“還是你想得周到。”趙小蘭贊同地說。
這些日子雖然衛菁菁沒有賣鹵蛋,但是新冒出來的賣鹵蛋的還不,味道不一,趙小蘭都買過嘗過,覺得沒有衛菁菁做的好吃。
但是看外表,真的很難分出來,鹵蛋長得都是那樣。
衛菁菁把給們幾個準備的早餐都分給們,新來的那兩個姑娘還不好意思收,衛菁菁板著臉說那下次不敢請們幫忙了們才紅著臉收下了。
臨走之前,衛菁菁還不忘叮囑說:“你們賣的時候記得教客人辨一下包裝袋,這樣我們做的東西就能和別人的區分出來了。”
“!”
大家吃飽喝足,就迎著還沒有淡去的星,走上了進城的路。
平日里都是趙小蘭一個人去,現在多了這麼好幾個人,心里最開心了,走在最后頭看著前面的姑娘們說說笑笑,心里竟然有一種說不上來的滿足。
“趙小蘭,還不快點!磨磨蹭蹭什麼,你背不啊?”
譚清發現趙小蘭還在后面不免催促,的語氣雖然聽著是嫌趙小蘭麻煩,但是步子卻停了下來,“得得得,我幫你背!”
趙小蘭飛快地跟了上去,笑著說:“哪能呢?以前我一個人背更大的罐子呢!咱們快去吧,要不比賽看誰先賣完?”
“我看!”張秀第一個贊。
“我會怕你們?”譚清也不服氣地說。
剩下的兩個姑娘對視一眼,然后頭用力一點,“比就比!”
“走咯,走咯!”趙小蘭歡快地喊著,走在了前面。
幾個人也不不慢地跟了上去,背著沉甸甸的罐子,心卻像是飛到了云上一樣輕飄飄的,很快活。
到了城里,們兩個人一組分開了,張秀因為之前就經常來賣東西,所以自己一個人走了。
趙小蘭和從來沒有賣過東西的譚清一組,另外兩個姑娘一起,們也不是第一次賣東西了,所以趙小蘭才敢放心地找了們。
幾個人約好回去的時間,就各自進了各自常常賣東西的街。
趙小蘭帶著譚清去了一開始賣鹵蛋的那條街,不甘心放棄之前累積的客,而且現在模仿們的人太多了,避也是避不開的,怎麼賣都各憑本事。
“趙小蘭,一會兒我要不要大聲吆喝?”剛把東西放下來,譚清就興沖沖地問趙小蘭。
不缺錢,跟著過來就是為了好玩,覺得新奇,而且還可以蹭衛菁菁一份早餐吃,覺得怎麼都是值得的。
趙小蘭搖頭,“不用,擺出來一點點就行,有興趣的看見了會買的。”
譚清似懂非懂地點了點頭,就跟著趙小蘭站在攤位上耐著子等了起來。
沒過一會兒就有人上門了,他對著趙小蘭仔細打量了好幾眼,打量到譚清都有些不爽了,覺得這個人是不是要擾趙小蘭,準備手了。
“你是之前那個賣蛋的吧?”那人看見了譚清眼里的不爽,本來想走的,但是想著那鹵蛋的滋味,于是趕問出口了。
趙小蘭連忙點頭,“是我,我是一開始賣鹵蛋的。”
“真的?”男人還是將信將疑,“這些日子來了好些個賣鹵蛋的了,買了好幾次了,每次都不對味。”
“你可以嘗嘗。”趙小蘭提議說。
譚清了一下趙小蘭的手臂,小聲問:“還可以嘗啊?之前可沒說啊!”
雖然是刻意低了聲音,但是因為本來嗓門就大,所以聲音還是不小,男人聽見之后臉有點難看了起來,“到底能不能試吃?”
趙小蘭不理譚清,飛快地掏出了一個泡好的鹵蛋,放進碗里,用小刀在上面劃了幾道,分了四份,然后拿了一小簽子遞給男人,“您試試!”
男人這下也不在乎剛剛譚清的話了,他迅速地嘗了一塊,然后眉都舒展了。
“來四個!”他大手一揮,就掏出了錢。
趙小蘭一喜,就招呼譚清一起包。
包好之后想起衛菁菁的話,于是拿著包裝袋給男人介紹起來,“同志你看好,這是我們的標志,有這樣圖案的都是我們家出來的鹵蛋,都是一個味道的。”
“還怪有意思的,!”男人喜笑開地把袋子收起來,哼著小曲兒走了。
譚清這才把剛剛沒說的話問了出口:“他不知道味道就能嘗啊?萬一到那種只嘗不吃的呢?”
趙小蘭說:“也是合算的,至我們東西的味道傳播出去了,不要計較這些小的得失,做買賣還是要看長遠一點的。”
“還有這個道理。”譚清點點頭。
后來又有幾個認出了趙小蘭的人,有的要求嘗一嘗的譚清還主給分蛋了,趙小蘭則邊賣蛋邊介紹包裝。
“你是說以后沒個地方都有賣你們家的鹵蛋,只要我們看好包裝就行了?”有人拿著袋子發出疑。
趙小蘭笑著承諾:“是這樣,只要包裝一樣,就是我們家的味道。”
“那以后可方便多了,以后不用特地過來找了,你們家的鹵蛋才夠味!”
“就是就是!以后就認準這個包裝了!”
趙小蘭和譚清沒一會兒就都賣完了,趙小蘭著額頭上的汗水,聽著這些食客們興的聲音,心里覺得滿足極了。
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