診功。」

夏如煙微微蹙眉：「簡單的來說，就是我剛才說的兩個定義，要麼是高端要麼是平民。

高端的醫院病人是很的，但所接的都是有錢人，說實話咱們醫院的配套設施並不符合。也並沒有設立真正的VIP病房。

其次，雲城十家醫院起碼有八家都在做平民化醫院，這樣的市場幾乎已經飽和了，恐怕我們很難憑藉義診將病人搶奪過來。」

夏如煙覺著，這個定位很不好做。

不過，江辰卻是笑道：「就目前來說，高端和平民這兩種我們確實很難做，但這兩種人群，都是市場區分出來的，實際上，醫道市場還是一片藍海，只要用心去做，是還可以找出其他人群的。」

「除了高端和平民，還有什麼人群？」夏如煙問道。

江辰笑道：「所謂的平民大多指的都是那些城鎮居民，往往鄉村的村民，在遇到小病時都是自己買葯吃，遇到大病時，則是好多人都會因為沒錢而選擇放棄。」

聽到這裏，夏如煙蹙眉道：「你的意思是，咱們去開拓鄉村的市場？」

江辰笑道：「對！」

「可是，你剛才也說了，村民們的觀念早已經深固，他們小病吃藥，大病放棄，又怎麼通過義診，將他們這樣的人轉換為咱們的潛在客戶呢？」

瞧著夏如煙一臉費解的樣子，江辰笑道：「兩個方面，一，村裏人的思維是固化的，

實際上他們不來城裏看病，除了覺著會花很多錢之外，還因為覺著大病就算花了錢也治不好，以及城市裏的醫院就是個無底，會使勁坑他們的錢。

而咱們在應對這些況時，就得採用一些迂迴手段，比如給他們科普一些如今醫療很發達，以及政策可以幫他們減免很多錢的知識，

同時，應對不同的病人不同的家庭，我們可以採取特殊通道，比如……先治病後花錢！治不好不要錢。」

聽到這裏，夏如煙眸子一閃：「你這個想法有點危險，現在醫院就是先花錢后看病，雖然有時候這樣的說法會顯得不近人，卻也是醫道不文的規定。

你要是隨隨便便就把這個規矩給破壞掉了，恐怕會招惹其他醫道勢力對你的憎恨和報復吧？」

「我們就只是針對極個別的病人採用這種方式，又不是對全部的人用，如此一來也算不上是壞了規矩啊？」

說到這裏，江辰又忽的話鋒一轉：「還有，就算壞了規矩又如何呢？他們可以制定規則，我們同樣也可以。

這樣做，肯定能搶奪他們很多的生意，一旦我們生意好了，勢力強大了，到時候他們就算心裏有怒意，又能把咱們怎樣呢？」

夏如煙蹙眉頭，依舊覺著江辰的說法有些不妥。

江辰拍了拍的玉手：「如煙，曾經的你，有夏家作為靠山，權利的競爭，與你離得很遠。

但這一次，你沒有靠山，或者說你就是你自己的靠山，那你在管理醫院的同時，也得學會去爭取權利，也得經住與旁人爭權奪利過程中所遭遇的得與失。

在利益的戰場中，每一個人都是自私的，因為你不自私，就會淪為旁人案上待在的魚。

同時，真正的爭鋒里，沒有人會在意所謂的規矩，自古以來，勝者為王敗者為寇。

歷史的規矩，都是由勝利者書寫的，若你贏了，沒人會說你自私，也沒人會說你壞了規矩。

到時候，你就算是放個屁，旁人都會誇這個屁是香的，相反，倘若你輸了，那你就算循規蹈矩，就算以禮待人，那些人也不會念及你半分的好！」

江辰的話，讓夏如煙神有些複雜，心裏也泛起了巨大的波瀾。

沉思好一會兒之後，才說道：「看來，現實要比我想像的更加殘酷。」

「對。」江辰點頭道。

夏如煙吐了口濁氣：「好，那就按你說的這些來吧。」

江辰笑了笑，旋即又接著說道：「僅僅打破村裏人固化的思維也是不夠的，

我們還需要去滿足村裏人的習慣。比如……村裏很多姐姐阿姨都喜歡佔小便宜，那我們就得順著們這樣的習慣，掌控們的心理，隨後將們發展咱們的潛在客戶。」

「該怎麼做呢？」夏如煙問道。

江辰笑道：「其實並不難，現在超市裏不是經常搞一些活嘛，有些是買一贈一，有些是買大件送小件。

咱們的醫院雖然沒法送藥之類的東西，但完全可以將這些活改一下，改適合咱們醫院的。

到時候雖然會花費一些小錢，但潛移默化的就會讓那些吃到甜頭的人，繼續來咱們這，久而久之的，們可就是長久的客戶，而咱們也就可以實現盈利了。」

夏如煙沖著江辰豎起大拇指：「得虧有你這些囊妙計，否則要是靠我一人來想這些的話，恐怕咱們新醫院都不需要旁人來攻擊，到時候僅因為經營不善一條，就得讓咱們功虧一簣。」

江辰笑著擺了擺手：「我這也就是一些土辦法罷了。」

「有的時候，往往最笨的辦法卻也是最管用的。」夏如煙誇讚完，又話鋒一轉道：「你繼續說吧，義診還需要做哪方面的細節？」。