要見林冉的商人只有兩位，一位祝丘，一位肖言。

兩個人皆是三十歲左右的大叔，材健壯。

祝丘蓄著小山羊胡，肖言臉上則是滿臉絡腮胡。

本在商討著什麼的二人聽聞林冉二人來了慌忙出來迎接、行禮。

周允琛擺了擺手，“無需多禮。”

在外人面前，周允琛從來都是一副清冷中帶煞的樣子，聲音清涼。

只簡單四個字，就讓祝丘和肖言了后背。

林冉瞥他一眼，心里是羨慕的。

什麼時候修煉周允琛這副模樣，嘖嘖嘖，看朝中那群人還敢不敢小瞧他。

來的時候兩個人就商量好了，一個唱白臉一個唱紅臉。

出于周允琛氣質太煞，林冉當然是唱紅臉的那個。

林冉長得好，尤其是那雙眼，不笑的時候眼中都有笑意，更何況此刻的刻意給人一種親切。

林冉掛上了一個營業員的標準微笑，給人以如沐春風之。

兩個人害怕周允琛，因此更加親近林冉。

林冉也不與他們拐彎抹角，“聽聞二人是來預定西瓜的？”

“是。”林冉直接，那兩個人把原來心里的拐子都換了，給跟著林冉直。

“聽聞林大人種了不西瓜，小的想為林大人的優先客戶。”小山羊胡祝丘說到。

林冉笑著：“二位倒是信任我。”

祝丘拱拱手，“林大人種出西瓜的事跡天下誰人不知？做生意嘛，講究的就是信任二字。”

“你們既然信任我，我自不能失了你的信任。”林冉從腰間的包里拿出一張紙，“上面的容你們看看。”

其實就是林冉讓周允琛放出去的話，給他們再看一遍，省得到時候有什麼不清不楚的，有傷和氣。

祝丘和肖言掃了眼上面的容，和他們所知道的消息一樣。

二人故作仔細的看著，良久才蹙眉有些為難道：“林大人這一兩銀子一個的西瓜是不是太貴了些？”

林冉挑眉，“我以為二位是知道這價格才來西北的。”

祝丘和肖言同時默住，就是知道他們才趕來西北，打算和林冉講講價不是。

然而，林冉本沒有給他們講價的機會，“就是這個價，沒有商討的余地。”

祝丘和肖言臉有點難看。

林冉飲了一杯茶，“價錢雖是貴了點，但是絕對有所值。

且，我說了，若是第一批和我西北做生意的人，以后可以被列西北商人合作名單中。

若有合作，會優先選擇。”

林冉放下茶杯，“不怕二位知道，我大西北除了西瓜，還有別的好東西。

現在雖未面世，一旦面世，這些東西可以轟全大乃至全天下。”

兩個商人怔住，見林冉說得如此信誓旦旦，心里有些打鼓。

林冉淺笑，“本可是負責整個西北的屯田事宜，在西北一事上可以做主的事不。

你們若購買西瓜，將為第一批與西北府合作的商人了。

而為我西北第一批合作的商人，以后有新出的東西自然是優先選擇你們。”

和府合作，首先就要比一般商人的地位高上那麼一點。

其次，優先選擇權，那才是最人的東西。

果不其然，對面兩個商人明顯的松，臉上的表也沒有那麼嚴肅了。

“且，作為第一個合作者，挑選西瓜的時候肯定先著二位來。西瓜這東西肯定是有大有小的。”

先挑的人，就能先把好的大的挑走。

肖言和祝丘迅速對視一眼，沒有多加猶豫點頭應是。

只要他們多賣幾年的西瓜，那賺的銀錢不可想象。

林冉又給他們打了一針放心劑，“西瓜的種植方法，近幾年不會往外傳。”

等西北穩定了會再傳開，最近兩年要用西瓜掙點錢錢。

林冉都說得如此直白，各項條件也擺出來，明明白白的，那兩個商人也不再端著。

當即就答應要與林冉簽了契書。

為了不辜負兩個人的信任，林冉事先告誡了一番，“這西北到中原路途遙遠，西瓜也容易震碎，二位可考慮好了？”

祝丘和肖言驚訝林冉的坦誠，旋即爽朗大笑，“這西北的路確實不好走，不過我們只需要運到安北府城再轉水路即可。”

水路不顛簸，而且速度比陸路快些。

林冉詫異，“安北還有水路？”

“有，我們來時因著是冬天，水路結冰不好走。”周允琛做出解釋。

林冉點頭，“原來如此。”

林冉拿出事先準備的合約鋪在桌上請二人細看。

周允琛難掩驚愕，“什麼時候準備的？”

林冉鼻子，“我知道有商人要來，一早就備著呢。”

祝丘和肖言看了契約，契書上的容很詳細，雙方都得到了保障。

林冉指了指上面的空格，“這上面寫上你們的定金。”

二人微挑眉，干凈利落地寫上定金，然后簽上自己的大名。

林冉自是看清了上面的定金，一個是四百二十石糙米，一個是三百五十石的糯米。

見二人如此干脆，忍不住問：“二位也不怕到時候瓜財兩空？”

肖言未語先笑，“一來是出于對林大人的信任，二來嘛，西北需要商人。”

若西北不守信用，那麼天下的商人，誰會愿意來此？

再者，他們雖然從商，但是背后也是有人的。

雖然沒有周家林家勢力大，若真敢貪污了他們的錢財，不說把西北怎麼樣吧，彈劾一下還是可以的。

林冉很是喜歡這種腦子清楚的人，笑看著兩位商人，“既如此，那就祝我們合作愉快！”

說著，還特別有氣勢地出了手。

在場三人愣愣地看著那只白的手。

林冉：“……。”忘記了，這是在古代。

林冉尷尬地生地轉手去端桌上的茶水，“以茶代酒，祝我們合作愉快！”

肖言和祝丘也端起茶，朗聲笑：“合作愉快！合作愉快！”

周允琛垂眸喝茶，將那彎起的角掩去。

達了第一筆買賣，林冉心愉快哼著不知名的小曲兒。

周允琛和了眉眼，“什麼曲兒？怪好聽的。”